Δεν εμφανίζονται όλα τα ακίνητα προς πώληση στις ιστοσελίδες αγγελιών. Ορισμένοι ιδιοκτήτες επιλέγουν να τα διαθέσουν ιδιωτικά, μέσω μεσίτη και επαγγελματικών επαφών, χωρίς δημόσια προβολή. Αυτός ο τρόπος διάθεσης ονομάζεται off-market.
Αν αναζητάτε ακίνητο στην Αθήνα, ενδέχεται κάποια πρόταση που σας ενδιαφέρει να μη φτάσει ποτέ στις αναζητήσεις σας. Αν σκέφτεστε να πουλήσετε, ίσως θέλετε να εξετάσετε αυτή τη δυνατότητα πριν δημοσιευτούν φωτογραφίες και πληροφορίες για την ιδιοκτησία σας.
Αξίζει, όμως, να γνωρίζετε πώς λειτουργεί και πότε έχει νόημα.
Πώς μπορεί να πουληθεί ένα ακίνητο χωρίς αγγελία;
Ο μεσίτης ενημερώνεται για το ακίνητο, συζητά με τον ιδιοκτήτη την τιμή και τους όρους διάθεσης και εξετάζει αν ταιριάζει σε συγκεκριμένες αναζητήσεις αγοραστών. Μπορεί επίσης, εφόσον έχει συμφωνηθεί, να απευθυνθεί σε συνεργάτες του.
Αν υπάρξει ενδιαφέρον, ακολουθούν η παροχή πληροφοριών, η επίσκεψη και η συζήτηση μιας πιθανής προσφοράς. Η διαδικασία μπορεί έτσι να προχωρήσει χωρίς να έχει προηγηθεί δημόσια αγγελία.
Αυτό προϋποθέτει ότι υπάρχουν άνθρωποι στους οποίους αξίζει να παρουσιαστεί το ακίνητο. Η επιλογή της ιδιωτικής διάθεσης, από μόνη της, δεν δημιουργεί αγοραστές.
Γιατί ένας ιδιοκτήτης να επιλέξει την πώληση χωρίς δημόσια προβολή;
Η ιδιωτικότητα είναι ένας ουσιαστικός λόγος. Μπορεί να κατοικείτε στο ακίνητο, να μη θέλετε να κυκλοφορούν φωτογραφίες των εσωτερικών χώρων ή να προτιμάτε να μη γίνει ευρύτερα γνωστή η πρόθεσή σας να πουλήσετε.
Μπορεί επίσης να θέλετε να ξεκινήσετε με περιορισμένες επαφές, πριν αποφασίσετε αν χρειάζεται μια ευρύτερη προώθηση.
Το όφελος είναι ο μεγαλύτερος έλεγχος της κοινοποίησης των πληροφοριών. Ο περιορισμός είναι ότι το ακίνητο παρουσιάζεται σε λιγότερους πιθανούς αγοραστές.
Γι’ αυτό εξετάζουμε κάθε περίπτωση ξεχωριστά. Ο χρόνος που διαθέτετε, η τιμή που επιδιώκετε και τα χαρακτηριστικά του ακινήτου επηρεάζουν την επιλογή του τρόπου διάθεσης.
Αν σκέφτεστε να πουλήσετε ακίνητο στην Αθήνα
Η συνεργασία μας μπορεί να ξεκινήσει πριν αποφασίσετε να δημοσιεύσετε αγγελία.
Θα χρειαστεί να δω το ακίνητο και να συζητήσουμε τι θέλετε να πετύχετε. Να εξετάσουμε την τιμή, το χρονικό περιθώριο της πώλησης και τυχόν εκκρεμότητες που χρειάζονται προετοιμασία.
Με βάση αυτά, θα σας προτείνω αν έχει νόημα να ξεκινήσουμε με ιδιωτική διάθεση και σε ποιους θα μπορούσε να παρουσιαστεί. Θα συμφωνήσουμε επίσης ποιες πληροφορίες και φωτογραφίες μπορούν να κοινοποιηθούν.
Αν δεν υπάρξει η ανταπόκριση που αναζητούμε, θα επανεξετάσουμε την προσέγγιση. Η δημόσια προβολή παραμένει μια επιλογή που μπορούμε να συζητήσουμε.
