Είναι οι μεσίτες όντως το “πρόβλημα” ή μήπως οι προσδοκίες και οι πρακτικές της αγοράς διαμορφώνουν αυτή τη φήμη;
Οι πελάτες έχουν πάντα δίκιο ή μήπως οι ίδιοι κάνουν επιλογές που οδηγούν σε απογοητεύσεις;
Το θέμα της φήμης των μεσιτών στην Ελλάδα είναι ένα αμφιλεγόμενο ζήτημα.
Από τη μία, υπάρχει ένας βαθύς σκεπτικισμός απέναντι στο επάγγελμα. Από την άλλη, πολλοί πωλητές και αγοραστές δεν συνειδητοποιούν τη δική τους ευθύνη στις συναλλαγές.
Ας δούμε ποιες είναι οι πραγματικές αιτίες της αρνητικής φήμης και πώς μπορεί να αλλάξει αυτό.
1. Γιατί Πολλοί Πιστεύουν ότι οι Μεσίτες Δεν Είναι Αξιόπιστοι;
Υπάρχουν ιστορικοί, κοινωνικοί και πρακτικοί λόγοι που κάνουν τους μεσίτες να έχουν κακή φήμη στην Ελλάδα.
1.1. Η Έλλειψη Νομοθετικού Πλαισίου και Επαγγελματισμού
- Στην Ελλάδα, δεν απαιτείται ιδιαίτερη εκπαίδευση ή πιστοποίηση για να γίνει κάποιος μεσίτης.
- Υπάρχουν πολλοί ανειδίκευτοι και άπειροι μεσίτες που απλά “μπαίνουν” στο επάγγελμα χωρίς πραγματική γνώση της αγοράς.
- Δεν υπάρχει αυστηρός έλεγχος για να διασφαλιστεί η ποιότητα των υπηρεσιών.
Αποτέλεσμα: Υπάρχουν περιπτώσεις ανειδίκευτων ή ακόμη και αδίστακτων μεσιτών που λειτουργούν με αδιαφανείς πρακτικές, χωρίς να προσφέρουν πραγματική αξία στους πελάτες τους.
1.2. “Όλοι Είναι Μεσίτες” – Το Πρόβλημα των “Παράνομων” Διαμεσολαβητών
- Πολλοί άνθρωποι που δεν είναι καν μεσίτες (γνωστοί, φίλοι, εργολάβοι, ακόμα και ταξιτζήδες!) προσπαθούν να μεσολαβήσουν για μια αγοραπωλησία, παίρνοντας προμήθεια.
- Αυτοί δεν έχουν καμία επαγγελματική υποχρέωση, δεν τηρούν δεοντολογία και πολλές φορές προκαλούν χάος στις συναλλαγές.
Αποτέλεσμα: Οι πελάτες έχουν κακές εμπειρίες από “δήθεν μεσίτες” και μετά γενικεύουν ότι όλοι οι μεσίτες λειτουργούν έτσι.
1.3. Υποσχέσεις Χωρίς Αντίκρισμα & Κακές Πρακτικές
Κάποιοι μεσίτες:
- Υπόσχονται στον πωλητή ότι μπορούν να πουλήσουν το ακίνητό του σε εξωφρενικές τιμές.
- Λένε στον αγοραστή ότι έχουν το “τέλειο ακίνητο”, χωρίς να λαμβάνουν υπόψη τις πραγματικές του ανάγκες.
- Δεν παρέχουν διαφάνεια στις χρεώσεις τους ή ζητούν προμήθειες χωρίς να έχουν προσφέρει ουσιαστική υπηρεσία.
Αποτέλεσμα: Οι πελάτες νιώθουν εξαπατημένοι και θεωρούν ότι οι μεσίτες είναι “παρασιτικοί” επαγγελματίες που προσπαθούν να πάρουν χρήματα χωρίς πραγματική δουλειά.
2. Πότε Έχουν Δίκιο οι Πωλητές & Αγοραστές να Είναι Επιφυλακτικοί;
– Όταν ένας μεσίτης δεν έχει ξεκάθαρους όρους συνεργασίας.
