Η πώληση ενός ακινήτου είναι για τους περισσότερους ιδιοκτήτες μια από τις σημαντικότερες οικονομικές αποφάσεις της ζωής τους. Κι όμως, συχνά υπονομεύουν οι ίδιοι τις πιθανότητες επιτυχίας, κάνοντας λάθη που θα μπορούσαν να αποφευχθούν.
1. Υπερβολικές προσδοκίες στην τιμή
Πολλοί ιδιοκτήτες πιστεύουν ότι το ακίνητό τους «αξίζει περισσότερο» επειδή το ανακαίνισαν, επειδή συναισθηματικά έχει μεγάλη αξία γι’ αυτούς ή επειδή άκουσαν ότι «ο γείτονας πούλησε τόσο». Το αποτέλεσμα είναι να ζητούν εξωπραγματικές τιμές και να χάνουν σοβαρούς αγοραστές. Η αγορά δεν κινείται με συναισθηματικά κριτήρια, αλλά με πραγματικά δεδομένα και συγκριτικά στοιχεία.
2. Έλλειψη κατάλληλης προετοιμασίας του ακινήτου
Συχνά οι ιδιοκτήτες θεωρούν ότι «ο αγοραστής θα δει πέρα από τη σκόνη». Στην πράξη, ένα σπίτι ακατάστατο, σκοτεινό ή με μικροφθορές δίνει κακή πρώτη εντύπωση. Η καθαριότητα, οι μικροεπισκευές και η σωστή παρουσίαση είναι βασικά βήματα που πολλοί αμελούν.
3. Απόκρυψη προβλημάτων
«Δεν χρειάζεται να πούμε για την υγρασία, θα το δει μόνος του». Λάθος. Όταν ο ιδιοκτήτης αποκρύπτει θέματα όπως αυθαιρεσίες, νομικά προβλήματα ή τεχνικά ελαττώματα, το μόνο που καταφέρνει είναι να χάσει την εμπιστοσύνη του αγοραστή και να ρισκάρει ακύρωση στο συμβόλαιο.
4. Υποτίμηση της σημασίας του μεσίτη
Πολλοί ιδιοκτήτες θεωρούν ότι μπορούν να πουλήσουν μόνοι τους, για να «γλιτώσουν την προμήθεια». Συχνά όμως, χωρίς επαγγελματική καθοδήγηση, χάνουν πολύτιμο χρόνο, κάνουν λάθη στην τιμολόγηση ή μπαίνουν σε διαπραγματεύσεις χωρίς στρατηγική, με τελικό αποτέλεσμα να πουλήσουν φθηνότερα, να ταλαιπωρηθούν ή ακόμα και να πέσουν θύμα επιτήδειων.
5. Πολλαπλές αναθέσεις χωρίς στρατηγική
Σε μια προσπάθεια «να κινηθεί γρήγορα», ο ιδιοκτήτης αναθέτει το ακίνητο σε δεκάδες μεσιτικά γραφεία. Έτσι όμως, το ακίνητο καταλήγει να εμφανίζεται με διαφορετικές τιμές, διαφορετικές φωτογραφίες και διαφορετικές περιγραφές. Το κοινό μπερδεύεται, η εικόνα απαξιώνεται και το ακίνητο «καίγεται» στην αγορά. Επιπλέον, οι πολλαπλές αγγελίες για το ίδιο ακίνητο δίνουν το μήνυμα στην Αγορά ότι οι πωλητές επιδιώκουν απεγνωσμένα να το πουλήσουν άμεσα! Αυτό δυσκολεύει οποιαδήποτε συμφωνία, καθώς στο μυαλό των αγοραστών θα υπάρχει πάντα η επιδίωξη μιας καλύτερης τιμής επειδή ακριβώς έχουν λάβει αυτό το ‘μήνυμα’ από τις πολλαπλές αγγελίες.
6. Συναισθηματική εμπλοκή
«Μα εδώ μεγάλωσαν τα παιδιά μου, αξίζει περισσότερα!» ή «Δεν μπορώ να το δώσω σε αυτόν, δεν μου άρεσε το ύφος του». Η συναισθηματική φόρτιση οδηγεί συχνά σε παράλογες αποφάσεις και χαμένες ευκαιρίες. Η πώληση ακινήτου απαιτεί καθαρό μυαλό και επαγγελματική απόσταση.
7. Έλλειψη ευελιξίας στη διαπραγμάτευση
Κάποιοι ιδιοκτήτες αντιμετωπίζουν κάθε πρόταση ως «προσβολή» και αρνούνται να συζητήσουν. Άλλοι επιμένουν να δεχτούν μόνο το ποσό που έχουν στο μυαλό τους, χωρίς να αξιολογούν τα πραγματικά δεδομένα. Στην αγορά όμως, η διαπραγμάτευση είναι αναπόσπαστο κομμάτι της διαδικασίας – και όποιος αρνείται να παίξει το παιχνίδι, μένει εκτός.
Συμπέρασμα
Οι ιδιοκτήτες έχουν την καλή πρόθεση να πετύχουν την καλύτερη δυνατή πώληση, αλλά συχνά οι ίδιες τους οι κινήσεις φέρνουν το αντίθετο αποτέλεσμα. Με σωστή καθοδήγηση, προετοιμασία και ρεαλισμό, το ακίνητο μπορεί να πουληθεί στην πραγματική του αξία και στον σωστό χρόνο.
Αν σκέφτεστε να πουλήσετε το ακίνητό σας, αποφύγετε τα παραπάνω λάθη. Επικοινωνήστε μαζί μου για μια επαγγελματική εκτίμηση και μια καθαρή στρατηγική που θα σας οδηγήσει στο αποτέλεσμα που αξίζετε.
Σχετικά άρθρα:
→ Γιατί μερικοί ιδιοκτήτες βλέπουν τον μεσίτη ως «κόστος» ή «μπελά»;
→ «Μα οι τιμές στις αγγελίες είναι ψηλά!». Εγώ γιατί όχι; – Τι απαντώ ως μεσίτης.
→ Πώς να «Κάψεις» το ακίνητό σου σε 5 εύκολα βήματα (και πώς να τα αποφύγεις)
***
Δήλωση Πνευματικών Δικαιωμάτων (Copyright Notice)
Τα άρθρα που περιλαμβάνονται στο παρόν αρχείο αποτελούν πνευματική ιδιοκτησία (mesitis.org) και προστατεύονται από τη νομοθεσία περί πνευματικών δικαιωμάτων, όπως ορίζεται από την ελληνική και διεθνή νομοθεσία (Ν. 2121/1993 και σχετικές ευρωπαϊκές και διεθνείς συμβάσεις περί πνευματικής ιδιοκτησίας).
Επιτρέπεται η αναδημοσίευση των άρθρων, υπό την προϋπόθεση ότι θα αναφέρεται ρητά η πηγή και θα περιλαμβάνεται ενεργός υπερσύνδεσμος (hyperlink) προς την αρχική δημοσίευση ή τον ιστότοπο του συγγραφέα.