Μεσιτικά

Ένα τηλέφωνο στο πρώτο μεσιτικό γραφείο. Ένα στο δεύτερο. Ένα στο τρίτο. «Έχω ένα ακίνητο στην τάδε περιοχή. Πόσο πιάνει;» Δεν υπάρχει τίποτα κακό σε αυτό. Για την περιουσία σου πρόκειται. Είναι λογικό να ακούσεις διαφορετικές απόψεις, να ζητήσεις εξηγήσεις και να αποφασίσεις με ποιον θέλεις να συνεργαστείς. Το θέμα είναι αν αναζητάς μια πραγματική [...]

Η ζήτηση, οι τιμές και όσα συζητάμε μεσίτες μεταξύ μας για την αγορά στην Αθήνα και την Αττική. 25 Σεπτεμβρίου 2026 Διαβάζετε ότι οι τιμές των ακινήτων συνεχίζουν να ανεβαίνουν. Ότι η Αθήνα προσελκύει επενδυτές. Ότι οι ξένοι αγοράζουν και ότι τα καλά ακίνητα είναι περιζήτητα. Έχετε όμως κι εσείς ένα ακίνητο προς πώληση και

Έχετε βάλει το σπίτι σας προς πώληση εδώ και μήνες — ίσως και χρόνια — και παρ’ όλα αυτά δεν υπάρχει καμία σοβαρή προσφορά; Αναρωτιέστε «γιατί δεν πουλιέται το σπίτι μου;». Δεν είστε οι μόνοι. Κάθε μέρα ιδιοκτήτες με καλά ακίνητα αντιμετωπίζουν το ίδιο φαινόμενο. Η αλήθεια είναι πως ένα ακίνητο δεν μένει απούλητο τυχαία.

Για πολλά χρόνια συμμετείχα στις αγοραπωλησίες ακινήτων από τη θέση του μεσίτη. Ήμουν ο άνθρωπος που αναλάμβανε να φέρει κοντά τον πωλητή και τον αγοραστή, να οργανώσει τις επισκέψεις, να συντονίσει τη διαδικασία, να διαχειριστεί τις αντιρρήσεις, να διευκολύνει τη διαπραγμάτευση και να βοηθήσει ώστε μια συμφωνία να φτάσει μέχρι την υπογραφή του συμβολαίου. Μέσα

Ανοίγεις μια πλατφόρμα αγγελιών και βλέπεις δύο παρόμοια ακίνητα στην ίδια περιοχή. Το ένα ζητά 250.000 ευρώ, το άλλο 350.000 και λίγο πιο κάτω υπάρχει ένα τρίτο που ζητά 420.000. Τι σκέφτεται ο ιδιοκτήτης του δεύτερου; «Άρα, εγώ είμαι μάλλον φθηνός». Και εκείνος που ζητά 420.000 ευρώ έχει πιθανότατα βρει μια ακόμη ακριβότερη αγγελία, την

Και άλλα ανέκδοτα που λέγονται με απόλυτη σοβαρότητα στην κτηματαγορά. Αν πιστέψει κανείς τα επαγγελματικά βιογραφικά και τις αυτοπαρουσιάσεις, στην ελληνική κτηματαγορά δεν υπάρχουν άπειροι μεσίτες. Υπάρχουν μόνο «έμπειροι», «πολύ έμπειροι» και ορισμένοι τόσο έμπειροι, ώστε από τον τρόπο που μιλούν θα νόμιζε κανείς ότι είχαν αναλάβει ακόμη και το οικόπεδο πριν χτιστεί ο Παρθενώνας.

Υπάρχει κάτι που θεωρώ σωστό να γνωρίζει κάθε ιδιοκτήτης πριν μου αναθέσει την πώληση του ακινήτου του: Θέλω να πουληθεί. Θέλω να πετύχω την καλύτερη δυνατή συμφωνία για τον πελάτη μου. Θέλω, φυσικά, να πληρωθώ για τη δουλειά μου. Δεν είμαι όμως διατεθειμένος να κάνω τα πάντα για να πληρωθώ. Αν κάποια στιγμή καταλάβω ότι

Στην ελληνική αγορά ακινήτων υπάρχει μια αντίληψη που επαναλαμβάνεται σχεδόν μηχανικά: «Αν ανακαινίσω το σπίτι πριν το πουλήσω, θα πάρω περισσότερα χρήματα.» Στην πράξη όμως, πολύ συχνά συμβαίνει το ακριβώς αντίθετο. Ως επαγγελματίας του real estate με πολλά χρόνια εμπειρίας στην αγορά, αλλά και με ενασχόληση σε επίπεδο έρευνας, συγγραφής και μελέτης της ψυχολογίας πωλητών

Η ψηφιακή εποχή άλλαξε ριζικά τον τρόπο με τον οποίο προσεγγίζουμε την αγορά ακινήτων. Η πληροφορία έγινε άμεσα διαθέσιμη, η αναζήτηση ευκολότερη και η πρόσβαση μαζική. Μαζί με αυτά, καθιερώθηκε και μια συγκεκριμένη νοοτροπία: ότι περισσότερη προβολή σημαίνει αυτομάτως καλύτερη συναλλαγή. Στην πράξη όμως, η μαζική προβολή είναι εργαλείο — όχι στρατηγική. Και όπως κάθε

Ήρθε γρήγορα μια πολύ καλή πρόταση για το ακίνητό σου. Θα την αξιολογήσεις με βάση τα πραγματικά δεδομένα ή θα την αφήσεις να χαθεί κυνηγώντας το «μήπως μπορώ και παραπάνω»; Μόλις ανέθεσες το ακίνητό σου σε έναν μεσίτη. Ίσως η αγγελία δημοσιεύτηκε πριν από λίγες ημέρες. Ίσως δεν πρόλαβε καν να δημοσιευτεί. Ο μεσίτης φέρνει