Γιατί οι αγοραστές ενδέχεται να ελίσσονται . Ο ρόλος του σωστού μεσίτη είναι να ξέρει να τους φέρνει πιο κοντά στην πραγματικότητα!
Γιατί οι διαπραγματεύσεις είναι σαν σκάκι – και μερικοί αγοραστές προσπαθούν να κερδίσουν με μπλόφες!
Πάμε λοιπόν στο πέμπτο μέρος των πιο συνηθισμένων μισών αληθειών που λένε οι αγοραστές.
11. “Μπορώ να σας πληρώσω μετρητά – αλλά μόνο αν μου κάνετε μεγαλύτερη έκπτωση!”
Τι εννοεί ο αγοραστής:
“Θέλω να νομίζεις ότι επειδή πληρώνω μετρητά, πρέπει να μου κάνεις ειδική προσφορά!”
Η αλήθεια:
✔ Τα μετρητά είναι σίγουρα καλύτερα από τον τραπεζικό δανεισμό, αλλά δεν σημαίνουν ότι το ακίνητο πρέπει να δοθεί μισοτιμής!
✔ Οι περισσότεροι πωλητές προτιμούν μια άμεση πληρωμή, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι θα δεχτούν παράλογες εκπτώσεις.
✔ Αν η τιμή είναι ήδη λογική, τα μετρητά δεν αλλάζουν κάτι στη διαπραγμάτευση.
12. “Θα πάρω και το διπλανό ακίνητο – αν μου κάνετε μια καλή τιμή!”
Τι εννοεί ο αγοραστής:
“Δεν ξέρω αν θέλω ούτε το ένα ακίνητο, αλλά αν μου κάνετε καλή τιμή θα σκεφτώ να πάρω… δύο!”
Η αλήθεια:
✔ Αυτό συχνά είναι μια μπλόφα για να μειώσει την τιμή του ενός ακινήτου.
✔ Αν όντως ήθελε και τα δύο, θα είχε ήδη μιλήσει σοβαρά για ένα από αυτά!
✔ Πολλές φορές, ο αγοραστής ούτε καν έχει το budget για δύο ακίνητα.
13. “Ένας άλλος μεσίτης μου είπε ότι αυτό το ακίνητο αξίζει λιγότερο!”
Τι εννοεί ο αγοραστής:
“Θα αναφέρω έναν ανώνυμο ‘ειδικό’ για να πιέσω την τιμή προς τα κάτω!”
Η αλήθεια:
✔ Οι αγοραστές χρησιμοποιούν «άλλους μεσίτες» ως διαπραγματευτικό χαρτί, χωρίς να έχουν πραγματικά δεδομένα.
✔ Ένας επαγγελματίας μεσίτης κάνει εκτίμηση με βάση την αγορά, όχι με βάση τις φήμες.
✔ Αν ο «άλλος μεσίτης» είχε πραγματικά κάτι καλύτερο, ο αγοραστής θα είχε πάει εκεί αντί να διαπραγματεύεται εδώ.
14. “Θέλω το ακίνητο, αλλά δεν έχω όλο το ποσό τώρα – μπορείτε να μου το κρατήσετε;”
Τι εννοεί ο αγοραστής:
“Θέλω να το κλείσω χωρίς δέσμευση, μέχρι να βρω χρήματα ή μέχρι να αλλάξω γνώμη!”
Η αλήθεια:
✔ Οι σοβαροί αγοραστές έχουν έτοιμο το κεφάλαιο ή τουλάχιστον ένα σχέδιο χρηματοδότησης.
✔ Οι πωλητές δεν μπορούν να κρατούν ακίνητα «στην αναμονή» επ’ αόριστον.
✔ Αυτό είναι συχνά μια τακτική καθυστέρησης που δεν οδηγεί πουθενά.
15. “Μου αρέσει το σπίτι, αλλά θέλω να δω και άλλα πρώτα!”
Τι εννοεί ο αγοραστής:
“Θα αφήσω την πόρτα ανοιχτή, αλλά δεν θέλω να δεσμευτώ!”
Η αλήθεια:
✔ Οι αγοραστές πάντα βλέπουν περισσότερα ακίνητα, αλλά αν κάτι τους ενθουσιάσει, δεν το αφήνουν να φύγει!
✔ Αυτό είναι συχνά μια τακτική αναβολής, ειδικά αν δεν έχουν πάρει ακόμα απόφαση.
✔ Όταν ένας αγοραστής βρει κάτι πραγματικά καλό, δεν ρισκάρει να το χάσει.
Συμπέρασμα: Ο σωστός μεσίτης ξεκαθαρίζει το τοπίο!
Οι αγοραστές χρησιμοποιούν ψυχολογικά παιχνίδια και τακτικές διαπραγμάτευσης για να μειώσουν την τιμή ή να καθυστερήσουν τη συμφωνία.
Ο ρόλος του επαγγελματία μεσίτη είναι να φέρνει τη διαπραγμάτευση στην πραγματικότητα και να εξαλείφει τα εμπόδια.
Η αγορά ακινήτου δεν είναι παζάρι στην λαϊκή – είναι σοβαρή συναλλαγή που απαιτεί διαφάνεια, στρατηγική και σεβασμό προς όλες τις πλευρές!
📞 Θέλετε να πουλήσετε ή να αγοράσετε με σωστή διαχείριση και χωρίς ψέματα; Επικοινωνήστε μαζί μου!
