Πώς να «Καταστρέψεις» το Ακίνητό σου σε 5 Εύκολα Βήματα (και πώς να τα αποφύγεις)

Στον κόσμο του real estate, το να πουλήσεις ένα ακίνητο δεν είναι απλώς θέμα τιμής ή τετραγωνικών. Είναι και θέμα στρατηγικής. Δυστυχώς, πολλοί ιδιοκτήτες – χωρίς να το καταλαβαίνουν – σαμποτάρουν οι ίδιοι την πορεία της πώλησης. Αν θες να μάθεις πώς να “κάψεις” το ακίνητό σου πριν καν εμφανιστεί σε υποψήφιο αγοραστή, διάβασε τα παρακάτω βήματα. Κι αν θες να τα αποφύγεις, πάλι καλά κάνεις και τα διαβάζεις!

1. Βάλε και εσύ αγγελία – και άσε και τον μεσίτη να βάλει άλλη

Η κλασική τακτική του «θα το βάλω κι εγώ, και ας το βάλει κι ο μεσίτης» δημιουργεί ένα διπλό μήνυμα στην αγορά: σύγχυση και καχυποψία. Άλλη τιμή από τον ιδιώτη, άλλη από τον επαγγελματία, άλλες φωτογραφίες, άλλη περιγραφή. Ο υποψήφιος αγοραστής χάνει την εμπιστοσύνη του και ξεκινά να αναρωτιέται: «Ποιος λέει αλήθεια;»

Ο αντίλογος: Κάποιοι ιδιοκτήτες θα πουν πως μπορούν να δώσουν τις ίδιες φωτογραφίες και τιμή σε όλους, ώστε να υπάρχει ενιαία εικόνα. Θεωρητικά σωστό. Πρακτικά, όμως, κάθε μεσίτης θα θελήσει να «ξεχωρίσει» την αγγελία του – είτε με διαφορετική διατύπωση, είτε με αλλαγές στο ύφος, είτε με παροχές που δεν υφίστανται. Και μόλις συμβεί αυτό, το παιχνίδι της εικόνας έχει ήδη χαθεί.

2. Δώσε το σε πολλούς μεσίτες – όσο περισσότεροι, τόσο το καλύτερο… ή μήπως όχι;

Η αντίληψη πως «όσο περισσότεροι μεσίτες το έχουν, τόσο πιο γρήγορα θα πουληθεί» είναι ένας από τους μεγαλύτερους μύθους. Αντιθέτως, όταν πολλοί ασχολούνται λίγο, το αποτέλεσμα είναι κανείς να μην ασχολείται σοβαρά. Κανένας δεν επενδύει ουσιαστικά χρόνο, χρήμα ή προσπάθεια, γιατί όλοι ξέρουν ότι δεν έχουν τον αποκλειστικό έλεγχο.

Ακόμη χειρότερα; Το ακίνητο τελικά λειτουργεί σαν πλατφόρμα διαφήμισης για τα μεσιτικά γραφεία, και όχι το αντίστροφο. Το όνομά τους κυκλοφορεί μέσα από το ακίνητο, το οποίο μετατρέπεται σε εργαλείο προσέλκυσης πελατών και όχι σε προσεκτικά σχεδιασμένη καμπάνια πώλησης.

3. Διάλεξε κάποιον που εμπιστεύεσαι – όχι απλώς ένα μεγάλο όνομα

Η επιλογή ενός μεσίτη δεν είναι διαγωνισμός επωνυμίας. Δεν σημαίνει ότι επειδή κάποιος ανήκει σε μια γνωστή αλυσίδα ή διαφημίζεται παντού, θα προωθήσει το ακίνητό σου καλύτερα. Πολύ συχνά, τέτοιες εταιρείες διαχειρίζονται εκατοντάδες ακίνητα ταυτόχρονα, οπότε το δικό σου γίνεται απλώς ένας ακόμα κωδικός στη λίστα.

Χρειάζεσαι συνεργάτη και σύμμαχο. Κάποιον που θα έχει προσωπικό ενδιαφέρον για την πώληση, που θα ασχοληθεί ενεργά, που θα σε κρατά ενήμερο και θα σου λέει την αλήθεια – ακόμα κι όταν δεν είναι αυτή που θες να ακούσεις.

