«Το να επιλέγεις μεσίτη με βάση το μέγεθος της ταμπέλας του, είναι σαν να επιλέγεις γιατρό επειδή έχει μεγάλο λογότυπο στην είσοδο. Ή σαν να λες “αυτός ο φούρνος έχει τεράστια βιτρίνα, άρα θα έχει και τα καλύτερα ψωμιά.”»
Όταν πρόκειται για αγοραπωλησία ή ενοικίαση ακινήτου, πολλοί ιδιοκτήτες, αγοραστές και ενοικιαστές αναζητούν “μεγάλα μεσιτικά γραφεία στην Αθήνα”. Είναι μια από τις πιο συνηθισμένες και δημοφιλείς αναζητήσεις. Όμως, αυτό που σπάνια αναρωτιόμαστε είναι: είναι πράγματι τα μεγάλα γραφεία η πιο ποιοτική επιλογή για όλους;
Το λογικό σφάλμα: μεγάλο μεσιτικό γραφείο = Καλύτερη εξυπηρέτηση
Πίσω από την προτίμηση στα “μεγάλα” μεσιτικά γραφεία της Αθήνας, κρύβεται ένα λογικό σφάλμα: ότι το μέγεθος εγγυάται επαγγελματισμό, επιλογές και εξυπηρέτηση.
Ιδιοκτήτες σκέφτονται: “Όσο μεγαλύτερο το γραφείο, τόσο περισσότερη διαφήμιση, άρα θα πουληθεί πιο γρήγορα το ακίνητο μου.”
Αγοραστές και ενοικιαστές σκέφτονται: “Σε μεγάλο γραφείο θα βρω περισσότερες επιλογές, πιο σοβαρούς επαγγελματίες και άμεση ανταπόκριση.”
Στην πράξη όμως, αυτή η λογική συχνά δεν επαληθεύεται.
Όταν το “μεγάλο” σημαίνει και ανώνυμο
Τα μεγάλα μεσιτικά γραφεία στην Αθήνα μπορεί να διαθέτουν:
-
Πολυπληθές προσωπικό
-
Αυτοματοποιημένες διαδικασίες
-
Πολλές δεκάδες ακίνητα σε χαοτικές λίστες
-
Βιομηχανοποιημένη εξυπηρέτηση
Το αποτέλεσμα; Οι ιδιοκτήτες συχνά νιώθουν ότι το ακίνητό τους είναι απλώς ένας ακόμα αριθμός. Οι αγοραστές ή ενοικιαστές λαμβάνουν γενικές απαντήσεις, συναντούν άτομα που δεν γνωρίζουν τα ακίνητα ή δεν απαντούν ποτέ στα email τους.
Ο Ψυχολογικός Μηχανισμός Πίσω από την Προτίμηση στο “Μεγάλο”
Η αναζήτηση για “μεγάλα μεσιτικά γραφεία Αθήνα” βασίζεται συχνά σε:
-
Ανάγκη για ασφάλεια: Το μέγεθος μας κάνει να νιώθουμε ότι “κάποιος έχει τον έλεγχο”.
-
Συνειρμούς επιτυχίας: Όπως τα μεγάλα brands φέρνουν εμπιστοσύνη, έτσι και τα μεγάλα γραφεία… υποτίθεται.
-
Φόβο για τα “μικρά”: Μη μας κοροϊδέψουν, μη χάσουμε χρόνο ή λεφτά.
Όμως, στη μεσιτεία –όπως και στην ιατρική, τη νομική ή την τέχνη– η ποιότητα της δουλειάς μετράει, όχι η ταμπέλα.
Ποια άραγε θα ήταν τα πιο σωστά κριτήρια για την επιλογή μεσιτικού γραφείου;
| Ρόλος | Αντί για… | Ψάξτε για… |
|---|---|---|
| Ιδιοκτήτης | Γραφεία με 100 αγγελίες (υγ προσωπικά προωθώ ακίνητα κ χωρίς αγγελίες) | Μεσίτη που ασχολείται προσωπικά |
| Αγοραστής | Καταλόγους copy-paste | Συνεργάτη που κατανοεί τις ανάγκες σας |
| Ενοικιαστής | Αυτόματες απαντήσεις | Άμεση, ανθρώπινη επικοινωνία |
Το “μεγάλο” δεν εγγυάται αποτελέσματα – Η προσωπική ενασχόληση και αφοσίωση το κάνει
Η επιτυχία δεν εξαρτάται από το αν ένα γραφείο είναι “μεγάλο”, αλλά από:
-
Τη στρατηγική προβολής
-
Την ικανότητα επικοινωνίας
-
Την εμπειρία και τη δέσμευση του ίδιου του μεσίτη
-
Την ανθρώπινη προσέγγιση σε κάθε υπόθεση
Συμπέρασμα
Αν ψάχνετε μεγάλα μεσιτικά γραφεία στην Αθήνα, καλώς κάνετε την έρευνά σας — αλλά μην μένετε στην επιφάνεια. Το μέγεθος δεν είναι συνώνυμο με το αποτέλεσμα.
Αναζητήστε τον επαγγελματία που θα σταθεί δίπλα σας. Που θα νοιαστεί για το ακίνητό σας, θα ακούσει πραγματικά τις ανάγκες σας και θα δημιουργήσει λύσεις – και όχι απλώς εντυπώσεις.
Μιλάμε προσωπικά, δουλεύουμε στρατηγικά, πετυχαίνουμε ρεαλιστικά.
Ελάτε σε επαφή — να δούμε πώς μπορούμε να κάνουμε τη διαφορά μαζί.
***
Δήλωση Πνευματικών Δικαιωμάτων (Copyright Notice)
Τα άρθρα που περιλαμβάνονται στο παρόν αρχείο αποτελούν πνευματική ιδιοκτησία του γραφείου μας και προστατεύονται από τη νομοθεσία περί πνευματικών δικαιωμάτων, όπως ορίζεται από την ελληνική και διεθνή νομοθεσία (Ν. 2121/1993 και σχετικές ευρωπαϊκές και διεθνείς συμβάσεις περί πνευματικής ιδιοκτησίας).
Επιτρέπεται η αναδημοσίευση των άρθρων, υπό την προϋπόθεση ότι θα αναφέρεται ρητά η πηγή και θα περιλαμβάνεται ενεργός υπερσύνδεσμος (hyperlink) προς την αρχική δημοσίευση ή τον ιστότοπο του συγγραφέα.
Απαγορεύεται αυστηρά:
Η τροποποίηση, προσαρμογή ή αλλοίωση του περιεχομένου, των ιδεών και των νοημάτων που εκφράζονται στα άρθρα.
Η παρουσίαση των άρθρων ή μέρους αυτών ως πρωτότυπο περιεχόμενο τρίτου προσώπου, είτε αυτούσια είτε σε παραλλαγμένη μορφή.
Η εμπορική εκμετάλλευση ή χρήση του περιεχομένου χωρίς έγγραφη άδεια του κατόχου των πνευματικών δικαιωμάτων.
Οποιαδήποτε παραβίαση των ανωτέρω όρων δύναται να επιφέρει νομικές συνέπειες σύμφωνα με την ισχύουσα ελληνική και διεθνή νομοθεσία περί προστασίας πνευματικών δικαιωμάτων.
Για άδεια χρήσης πέραν των ανωτέρω όρων, επικοινωνήστε με τον κάτοχο των πνευματικών δικαιωμάτων στο info (at) mesitis.org