Στον κόσμο των αγοραπωλησιών ακινήτων, όλοι επιδιώκουμε το ίδιο αποτέλεσμα: μια επιτυχημένη συμφωνία που θα ολοκληρωθεί ομαλά, με σαφήνεια και ασφάλεια για όλες τις πλευρές. Ωστόσο, υπάρχουν φορές που – παρά τις καλές προθέσεις όλων – μια συμφωνία καθυστερεί, βαλτώνει ή ακόμα και ακυρώνεται.
Συχνά, αυτό δεν οφείλεται σε πρόθεση ή διάθεση αντιπαράθεσης, αλλά σε μια σειρά πρακτικών εμποδίων που εμφανίζονται κυρίως στο στάδιο της νομικής και συμβολαιογραφικής διεκπεραίωσης. Δικηγόροι και συμβολαιογράφοι είναι πολύτιμοι συνεργάτες στην ολοκλήρωση μιας αγοραπωλησίας, αλλά δεν είναι σπάνιο να προκύψουν προβλήματα όπως:
- Ανασφάλεια, ιδιαίτερα όταν πρόκειται για μεγάλα χρηματικά ποσά ή περίπλοκες υποθέσεις.
- Έλλειψη εξειδίκευσης σε πολεοδομικά και νομικά θέματα που απαιτούν ιδιαίτερη γνώση.
- Απουσία χρονοδιαγράμματος και συνέπειας, με αποτέλεσμα να χάνεται πολύτιμος χρόνος.
- Δυσκολίες συντονισμού και επικοινωνίας ανάμεσα στα εμπλεκόμενα μέρη, εξαιτίας κακής οργάνωσης ή φόρτου εργασίας.
Σε όλα αυτά, ο ρόλος του μεσίτη είναι καθοριστικός — όχι μόνο ως διαμεσολαβητής στη διαπραγμάτευση, αλλά κυρίως ως συντονιστής που βοηθά να “κουμπώσουν” όλα τα κομμάτια του παζλ: νομικές, τεχνικές και πρακτικές πτυχές.
Ο μεσίτης είναι αυτός που:
- Μεταφράζει τις ανησυχίες σε σαφείς ενέργειες.
- Επικοινωνεί γρήγορα και ξεκάθαρα με όλες τις πλευρές.
- Θέτει χρονικά πλαίσια και παρακολουθεί την πρόοδο των διαδικασιών.
- Εντοπίζει εγκαίρως εμπόδια πριν γίνουν ανυπέρβλητα προβλήματα.
Έχουμε δει πολλές φορές ότι όταν ο μεσίτης παραμένει στο περιθώριο μετά την υπογραφή της προκαταρκτικής συμφωνίας, η διαδικασία μπλοκάρει. Όχι επειδή κάποιος φταίει, αλλά επειδή λείπει ο άνθρωπος που βλέπει τη συνολική εικόνα και φροντίζει να κινείται ομαλά ο μηχανισμός.
Και τελικά, δεν είναι κρίμα να χαθεί μια συμφωνία, απλώς επειδή δεν υπήρξε ο κατάλληλος συντονισμός;
Εμπιστευτείτε έναν μεσίτη που δεν απλώς σας δείχνει το ακίνητο, αλλά φροντίζει να το αποκτήσετε.
Η παρουσία του επαγγελματία μεσίτη δεν σταματά στην επίσκεψη ή τη διαπραγμάτευση — συνεχίζεται μέχρι να μπείτε στο νέο σας σπίτι ή μέχρι να παραλάβετε το τίμημα της πώλησης. Γιατί η διαφορά δεν είναι μόνο στο ακίνητο. Είναι και στον άνθρωπο που το φέρνει σε εσάς.
Συνοψίζοντας:
Μερικές φορές μια πώληση δεν χαλάει… από κακή πρόθεση. Αλλά από έλλειψη συντονισμού.
Έχετε ακούσει για περιπτώσεις όπου όλα ήταν συμφωνημένα — αλλά τελικά η υπόθεση μπλόκαρε;
Ο δικηγόρος ήταν επιφυλακτικός.
Ο συμβολαιογράφος καθυστέρησε.
Κάποιος έψαχνε ένα έγγραφο που τελικά… δεν ήρθε ποτέ.
Συχνά, αυτά συμβαίνουν όχι από κακή διάθεση, αλλά από:
– ανασφάλεια λόγω υψηλών ποσών
– έλλειψη εξειδίκευσης σε τεχνικά θέματα
– κακή οργάνωση και καθυστερήσεις
– δυσκολία στην επικοινωνία μεταξύ των πλευρών
Και εδώ είναι που ο σωστός μεσίτης κάνει τη διαφορά.
– Όχι μόνο δείχνει το ακίνητο.
– Όχι μόνο φέρνει τον αγοραστή.
Αλλά συντονίζει, οργανώνει και κρατά τη συμφωνία ζωντανή μέχρι το τέλος.
Μην αφήνετε την τύχη μιας πώλησης στην… τύχη. Εμπιστευτείτε μεσίτη που στέκεται δίπλα σας μέχρι την τελική υπογραφή.
Δήλωση Πνευματικών Δικαιωμάτων (Copyright Notice)
Τα άρθρα που περιλαμβάνονται στο παρόν αρχείο αποτελούν πνευματική ιδιοκτησία του [Το Όνομά σας ή η Επιχείρησή σας] και προστατεύονται από τη νομοθεσία περί πνευματικών δικαιωμάτων, όπως ορίζεται από την ελληνική και διεθνή νομοθεσία (Ν. 2121/1993 και σχετικές ευρωπαϊκές και διεθνείς συμβάσεις περί πνευματικής ιδιοκτησίας).
Επιτρέπεται η αναδημοσίευση των άρθρων, υπό την προϋπόθεση ότι θα αναφέρεται ρητά η πηγή και θα περιλαμβάνεται ενεργός υπερσύνδεσμος (hyperlink) προς την αρχική δημοσίευση ή τον ιστότοπο του συγγραφέα.
Απαγορεύεται αυστηρά:
Η τροποποίηση, προσαρμογή ή αλλοίωση του περιεχομένου, των ιδεών και των νοημάτων που εκφράζονται στα άρθρα.
Η παρουσίαση των άρθρων ή μέρους αυτών ως πρωτότυπο περιεχόμενο τρίτου προσώπου, είτε αυτούσια είτε σε παραλλαγμένη μορφή.
Η εμπορική εκμετάλλευση ή χρήση του περιεχομένου χωρίς έγγραφη άδεια του κατόχου των πνευματικών δικαιωμάτων.
Οποιαδήποτε παραβίαση των ανωτέρω όρων δύναται να επιφέρει νομικές συνέπειες σύμφωνα με την ισχύουσα ελληνική και διεθνή νομοθεσία περί προστασίας πνευματικών δικαιωμάτων.
Για άδεια χρήσης πέραν των ανωτέρω όρων, επικοινωνήστε με τον κάτοχο των πνευματικών δικαιωμάτων στο info (at) mesitis.org
