Η πώληση ενός ακινήτου σε νησί όπως η Μύκονος, η Πάρος, η Κέρκυρα, η Σαντορίνη ή η Νάξος δεν είναι απλή υπόθεση. Πρόκειται για ακίνητα με ξεχωριστό χαρακτήρα, τα οποία απευθύνονται όχι μόνο στην τοπική αγορά, αλλά κυρίως σε αγοραστές από την ηπειρωτική Ελλάδα και το εξωτερικό. Σε μια τόσο σημαντική απόφαση, η επιλογή μεσίτη μπορεί να κάνει τη διαφορά.
Αν και ο πειρασμός να εμπιστευθείτε ένα τοπικό μεσιτικό γραφείο είναι μεγάλος – λόγω εγγύτητας ή γνωριμίας – υπάρχουν σοβαροί λόγοι για τους οποίους η συνεργασία με έναν ανεξάρτητο επαγγελματία με ευρύτερο δίκτυο και στρατηγική προσέγγιση μπορεί να φέρει καλύτερο αποτέλεσμα.
Πουλώντας ένα ακίνητο στα δημοφιλή νησιά της Ελλάδας : Η δική μου προσέγγιση
✔ Εμπειρία σε διαπραγματεύσεις υψηλής αξίας
Οι πωλήσεις ακινήτων στα ελληνικά νησιά αφορούν κατά κανόνα υψηλές αξίες. Δεν είναι όλες οι διαπραγματεύσεις ίδιες – απαιτούν προετοιμασία, ψυχολογία, χειρισμό ενστάσεων και γνώση της αγοράς. Έχω εμπειρία στην εκπροσώπηση πωλητών σε πωλήσεις εκατοντάδων χιλιάδων, με πραγματικά αποτελέσματα. Η προσέγγισή μου δεν είναι παθητική, αλλά βασισμένη στη στρατηγική: ποιος είναι ο ιδανικός αγοραστής και πώς θα φτάσουμε σε αυτόν με τα σωστά μηνύματα και στον κατάλληλο συγχρονισμό (timing).
✔ Στρατηγική τιμολόγησης με βάση πραγματικά δεδομένα
Η σωστή τιμή ενός ακινήτου δεν καθορίζεται από τις “ζητούμενες τιμές” των γειτόνων, αλλά από τη ζήτηση, τη μοναδικότητα του ακινήτου, τη δυνατότητα αξιοποίησης και το προφίλ του πιθανού αγοραστή. Προτείνω εξατομικευμένη στρατηγική τιμολόγησης, με βάση συγκριτικά στοιχεία τόσο από την τοπική όσο και από την εθνική αγορά. Αντί να “τυφλοπερπατάμε”, χαράζουμε πορεία.
✔ Συνεχής ενημέρωση, διαφάνεια και επαγγελματισμός
Ένα από τα μεγαλύτερα παράπονα των πωλητών από τη συνεργασία τους με τοπικά γραφεία είναι η έλλειψη επικοινωνίας. Δεν γνωρίζουν τι συμβαίνει, δεν λαμβάνουν ενημέρωση, νιώθουν ότι το ακίνητό τους έχει “παραμεριστεί”. Εγώ δουλεύω με συγκεκριμένο πλάνο και διαφανή ενημέρωση (διαβάστε τον δικό μου Κώδικα Δεοντολογίας εδώ) . Ο πωλητής λαμβάνει τακτικές αναφορές για την πρόοδο, τις επαφές που έγιναν, τα σχόλια των ενδιαφερομένων και προτάσεις για επόμενα βήματα.
✔ Πραγματικό ενδιαφέρον και αφοσίωση στην πώληση
Δεν διαχειρίζομαι δεκάδες ακίνητα ταυτόχρονα ούτε «απλώς ανεβάζω αγγελίες». Αναλαμβάνω επιλεγμένα ακίνητα με στόχο να τα πουλήσω, όχι απλώς να τα παρουσιάσω. Αντιμετωπίζω κάθε ακίνητο σαν project: μελετώ, καταγράφω τα δυνατά σημεία, αναδεικνύω την επενδυτική του αξία, οργανώνω το υλικό και παρακολουθώ την πρόοδό του βήμα προς βήμα.