– Όταν υπόσχεται εξωπραγματικές τιμές ή εύκολες πωλήσεις χωρίς στοιχεία.
– Όταν λειτουργεί σαν “μεσάζων” χωρίς να προσθέτει πραγματική αξία στη συναλλαγή.
– Όταν δεν έχει γνώση της αγοράς και προσπαθεί να πείσει χωρίς επιχειρήματα.
Ναι, υπάρχουν κακοί μεσίτες. Αλλά δεν είναι όλοι ίδιοι.
Ο σωστός επαγγελματίας μεσίτης:
✔ Παρέχει αντικειμενικές εκτιμήσεις και δεδομένα αγοράς.
✔ Προωθεί το ακίνητο με επαγγελματισμό και στρατηγική.
✔ Ενημερώνει τον πελάτη για όλες τις διαδικασίες και τα κόστη με διαφάνεια.
✔ Δεν υπόσχεται θαύματα – παρέχει ρεαλιστικές λύσεις.
3. Πότε Έχουν Ευθύνη οι Ίδιοι οι Πελάτες;
❌ Όταν ζητούν υπερβολικά ποσά για τα ακίνητά τους, αγνοώντας τα δεδομένα της αγοράς.
❌ Όταν αλλάζουν συνεχώς μεσίτες, πιστεύοντας ότι θα βρουν κάποιον που θα τους “κάνει το χατίρι”.
❌ Όταν συνεργάζονται με “μαύρους” ή ανεπίσημους μεσίτες για να αποφύγουν προμήθειες – και τελικά χάνουν χρήματα ή παθαίνουν ζημιές.
❌ Όταν δεν διαβάζουν τις συμβάσεις και μετά διαμαρτύρονται για χρεώσεις.
Η αγορά ακινήτων είναι ένα σοβαρό παιχνίδι – αν δεν ακολουθήσεις τους κανόνες, θα βρεθείς χαμένος.
4. Πώς Μπορεί να Αλλάξει Αυτή η Φήμη;
Για να αλλάξει η εικόνα των μεσιτών στην Ελλάδα, πρέπει να αλλάξουν τρία πράγματα:
1. Οι μεσίτες πρέπει να είναι πιο επαγγελματίες.
- Να έχουν γνώσεις, δεοντολογία και στρατηγική.
- Να αποδεικνύουν την αξία τους με πραγματικά αποτελέσματα και όχι απλά με λόγια.
2. Οι πελάτες πρέπει να είναι πιο συνειδητοποιημένοι.
- Να επιλέγουν έμπειρους και πιστοποιημένους επαγγελματίες, όχι τον οποιονδήποτε.
- Να συνεργάζονται με διαφάνεια και να ακολουθούν τις πραγματικές τιμές της αγοράς.
3. Το κράτος πρέπει να ρυθμίσει το επάγγελμα.
- Να εφαρμόζει κανόνες και ελέγχους για τη λειτουργία των μεσιτικών γραφείων.
- Να αποτρέπει την ανεξέλεγκτη δράση “παράνομων” διαμεσολαβητών.
Συμπέρασμα: Δεν Είναι Όλοι Οι Μεσίτες Ίδιοι – Ούτε Όλοι Οι Πελάτες Είναι Αθώοι
Υπάρχουν μεσίτες που κάνουν κακή δουλειά – αλλά υπάρχουν και άριστοι επαγγελματίες.
Υπάρχουν πελάτες που έχουν δίκιο να διαμαρτύρονται – αλλά υπάρχουν και πωλητές ή αγοραστές που αρνούνται να δουν την πραγματικότητα.
Η ελληνική αγορά ακινήτων χρειάζεται περισσότερη διαφάνεια, επαγγελματισμό και ρεαλισμό.
📞 Αν θέλετε να συνεργαστείτε με έναν πραγματικό επαγγελματία μεσίτη που λειτουργεί με ήθος, γνώση και στρατηγική, επικοινωνήστε μαζί μου σήμερα.