4. Όταν το έχουν πολλοί, ο καθένας λέει τα δικά του

Στα πλαίσια του ανταγωνισμού, κάθε μεσίτης προσπαθεί να ξεχωρίσει. Αλλά αν όλοι παρουσιάζουν διαφορετική εικόνα, τι απομένει; Απώλεια αξιοπιστίας. Άλλος λέει ότι είναι «ευκαιρία», άλλος ότι «επιδέχεται συζήτηση», άλλος το βάζει με 10.000€ διαφορά. Το αποτέλεσμα; Οι αγοραστές απομακρύνονται, φοβούμενοι πως κάτι κρύβεται πίσω από τόσες αντιφάσεις. Κανένας δεν επενδύει σε ένα μπερδεμένο προϊόν.

5. Υπερπροβολή = Υπερανάγκη (όχι ευκαιρία!)

Όταν ένα ακίνητο βομβαρδίζει την αγορά από κάθε πιθανό μέσο, προφίλ και πλατφόρμα, το μήνυμα που περνάει είναι: «υπάρχει πίεση να πουληθεί». Οι αγοραστές μεταφράζουν την υπερπροβολή ως ένδειξη απόγνωσης και όχι «γενναιοδωρίας» ή επαγγελματισμού. Η υπερβολή σε όλα έχει το αντίθετο αποτέλεσμα: μειώνει την αντιληπτή αξία του ακινήτου και ανοίγει την πόρτα για παζάρια και αμφισβήτηση.

Τελικά, τι να κάνω;

• Επίλεξε έναν μεσίτη με τον οποίο έχεις ανθρώπινη σχέση και εμπιστοσύνη.
• Μην μοιράζεις το ακίνητο δεξιά κι αριστερά. Η ποιότητα υπερισχύει της ποσότητας.
• Χτίστε μαζί στρατηγική, με συνέπεια, ειλικρίνεια και στόχο.

⚠️ Προσωπικά, δεν είμαι υπέρ της αποκλειστικότητας σε όλα τα ακίνητα. Μπορεί να έχει νόημα σε ειδικές περιπτώσεις – όπως ένα πολύ ακριβό ή ιδιαίτερο ακίνητο – όπου απαιτείται εξειδικευμένη στρατηγική. Στις περισσότερες περιπτώσεις, όμως, αυτό που χρειάζεται είναι μια σοβαρή, εστιασμένη συνεργασία με 1 ή 2 επαγγελματίες, που ξέρεις και εμπιστεύεσαι.

 

Δήλωση Πνευματικών Δικαιωμάτων (Copyright Notice)

Τα άρθρα που περιλαμβάνονται στο παρόν αρχείο αποτελούν πνευματική ιδιοκτησία (mesitis.org) και προστατεύονται από τη νομοθεσία περί πνευματικών δικαιωμάτων, όπως ορίζεται από την ελληνική και διεθνή νομοθεσία (Ν. 2121/1993 και σχετικές ευρωπαϊκές και διεθνείς συμβάσεις περί πνευματικής ιδιοκτησίας).

Επιτρέπεται η αναδημοσίευση των άρθρων, υπό την προϋπόθεση ότι θα αναφέρεται ρητά η πηγή και θα περιλαμβάνεται ενεργός υπερσύνδεσμος (hyperlink) προς την αρχική δημοσίευση ή τον ιστότοπο του συγγραφέα.

Απαγορεύεται αυστηρά:
Η τροποποίηση, προσαρμογή ή αλλοίωση του περιεχομένου, των ιδεών και των νοημάτων που εκφράζονται στα άρθρα.
Η παρουσίαση των άρθρων ή μέρους αυτών ως πρωτότυπο περιεχόμενο τρίτου προσώπου, είτε αυτούσια είτε σε παραλλαγμένη μορφή.
Η εμπορική εκμετάλλευση ή χρήση του περιεχομένου χωρίς έγγραφη άδεια του κατόχου των πνευματικών δικαιωμάτων.

Οποιαδήποτε παραβίαση των ανωτέρω όρων δύναται να επιφέρει νομικές συνέπειες σύμφωνα με την ισχύουσα ελληνική και διεθνή νομοθεσία περί προστασίας πνευματικών δικαιωμάτων.
Για άδεια χρήσης πέραν των ανωτέρω όρων, επικοινωνήστε με τον κάτοχο των πνευματικών δικαιωμάτων στο info (at) mesitis.org