Η αγοραπωλησία ενός νεοκλασικού διατηρητέου ή ενός ακινήτου με χαρακτηρισμό μνημείου δεν είναι μια απλή υπόθεση. Αντιθέτως, αποτελεί μια από τις πιο απαιτητικές και εξειδικευμένες αποστολές στον χώρο του real estate — τόσο για τον πωλητή όσο και για τον μεσίτη που καλείται να την φέρει εις πέρας.
Και αυτό δεν είναι τυχαίο.
Τα διατηρητέα έχουν το δικό τους κοινό. Δεν απευθύνονται στον μέσο αγοραστή που αναζητά μια σύγχρονη κατοικία με parking και ασανσέρ. Απευθύνονται σε ανθρώπους με ιδιαίτερη αισθητική, αγάπη για την ιστορία και –πολλές φορές– με γνώση της σημασίας που φέρει ένα τέτοιο ακίνητο. Αυτοί οι άνθρωποι δεν εμφανίζονται εύκολα, ούτε αρκεί μια γενική αγγελία για να τους προσελκύσει.
Ταυτόχρονα, τα διατηρητέα φέρουν συχνά πολεοδομικά ή νομικά ζητήματα που απαιτούν προσεκτικό χειρισμό: χαρακτηρισμοί, περιορισμοί, εγκρίσεις από υπηρεσίες, τεχνικές δυσκολίες ή και φορολογικές ιδιαιτερότητες. Είναι λογικό λοιπόν οι περισσότεροι μεσίτες να τα αποφεύγουν. Διότι δεν διαθέτουν ούτε τη γνώση, ούτε την εμπειρία για να τα υποστηρίξουν.
Πολλά γραφεία, μάλιστα, αναλαμβάνουν τέτοια ακίνητα απλώς για λόγους πρεστίζ — απλώς για να τα εντάξουν στο χαρτοφυλάκιό τους, χωρίς όμως να διαθέτουν τη διάθεση ή τη μεθοδολογία να τα προωθήσουν αποτελεσματικά. Ή απλά για να μην τα διαθέτουν άλλα γραφεία…..
Η πώληση ενός διατηρητέου απαιτεί κάτι πολύ περισσότερο:
-
Χρόνο και εμπιστοσύνη στο πλάνο προώθησης. Η πώληση δεν γίνεται μέσα σε λίγες ημέρες. Είναι μια διαδικασία που θέλει στρατηγική, υπομονή και σοβαρή προσέγγιση.
-
Σωστή τιμολόγηση. Το να τεθεί από την αρχή μια ρεαλιστική τιμή, που να ανταποκρίνεται στην πραγματική αξία αλλά και στις απαιτήσεις της αγοράς, είναι καθοριστικό για να υπάρξει ενδιαφέρον και αποτέλεσμα.
Εγώ όμως τα γνωρίζω. Τα σέβομαι. Και μπορώ να τα παρουσιάσω με τον τρόπο που τους αξίζει.
Έχοντας ασχοληθεί επανειλημμένα με την αγοραπωλησία τέτοιων ακινήτων, μπορώ:
-
Να εντοπίσω τα σημεία που πραγματικά ενδιαφέρουν έναν αγοραστή αυτού του είδους.
-
Να δώσω έμφαση στην ιστορική και αρχιτεκτονική αξία του ακινήτου με τρόπο ουσιαστικό και όχι επιφανειακό.
-
Να υποστηρίξω την παρουσίασή του με φωτογραφικό και περιγραφικό υλικό που αναδεικνύει την ατμόσφαιρα, τις λεπτομέρειες, τη μοναδικότητα.
-
Να καθοδηγήσω τον πωλητή βήμα-βήμα στη διαχείριση των πιθανών εμποδίων, με πρακτικές λύσεις και δίκτυο εξειδικευμένων συνεργατών (μηχανικοί, νομικοί, φοροτεχνικοί κ.λπ.).
Εάν διαθέτετε ένα διατηρητέο, ένα νεοκλασικό, ένα ακίνητο που ξεχωρίζει — μη το αφήσετε να αντιμετωπιστεί σαν ένα «ακόμη ακίνητο». Ένα τέτοιο ακίνητο χρειάζεται ειδικό χειρισμό και σωστή τοποθέτηση στην αγορά. Χρειάζεται κάποιον που να ξέρει πώς να το προβάλλει, πού να το προωθήσει και πώς να σταθεί αξιόπιστα μπροστά σε κάθε πιθανό ενδιαφερόμενο.
Αυτό ακριβώς προσφέρω.
Για περισσότερες πληροφορίες ή αν θέλετε να συζητήσουμε την περίπτωση του δικού σας ακινήτου, θα χαρώ να επικοινωνήσουμε.
