Μεσιτικά

Για πολλά χρόνια συμμετείχα στις αγοραπωλησίες ακινήτων από τη θέση του μεσίτη. Ήμουν ο άνθρωπος που αναλάμβανε να φέρει κοντά τον πωλητή και τον αγοραστή, να οργανώσει τις επισκέψεις, να συντονίσει τη διαδικασία, να διαχειριστεί τις αντιρρήσεις, να διευκολύνει τη διαπραγμάτευση και να βοηθήσει ώστε μια συμφωνία να φτάσει μέχρι την υπογραφή του συμβολαίου. Μέσα […]

Έχετε βάλει το σπίτι σας προς πώληση εδώ και μήνες — ίσως και χρόνια — και παρ’ όλα αυτά δεν υπάρχει καμία σοβαρή προσφορά; Αναρωτιέστε «γιατί δεν πουλιέται το σπίτι μου;». Δεν είστε οι μόνοι. Κάθε μέρα ιδιοκτήτες με καλά ακίνητα αντιμετωπίζουν το ίδιο φαινόμενο. Η αλήθεια είναι πως ένα ακίνητο δεν μένει απούλητο τυχαία.

Ανοίγεις μια πλατφόρμα αγγελιών και βλέπεις δύο παρόμοια ακίνητα στην ίδια περιοχή. Το ένα ζητά 250.000 ευρώ, το άλλο 350.000 και λίγο πιο κάτω υπάρχει ένα τρίτο που ζητά 420.000. Τι σκέφτεται ο ιδιοκτήτης του δεύτερου; «Άρα, εγώ είμαι μάλλον φθηνός». Και εκείνος που ζητά 420.000 ευρώ έχει πιθανότατα βρει μια ακόμη ακριβότερη αγγελία, την

Υπάρχει κάτι που θεωρώ σωστό να γνωρίζει κάθε ιδιοκτήτης πριν μου αναθέσει την πώληση του ακινήτου του: Θέλω να πουληθεί. Θέλω να πετύχω την καλύτερη δυνατή συμφωνία για τον πελάτη μου. Θέλω, φυσικά, να πληρωθώ για τη δουλειά μου. Δεν είμαι όμως διατεθειμένος να κάνω τα πάντα για να πληρωθώ. Αν κάποια στιγμή καταλάβω ότι

Στην ελληνική αγορά ακινήτων υπάρχει μια αντίληψη που επαναλαμβάνεται σχεδόν μηχανικά: «Αν ανακαινίσω το σπίτι πριν το πουλήσω, θα πάρω περισσότερα χρήματα.» Στην πράξη όμως, πολύ συχνά συμβαίνει το ακριβώς αντίθετο. Ως επαγγελματίας του real estate με πολλά χρόνια εμπειρίας στην αγορά, αλλά και με ενασχόληση σε επίπεδο έρευνας, συγγραφής και μελέτης της ψυχολογίας πωλητών

Η ψηφιακή εποχή άλλαξε ριζικά τον τρόπο με τον οποίο προσεγγίζουμε την αγορά ακινήτων. Η πληροφορία έγινε άμεσα διαθέσιμη, η αναζήτηση ευκολότερη και η πρόσβαση μαζική. Μαζί με αυτά, καθιερώθηκε και μια συγκεκριμένη νοοτροπία: ότι περισσότερη προβολή σημαίνει αυτομάτως καλύτερη συναλλαγή. Στην πράξη όμως, η μαζική προβολή είναι εργαλείο — όχι στρατηγική. Και όπως κάθε

Ήρθε γρήγορα μια πολύ καλή πρόταση για το ακίνητό σου. Θα την αξιολογήσεις με βάση τα πραγματικά δεδομένα ή θα την αφήσεις να χαθεί κυνηγώντας το «μήπως μπορώ και παραπάνω»; Μόλις ανέθεσες το ακίνητό σου σε έναν μεσίτη. Ίσως η αγγελία δημοσιεύτηκε πριν από λίγες ημέρες. Ίσως δεν πρόλαβε καν να δημοσιευτεί. Ο μεσίτης φέρνει

Φουσκωμένες εκτιμήσεις, υποτιθέμενοι «έτοιμοι αγοραστές» και τεχνητή πίεση για άμεση ανάθεση. Πώς μπορεί ένας ιδιοκτήτης να ξεχωρίσει το πραγματικό ενδιαφέρον από ένα καλοστημένο μεσιτικό δόλωμα; Το τηλέφωνο χτυπά λίγες ώρες μετά τη δημοσίευση της αγγελίας. «Έχουμε έτοιμο πελάτη για το ακίνητό σας». Λίγο αργότερα, ένας άλλος μεσίτης διαβεβαιώνει τον ιδιοκτήτη ότι μπορεί να πετύχει τιμή

Γιατί κάποια καταστήματα στο Κολωνάκι παραμένουν ξενοίκιαστα, παρότι η περιοχή εξακολουθεί να έχει υψηλή αξία; Μια πρακτική ματιά στη μίσθωση, την πώληση, τις προσδοκίες των ιδιοκτητών και τη σημερινή πραγματικότητα της αγοράς. Όποιος ασχολείται με επαγγελματικά ακίνητα στο κέντρο της Αθήνας βλέπει τα τελευταία χρόνια μια εικόνα που, τουλάχιστον εκ πρώτης όψεως, μοιάζει αντιφατική. Από

Η πώληση ενός νεοκλασικού ή διατηρητέου ακινήτου, ειδικά όταν βρίσκεται σε κακή κατάσταση, είναι μια σύνθετη διαδικασία. Δείτε γιατί πολλά μεσιτικά γραφεία αποφεύγουν τέτοιες αναθέσεις και τι απαιτείται για να υπάρξει πραγματική πιθανότητα πώλησης.   Η πώληση ενός νεοκλασικού ή διατηρητέου ακινήτου δεν είναι μια συνηθισμένη μεσιτική δουλειά. Ειδικά όταν το κτίριο είναι εγκαταλειμμένο, ερειπωμένο