✔ Συνεργασία με τοπικά γραφεία – με έλεγχο και επαγγελματισμό
Δεν είμαι αντίθετος στη συνεργασία με τοπικά μεσιτικά γραφεία – το αντίθετο. Πιστεύω ότι όταν ο στόχος είναι κοινός, δηλαδή η πώληση του ακινήτου με τον καλύτερο δυνατό τρόπο, η συνεργασία υπερβαίνει τον ανταγωνισμό. Εφόσον υπάρχει σοβαρό ενδιαφέρον, είμαι ανοιχτός σε συντονισμένες κινήσεις με τοπικά γραφεία, υπό την προϋπόθεση ότι ο επαγγελματικός έλεγχος, η στρατηγική και η τελική κατεύθυνση παραμένουν υπό την ευθύνη μου.
Με αυτόν τον τρόπο διασφαλίζεται η ενιαία εικόνα του ακινήτου στην αγορά, η σωστή προσέγγιση των υποψηφίων αγοραστών και η προστασία του πωλητή από αντικρουόμενες ενέργειες ή εσφαλμένες εκτιμήσεις.
Παράρτημα – Όροι Ανάθεσης
Για να αναλάβω επισήμως την προώθηση και πώληση ενός ακινήτου σε νησί, είναι απαραίτητο να υπάρχει έγγραφη εντολή ανάθεσης από τον ιδιοκτήτη, σύμφωνα με τις προβλέψεις του Ν.4072/2012. Παράλληλα, απαιτείται η παροχή πλήρους φακέλου με:
- Αντίγραφα συμβολαίων & τίτλων ιδιοκτησίας
- Τοπογραφικό διάγραμμα (εφόσον υπάρχει)
- Κάτοψη & άδειες δόμησης
- Δήλωση αυθαιρεσιών (όπου απαιτείται)
- Φωτογραφικό υλικό και λοιπές πληροφορίες απαραίτητες για την παρουσίαση του ακινήτου
Μόνο με πλήρη και ειλικρινή εικόνα, μπορούμε να διαμορφώσουμε μια αποτελεσματική στρατηγική που θα οδηγήσει σε πραγματική πώληση – όχι απλώς σε αναμονή.
Είστε έτοιμοι να πουλήσετε σοβαρά; Επικοινωνήστε μαζί μου για μια δωρεάν προκαταρκτική αξιολόγηση του ακινήτου σας και ας ξεκινήσουμε μεθοδικά, υπεύθυνα και με στόχο το καλύτερο δυνατό αποτέλεσμα.
Δήλωση Πνευματικών Δικαιωμάτων (Copyright Notice)
Τα άρθρα που περιλαμβάνονται στο παρόν αρχείο αποτελούν πνευματική ιδιοκτησία του γραφείου μας και προστατεύονται από τη νομοθεσία περί πνευματικών δικαιωμάτων, όπως ορίζεται από την ελληνική και διεθνή νομοθεσία (Ν. 2121/1993 και σχετικές ευρωπαϊκές και διεθνείς συμβάσεις περί πνευματικής ιδιοκτησίας).
Επιτρέπεται η αναδημοσίευση των άρθρων, υπό την προϋπόθεση ότι θα αναφέρεται ρητά η πηγή και θα περιλαμβάνεται ενεργός υπερσύνδεσμος (hyperlink) προς την αρχική δημοσίευση ή τον ιστότοπο του συγγραφέα.
Απαγορεύεται αυστηρά:
Η τροποποίηση, προσαρμογή ή αλλοίωση του περιεχομένου, των ιδεών και των νοημάτων που εκφράζονται στα άρθρα.
Η παρουσίαση των άρθρων ή μέρους αυτών ως πρωτότυπο περιεχόμενο τρίτου προσώπου, είτε αυτούσια είτε σε παραλλαγμένη μορφή.
Η εμπορική εκμετάλλευση ή χρήση του περιεχομένου χωρίς έγγραφη άδεια του κατόχου των πνευματικών δικαιωμάτων.
Οποιαδήποτε παραβίαση των ανωτέρω όρων δύναται να επιφέρει νομικές συνέπειες σύμφωνα με την ισχύουσα ελληνική και διεθνή νομοθεσία περί προστασίας πνευματικών δικαιωμάτων.
Για άδεια χρήσης πέραν των ανωτέρω όρων, επικοινωνήστε με τον κάτοχο των πνευματικών δικαιωμάτων στο info (at) mesitis.org