dimzam

Γιατί όλο και περισσότερο αμφισβητούνται τα μεγάλα μεσιτικά γραφεία στην Αθήνα ; «Το να επιλέγεις μεσίτη με βάση το μέγεθος της ταμπέλας του, είναι σαν να επιλέγεις γιατρό επειδή έχει μεγάλο λογότυπο στην είσοδο. Ή σαν να λες “αυτός ο φούρνος έχει τεράστια βιτρίνα, άρα θα έχει και τα καλύτερα ψωμιά.”» Όταν πρόκειται για αγοραπωλησία [...]

Πώς η Πυραμίδα του Maslow και άλλες ψυχολογικές θεωρίες εξηγούν τη βαθιά ανθρώπινη ανάγκη για "σπίτι"- "κατοικία"- "εστία"....   του Δημήτρη Ζαμάνη* Η αγορά ή ενοικίαση ενός ακινήτου — και ιδιαίτερα μιας κατοικίας — δεν είναι απλώς μια οικονομική πράξη. Είναι μια ψυχολογική εμπειρία με ρίζες σε βαθιές υπαρξιακές ανάγκες. Για να κατανοήσουμε πραγματικά τη

Σε προηγούμενο άρθρο αναφέραμε ότι ένα από τα βαθύτερα αίτια της αύξησης τιμών στα ενοίκια και τα ακίνητα είναι η μετατροπή της κατοικίας σε επενδυτικό καταφύγιο. Όμως αυτή η παρατήρηση, όσο αληθινή κι αν είναι, δεν είναι αθώα. Ούτε ουδέτερη. Η εξέλιξη αυτή έχει σοβαρές κοινωνικές συνέπειες – και γι’ αυτό πρέπει να ειπωθούν τα

Η αστική υποβάθμιση δεν είναι πάντα προϊόν «συνωμοσίας», αλλά πολλές φορές αποτελεί τον απόηχο πολιτικών επιλογών, έλλειψης πρόνοιας ή ακόμα και σκόπιμης καθοδήγησης επενδύσεων. Όσοι δραστηριοποιούνται στην αγορά ακινήτων, στην πολεοδομία ή στις τοπικές κοινωνίες, οφείλουν να παρατηρούν τα σημάδια και να διατηρούν κριτική στάση απέναντι σε φαινομενικά «τυχαίες» αλλαγές. του Δημήτρη Ζαμάνη* Οι βασικοί μηχανισμοί

Η εκτροπή των προσδοκιών πωλητών και αγοραστών και ο κρίσιμος ρόλος του μεσίτη ως ρυθμιστή πραγματικότητας   Η ψυχολογία της αγοράς: σε τροχιά σύγκρουσης Τα τελευταία δύο χρόνια, η ψυχολογία της αγοράς ακινήτων στην Ελλάδα μοιάζει εκτροχιασμένη.Οι ιδιοκτήτες περιμένουν τον «αφελή με τα λεφτά» — κάποιον που θα αγοράσει χωρίς δεύτερη σκέψη, χωρίς κριτήρια, θα

«Η ψευδαίσθηση της οικειότητας: Όταν οι 'διασυνδέσεις'  που υποθέτεις ότι έχουν, δεν αρκούν» «Η Σκακιέρα των ακριβών συναλλαγών: Είστε ο βασιλιάς ή το πιόνι;»   Έχετε σκεφτεί ποτέ σε ποιον θα εμπιστευόσασταν ένα ακίνητο αξίας εκατομμυρίων ευρώ;Θα νιώθατε πιο ασφαλής αν το γραφείο που σας εκπροσωπεί ισχυρίζεται ότι διαθέτει “γνωριμίες”; Ή μήπως, πίσω από την

Στην ελληνική αγορά ακινήτων επικρατεί ευρέως η αντίληψη ότι η άφιξη ενός σταθμού μετρό σε μια περιοχή συνεπάγεται σχεδόν αυτόματα την άνοδο των τιμών των ακινήτων. Όμως, όπως σε κάθε πολύπλοκο ζήτημα που αγγίζει την καθημερινότητα, η αλήθεια είναι πιο σύνθετη και δεν χωρά σε απλουστευτικά σχήματα. Ως επαγγελματίας μεσίτης, ο ρόλος μου δεν είναι