Μεσιτικά

Για πολλά χρόνια συμμετείχα στις αγοραπωλησίες ακινήτων από τη θέση του μεσίτη. Ήμουν ο άνθρωπος που αναλάμβανε να φέρει κοντά τον πωλητή και τον αγοραστή, να οργανώσει τις επισκέψεις, να συντονίσει τη διαδικασία, να διαχειριστεί τις αντιρρήσεις, να διευκολύνει τη διαπραγμάτευση και να βοηθήσει ώστε μια συμφωνία να φτάσει μέχρι την υπογραφή του συμβολαίου. Μέσα […]

Έχετε βάλει το σπίτι σας προς πώληση εδώ και μήνες — ίσως και χρόνια — και παρ’ όλα αυτά δεν υπάρχει καμία σοβαρή προσφορά; Αναρωτιέστε «γιατί δεν πουλιέται το σπίτι μου;». Δεν είστε οι μόνοι. Κάθε μέρα ιδιοκτήτες με καλά ακίνητα αντιμετωπίζουν το ίδιο φαινόμενο. Η αλήθεια είναι πως ένα ακίνητο δεν μένει απούλητο τυχαία.

Η ψηφιακή εποχή άλλαξε ριζικά τον τρόπο με τον οποίο προσεγγίζουμε την αγορά ακινήτων. Η πληροφορία έγινε άμεσα διαθέσιμη, η αναζήτηση ευκολότερη και η πρόσβαση μαζική. Μαζί με αυτά, καθιερώθηκε και μια συγκεκριμένη νοοτροπία: ότι περισσότερη προβολή σημαίνει αυτομάτως καλύτερη συναλλαγή. Στην πράξη όμως, η μαζική προβολή είναι εργαλείο — όχι στρατηγική. Και όπως κάθε

Μια συνειδητή επαγγελματική επιλογή στη σημερινή αγορά ακινήτων Στον χώρο των ακινήτων, η επαγγελματική ταυτότητα συχνά συγχέεται με την ένταξη.  Κάρτες μέλους, λογότυπα, θεσμικές αναφορές. Η αίσθηση ότι «ανήκουμε κάπου» παρουσιάζεται πολλές φορές ως ένδειξη σοβαρότητας ή επαγγελματικής πληρότητας. Η δική μου επιλογή να μην εγγραφώ στον Σύλλογο Μεσιτών Αθηνών – Αττικής  δεν αποτελεί απόρριψη

Στην ελληνική αγορά ακινήτων υπάρχει μια αντίληψη που επαναλαμβάνεται σχεδόν μηχανικά: «Αν ανακαινίσω το σπίτι πριν το πουλήσω, θα πάρω περισσότερα χρήματα.» Στην πράξη όμως, πολύ συχνά συμβαίνει το ακριβώς αντίθετο. Ως επαγγελματίας του real estate με πολλά χρόνια εμπειρίας στην αγορά, αλλά και με ενασχόληση σε επίπεδο έρευνας, συγγραφής και μελέτης της ψυχολογίας πωλητών

“Πάγωμα αγοράς”; Μια εύκολη ερμηνεία για δύσκολες εποχές Κάθε φορά που εμφανίζεται μια γεωπολιτική ένταση, εμφανίζεται και το ίδιο αφήγημα: “Η αγορά ακινήτων παγώνει.” Είναι η πιο βολική εξήγηση. Και συνήθως η πιο επιφανειακή. Γιατί βασίζεται σε κάτι απλό: την πρώτη αντίδραση του φόβου. Αυτό που αγνοεί όμως είναι το δεύτερο στάδιο — εκεί που παίρνονται

Η στεγαστική κρίση στην Ελλάδα δεν οφείλεται μόνο στην έλλειψη ακινήτων, στα Airbnb, στη Golden Visa, στα funds, στα κλειστά σπίτια ή στο αυξημένο κόστος ανακαίνισης. Όλοι αυτοί οι παράγοντες παίζουν ρόλο. Όμως υπάρχει και ένας ακόμη παράγοντας που συζητιέται ελάχιστα: σε αρκετές περιοχές υπάρχουν σπίτια, αλλά δεν υπάρχουν πλέον γειτονιές στις οποίες οι άνθρωποι