Υπάρχει μια ιδιαίτερη – και επικίνδυνη – κατηγορία πρακτικής στην αγορά ακινήτων:
ο πωλητής που ζητά “μια καλή προκαταβολή”, χωρίς συμβόλαιο, χωρίς προσύμφωνο, χωρίς τίποτα. Μόνο “για να δούμε αν είστε σοβαρός”.
Στην πραγματικότητα, ο μόνος που φαίνεται σοβαρός… είναι αυτός που δίνει τα λεφτά. Όχι αυτός που τα ζητάει.
“Δώσε κάτι μπροστά για να κρατήσω το ακίνητο”
Αυτή είναι μια από τις πιο συνηθισμένες ατάκες που ακούει κάποιος, ειδικά σε περιπτώσεις όπου:
- Ο πωλητής προσπαθεί να δημιουργήσει τεχνητή πίεση.
- Θέλει να δεσμεύσει τον αγοραστή χωρίς ο ίδιος να δεσμεύεται νομικά.
- Ποντάρει στο γεγονός ότι ο υποψήφιος αγοραστής δεν θέλει να χάσει την ευκαιρία και είναι έτοιμος να “δώσει κάτι” για να νιώσει ασφαλής.
Αλλά εδώ βρίσκεται και η παγίδα.
Τι συμβαίνει αν μετά ο πωλητής αλλάξει γνώμη;
- Αν δεν υπάρχει προσύμφωνο, δεν έχει υποχρέωση να προχωρήσει στη μεταβίβαση.
- Αν επιστρέψει την προκαταβολή, μπορεί να το κάνει με καθυστέρηση, με προβλήματα, ή και καθόλου.
- Αν δεν την επιστρέψει, θα χρειαστείτε δικαστική διαμάχη – και ο χρόνος και το κόστος θα είναι δυσανάλογα.
Προκαταβολή χωρίς προσύμφωνο είναι σαν να αφήνετε μετρητά σε ξένη τσέπη “για να σας τα φυλάξει”.
Πώς θα έπρεπε να γίνεται σωστά:
- Οποιαδήποτε καταβολή χρημάτων πρέπει να συνοδεύεται από προσύμφωνο.
- Το προσύμφωνο πρέπει να ορίζει:
- Το ακίνητο
- Το ποσό
- Τη διάρκεια ισχύος της δέσμευσης
- Τι συμβαίνει αν κάποιος υπαναχωρήσει
- Η προκαταβολή κατατίθεται στον συμβολαιογράφο ή καταγράφεται με επίσημη απόδειξη.
Και αν ο πωλητής αρνείται προσύμφωνο;
Απλή απάντηση: μην δίνετε προκαταβολή. Ποτέ. Καμία. Ούτε “καλόπιστα”.
Αν κάποιος ζητά “σοβαρότητα” από τον αγοραστή, πρέπει πρώτα ο ίδιος να είναι σοβαρός και τυπικός.
Συμπέρασμα:
✔ Τα ακίνητα δεν κλείνονται “με λόγια και προκαταβολές κάτω από το τραπέζι”.
✔ Η προκαταβολή είναι πράξη δέσμευσης – και πρέπει να γίνεται με τυπικό τρόπο, όχι με κουβέντες.
✔ Ο σοβαρός μεσίτης είναι αυτός που θα προστατεύσει τον αγοραστή και τον πωλητή από τέτοιες αβέβαιες πρακτικές.
📞 Αν σκοπεύετε να δώσετε προκαταβολή χωρίς προσύμφωνο, το καλύτερο που μπορείτε να κάνετε είναι… να μιλήσετε πρώτα με τον μεσίτη σας.
Προσωπικά, επιδιώκω με κάθε τρόπο να προστατεύω τους ανθρώπους που μου κάνουν την τιμή να με εμπιστευτούν (ειδικά όταν δε με γνωρίζουν) σε κάθε στάδιο της συναλλαγής με βάση την εμπειρία μου, την επιστημονική μου γνώση, αλλά πρωτίστως τον κώδικά αξιών μου.
