Γιατί οι δικαιολογίες των πωλητών δεν τελειώνουν ποτέ!
Γιατί αν παίρναμε 1€ για κάθε μισή αλήθεια που ακούμε, θα είχαμε αγοράσει όλα τα σπίτια που βλέπουμε στις αγγελίες!
Και γιατί εσείς το απολαμβάνετε – οπότε πάμε για τρίτο γύρο!
Συνεχίζουμε με ακόμα περισσότερες ατάκες-διαμάντια που χρησιμοποιούν οι πωλητές για να «διαφημίσουν» το ακίνητό τους! Αν έχετε ακούσει μία από αυτές, ξέρετε ήδη τι συμβαίνει…
Σκοπός του άρθρου δεν είναι να θίξει κανέναν πωλητή, αλλά να τον βοηθήσει να έχει μια συνεργατική, ειλικρινή, διαφανή σχέση με τους εμπλεκόμενους της διαπραγμάτευσης.
13. “Η πολυκατοικία είναι γεμάτη σοβαρούς οικογενειάρχες!”
Τι εννοεί ο πωλητής:
“Προσπαθώ να σε πείσω ότι η πολυκατοικία είναι ήσυχη και χωρίς φασαρίες!”
Η αλήθεια:
✔ Το «σοβαροί οικογενειάρχες» δεν σημαίνει ότι δεν έχουν τρία παιδιά που ουρλιάζουν όλη μέρα!
✔ Ούτε σημαίνει ότι ο γείτονας δεν κάνει πάρτι με τσιφτετέλια κάθε Σάββατο βράδυ.
✔ Αν θέλετε να ξέρετε τι πραγματικά συμβαίνει, κάντε μια επίσκεψη το βράδυ ή το Σαββατοκύριακο.
14. “Το σπίτι βλέπει θάλασσα!”
Τι εννοεί ο πωλητής:
“Αν ανέβεις στην ταράτσα, σταθείς στη δεξιά γωνία και κλείσεις το ένα μάτι, μπορεί να δεις μια μικρή γαλάζια γραμμή στον ορίζοντα!”
Η αλήθεια:
✔ Οι περισσότεροι πωλητές θεωρούν «θέα στη θάλασσα» οτιδήποτε θυμίζει μπλε χρώμα, ακόμα κι αν είναι η ταμπέλα από ένα ψαράδικο!
✔ Αν η θέα στη θάλασσα είναι πραγματική, δεν χρειάζεται να σου το πουν – θα το δεις μόνος σου!
✔ Πολλές φορές, αν υπάρχει θάλασσα, η γειτονιά δεν είναι καν καλή – γιατί αλλιώς θα είχε πουληθεί ήδη.
15. “Το σπίτι είναι πολύ φωτεινό!”
Τι εννοεί ο πωλητής:
“Έχω ανάψει ΟΛΑ τα φώτα και το έχω φωτογραφίσει στις 12 το μεσημέρι για να φαίνεται πιο φωτεινό!”
Η αλήθεια:
✔ Πολλοί πωλητές λένε «φωτεινό», αλλά ξεχνούν να αναφέρουν ότι έχει φάτσα σε εσωτερικό φωταγωγό!
✔ Αν ένα διαμέρισμα είναι «φωτεινό», αλλά βρίσκεται στον πρώτο όροφο και η απέναντι πολυκατοικία είναι στα 2 μέτρα, κάτι δεν πάει καλά.
✔ Το πόσο φωτεινό είναι ένα σπίτι εξαρτάται από τον όροφο, τον προσανατολισμό και τα ανοίγματα – όχι από τις λάμπες LED!
16. “Η περιοχή είναι ανερχόμενη!”
Τι εννοεί ο πωλητής:
“Κάπου, κάποτε, κάποιοι είπαν ότι ίσως αναπτυχθεί!”
Η αλήθεια:
✔ «Ανερχόμενη περιοχή» σημαίνει “δεν είναι ακόμα ωραία, αλλά ελπίζουμε κάποτε να γίνει!”
✔ Αν όντως ανέβαινε, οι τιμές θα ήταν ήδη ανεβασμένες!
✔ Αν ακούσετε αυτή τη φράση, ρωτήστε ποιο ακριβώς είναι το επενδυτικό σχέδιο της περιοχής – ή αν απλά «κυκλοφορεί» αυτή η φήμη.
17. “Δεν είναι μικρό – είναι ζεστό και άνετο!”
Τι εννοεί ο πωλητής:
“Αν ήταν λίγο πιο μικρό, θα το λέγαμε ντουλάπα!”
Η αλήθεια:
✔ Αν το σπίτι δεν χωράει κανονικό κρεβάτι, καναπέ και τραπέζι μαζί, τότε είναι μικρό.
✔ Οι πωλητές λατρεύουν να χρησιμοποιούν «ευγενικές» λέξεις για να καλύψουν τα προβλήματα!
✔ «Ζεστό» σημαίνει “μικρό και χαμηλοτάβανο”, ενώ «άνετο» σημαίνει “ε, θα χωρέσεις αν βρεις τον σωστό τρόπο!”
18. “Η τιμή είναι τελική!”
Τι εννοεί ο πωλητής:
“Αν σε ψαρώσω λίγο, μπορεί να δεχτείς χωρίς παζάρια!”
Η αλήθεια:
✔ Δεν υπάρχει «τελική» τιμή στην αγορά ακινήτων – όλα είναι θέμα διαπραγμάτευσης.
✔ Οι περισσότεροι πωλητές δηλώνουν αρχικά ότι «δεν ρίχνουν ούτε ευρώ», αλλά τελικά κάνουν εκπτώσεις.
✔ Το λένε για να δουν πόσο διατεθειμένος είσαι να δεχτείς την τιμή τους – μην πέσεις στην παγίδα!
Συμπέρασμα: Τα Ψέματα των Πωλητών Είναι Πιο Κλασικά κι από τον Σωκράτη!
Οι πωλητές χρησιμοποιούν φράσεις και υπεκφυγές για να κάνουν τα ακίνητα να φαίνονται καλύτερα απ’ ό,τι είναι.
Το μόνο που μετράει είναι η έρευνα, η αυτοψία και τα πραγματικά δεδομένα.
Αν σας πιέζουν να βιαστείτε, το πιθανότερο είναι ότι κάτι δεν πάει καλά!
📞 Θέλετε να αγοράσετε χωρίς να πέσετε σε καμία από αυτές τις παγίδες; Επικοινωνήστε μαζί μου!