Αν αναζητάτε off-market ακίνητα στην Αθήνα
Για να εξετάζω αν μια ιδιωτική πρόταση σας ταιριάζει, χρειάζεται να γνωρίζω την αναζήτησή σας.
Οι περιοχές που σας ενδιαφέρουν, ο προϋπολογισμός, ο τρόπος χρηματοδότησης και ο χρόνος στον οποίο θέλετε να αγοράσετε είναι η αρχή. Εξίσου χρήσιμο είναι να μου πείτε τι θεωρείτε απαραίτητο: έναν συγκεκριμένο όροφο, ασανσέρ, εξωτερικό χώρο ή τη δυνατότητα να κατοικήσετε χωρίς να προηγηθούν εργασίες.
Στην Αθήνα, ακόμη και μέσα στην ίδια γειτονιά, η θέση και τα χαρακτηριστικά ενός διαμερίσματος μπορούν να αλλάζουν σημαντικά την καταλληλότητά του για εσάς. Μια γενική περιγραφή, όπως «δυάρι στο κέντρο», συνήθως δεν αρκεί για μια στοχευμένη αναζήτηση.
Όταν γνωρίζω τις προτεραιότητές σας, μπορώ να εξετάζω και προτάσεις εκτός δημόσιων αγγελιών με βάση τις δικές σας ανάγκες. Αυτό δεν σημαίνει ότι υπάρχει ήδη διαθέσιμο το κατάλληλο ακίνητο. Σημαίνει ότι έχουμε μια συγκεκριμένη βάση για να δουλέψουμε.
Συχνές ερωτήσεις για τα off-market ακίνητα
Είναι φθηνότερα τα ακίνητα που πωλούνται χωρίς αγγελία;
Όχι απαραίτητα. Ο όρος off-market περιγράφει τον τρόπο διάθεσης, όχι το επίπεδο της τιμής. Κάθε πρόταση χρειάζεται αξιολόγηση με βάση τη θέση, την κατάσταση και τα υπόλοιπα χαρακτηριστικά του ακινήτου.
Μπορώ να ζητήσω να μη δημοσιευτούν φωτογραφίες του ακινήτου μου;
Ναι. Πριν ξεκινήσει η προώθηση, συμφωνούμε πώς θα παρουσιαστεί το ακίνητο και ποιο υλικό μπορεί να χρησιμοποιηθεί. Η ιδιωτική αποστολή φωτογραφιών σε ενδιαφερόμενους χρειάζεται επίσης να έχει συμφωνηθεί.
Μπορώ να αναζητώ παράλληλα και σε δημόσιες αγγελίες;
Βεβαίως. Οι δύο τρόποι αναζήτησης μπορούν να λειτουργούν παράλληλα. Η επαφή με έναν μεσίτη διευρύνει τις πιθανές πηγές προτάσεων, χωρίς να σημαίνει ότι κάθε ιδιωτική πρόταση είναι καλύτερη από μια δημοσιευμένη.
Χρειάζεται διαφορετικός έλεγχος πριν από την αγορά;
Ο τρόπος προβολής δεν αλλάζει την ανάγκη για έλεγχο. Πριν προχωρήσετε σε αγορά, χρειάζεται ο απαραίτητος νομικός και τεχνικός έλεγχος από τους αρμόδιους επαγγελματίες.
Ας εξετάσουμε τη δική σας περίπτωση
Θέλετε να πουλήσετε; Επικοινωνήστε μαζί μου για να συζητήσουμε το ακίνητό σας και αν η διάθεση χωρίς δημόσια αγγελία εξυπηρετεί τους στόχους σας.
Αναζητάτε ακίνητο; Στείλτε μου τις περιοχές που σας ενδιαφέρουν, τον προϋπολογισμό σας και τα βασικά χαρακτηριστικά που χρειάζεστε, ώστε να εξετάζω αν σχετικές προτάσεις ανταποκρίνονται στην αναζήτησή σας.
Δημήτρης Ζαμάνης — Μεσιτικό Γραφείο στην Αθήνα
Η δουλειά μας ξεκινά εκεί που τελειώνει η βιασύνη.