dimzam

Δεν εμφανίζονται όλα τα ακίνητα προς πώληση στις ιστοσελίδες αγγελιών. Ορισμένοι ιδιοκτήτες επιλέγουν να τα διαθέσουν ιδιωτικά, μέσω μεσίτη και επαγγελματικών επαφών, χωρίς δημόσια προβολή. Αυτός ο τρόπος διάθεσης ονομάζεται off-market. Αν αναζητάτε ακίνητο στην Αθήνα, ενδέχεται κάποια πρόταση που σας ενδιαφέρει να μη φτάσει ποτέ στις αναζητήσεις σας. Αν σκέφτεστε να πουλήσετε, ίσως θέλετε [...]

Το ακίνητό σας βρίσκεται μήνες στις αγγελίες. Το διαφημίζουν διαφορετικά γραφεία, με διαφορετικές φωτογραφίες, περιγραφές και, ενδεχομένως, διαφορετικές τιμές. Έχουν γίνει τηλεφωνήματα, επισκέψεις και συζητήσεις. Πώληση, όμως, δεν έχει προκύψει. Κάποια στιγμή αναρωτιέστε: χρειάζεται περισσότερη προβολή ή μήπως η μέχρι τώρα διαχείριση έχει γίνει μέρος του προβλήματος; Στη μεσιτική γλώσσα λέμε συχνά ότι ένα ακίνητο

Ένα τηλέφωνο στο πρώτο μεσιτικό γραφείο. Ένα στο δεύτερο. Ένα στο τρίτο. «Έχω ένα ακίνητο στην τάδε περιοχή. Πόσο πιάνει;» Δεν υπάρχει τίποτα κακό σε αυτό. Για την περιουσία σου πρόκειται. Είναι λογικό να ακούσεις διαφορετικές απόψεις, να ζητήσεις εξηγήσεις και να αποφασίσεις με ποιον θέλεις να συνεργαστείς. Το θέμα είναι αν αναζητάς μια πραγματική

Η ζήτηση, οι τιμές και όσα συζητάμε μεσίτες μεταξύ μας για την αγορά στην Αθήνα και την Αττική. 25 Σεπτεμβρίου 2026 Διαβάζετε ότι οι τιμές των ακινήτων συνεχίζουν να ανεβαίνουν. Ότι η Αθήνα προσελκύει επενδυτές. Ότι οι ξένοι αγοράζουν και ότι τα καλά ακίνητα είναι περιζήτητα. Έχετε όμως κι εσείς ένα ακίνητο προς πώληση και

Έχετε βάλει το σπίτι σας προς πώληση εδώ και μήνες — ίσως και χρόνια — και παρ’ όλα αυτά δεν υπάρχει καμία σοβαρή προσφορά; Αναρωτιέστε «γιατί δεν πουλιέται το σπίτι μου;». Δεν είστε οι μόνοι. Κάθε μέρα ιδιοκτήτες με καλά ακίνητα αντιμετωπίζουν το ίδιο φαινόμενο. Η αλήθεια είναι πως ένα ακίνητο δεν μένει απούλητο τυχαία.

Η ψηφιακή εποχή άλλαξε ριζικά τον τρόπο με τον οποίο προσεγγίζουμε την αγορά ακινήτων. Η πληροφορία έγινε άμεσα διαθέσιμη, η αναζήτηση ευκολότερη και η πρόσβαση μαζική. Μαζί με αυτά, καθιερώθηκε και μια συγκεκριμένη νοοτροπία: ότι περισσότερη προβολή σημαίνει αυτομάτως καλύτερη συναλλαγή. Στην πράξη όμως, η μαζική προβολή είναι εργαλείο — όχι στρατηγική. Και όπως κάθε

Για πολλά χρόνια συμμετείχα στις αγοραπωλησίες ακινήτων από τη θέση του μεσίτη. Ήμουν ο άνθρωπος που αναλάμβανε να φέρει κοντά τον πωλητή και τον αγοραστή, να οργανώσει τις επισκέψεις, να συντονίσει τη διαδικασία, να διαχειριστεί τις αντιρρήσεις, να διευκολύνει τη διαπραγμάτευση και να βοηθήσει ώστε μια συμφωνία να φτάσει μέχρι την υπογραφή του συμβολαίου. Μέσα

Ανοίγεις μια πλατφόρμα αγγελιών και βλέπεις δύο παρόμοια ακίνητα στην ίδια περιοχή. Το ένα ζητά 250.000 ευρώ, το άλλο 350.000 και λίγο πιο κάτω υπάρχει ένα τρίτο που ζητά 420.000. Τι σκέφτεται ο ιδιοκτήτης του δεύτερου; «Άρα, εγώ είμαι μάλλον φθηνός». Και εκείνος που ζητά 420.000 ευρώ έχει πιθανότατα βρει μια ακόμη ακριβότερη αγγελία, την

Και άλλα ανέκδοτα που λέγονται με απόλυτη σοβαρότητα στην κτηματαγορά. Αν πιστέψει κανείς τα επαγγελματικά βιογραφικά και τις αυτοπαρουσιάσεις, στην ελληνική κτηματαγορά δεν υπάρχουν άπειροι μεσίτες. Υπάρχουν μόνο «έμπειροι», «πολύ έμπειροι» και ορισμένοι τόσο έμπειροι, ώστε από τον τρόπο που μιλούν θα νόμιζε κανείς ότι είχαν αναλάβει ακόμη και το οικόπεδο πριν χτιστεί ο Παρθενώνας.

Η απόφαση να πουλήσετε το ξενοδοχείο σας μπορεί να έχει ωριμάσει εδώ και καιρό. Ίσως θέλετε να αποσυρθείτε, να αλλάξετε επαγγελματική κατεύθυνση ή να απελευθερώσετε κεφάλαια. Ίσως η επόμενη γενιά δεν επιθυμεί να συνεχίσει την οικογενειακή επιχείρηση. Όποιος κι αν είναι ο λόγος, η πώληση χρειάζεται σχεδιασμό. Ιδιαίτερα όταν το ξενοδοχείο λειτουργεί, η αναζήτηση αγοραστή