dimzam

1. Μην αφήνετε τα συναισθήματα να σας παρασύρουν.2. Να ξέρετε πάντα μέχρι πού μπορείτε να πάτε στην τιμή.3. Αν ακούτε κάτι που φαίνεται πολύ καλό για να είναι αληθινό, μάλλον δεν είναι.4. Οι καλύτερες συμφωνίες γίνονται όταν και οι δύο πλευρές νιώθουν ότι κάτι κέρδισαν.5. Κάντε πάντα ερωτήσεις – αν κάτι δεν το ρωτήσετε, μπορεί […]

Πρόλογος Η εμπειρία μου, τόσο μέσα από τη συστηματική τριβή με την αγορά ακινήτων όσο και μέσα από την ιδιότητά μου ως επιστήμονας, με ώθησε να παρατηρήσω, να μελετήσω και τελικά να κωδικοποιήσω ορισμένα επαναλαμβανόμενα μοτίβα συμπεριφορών που συναντάμε συχνά στους πωλητές. Πίσω από κάθε αντίδραση, κάθε δισταγμό ή επιμονή, υπάρχουν βαθύτεροι ψυχολογικοί μηχανισμοί που,

 7. “Δεν έχω κανένα πρόβλημα να το κρατήσω!”  Τι εννοεί ο πωλητής: “Δεν θα με πιέσεις να ρίξω την τιμή, γιατί εγώ εδώ είμαι άνετος – και μπορεί να σου το πάρω και πίσω!”  Η αλήθεια:✔ Αν όντως δεν είχε πρόβλημα να το κρατήσει, δεν θα είχε αγγελία.✔ Το λέει μόνο και μόνο για να σε

Υπάρχει μια ιδιαίτερη – και επικίνδυνη – κατηγορία πρακτικής στην αγορά ακινήτων:ο πωλητής που ζητά “μια καλή προκαταβολή”, χωρίς συμβόλαιο, χωρίς προσύμφωνο, χωρίς τίποτα. Μόνο “για να δούμε αν είστε σοβαρός”. Στην πραγματικότητα, ο μόνος που φαίνεται σοβαρός… είναι αυτός που δίνει τα λεφτά. Όχι αυτός που τα ζητάει. “Δώσε κάτι μπροστά για να κρατήσω

Γιατί οι αγοραστές ενδέχεται να ελίσσονται . Ο ρόλος του σωστού μεσίτη είναι να ξέρει να τους φέρνει πιο κοντά στην πραγματικότητα!Γιατί οι διαπραγματεύσεις είναι σαν σκάκι – και μερικοί αγοραστές προσπαθούν να κερδίσουν με μπλόφες! Πάμε λοιπόν στο πέμπτο μέρος των πιο συνηθισμένων μισών αληθειών που λένε οι αγοραστές. 11. “Μπορώ να σας πληρώσω

 Επειδή όταν ακούς κάποιες από αυτές τις ατάκες, ξέρεις ήδη τι πρόκειται να ακολουθήσει! [ Στόχος του άρθρου δεν είναι να θίξει κάποιον, αλλά να αναδείξει αδιέξοδα που προκύπτουν κατά την διαπραγμάτευση εξαιτίας αναποτελεσματικών ή κακών πρακτικών κ τεχνικών ]  6. “Το ακίνητο μού αρέσει, αλλά η γυναίκα μου δεν είναι σίγουρη!”  Τι εννοεί ο

 Οι πωλητές λένε μισές αλήθειες ώστε να πουλήσουν – αλλά και οι αγοραστές μπορούν να πούνε μισές αλήθειες προκειμένου να πληρώσουν λιγότερα! Τι συμβαίνει όταν ένας αγοραστής προσπαθεί να δημιουργήσει πίεση στον πωλητή με «διαπραγματευτικές τεχνικές» που είναι απλώς… δικαιολογίες; Ποιος είναι ο ρόλος του μεσίτη; Να «ξεκαθαρίσει» το τοπίο, να διαγράψει όλες τις μισές αλήθειες και

Γιατί οι δικαιολογίες των πωλητών δεν τελειώνουν ποτέ! Γιατί αν παίρναμε 1€ για κάθε μισή αλήθεια που ακούμε, θα είχαμε αγοράσει όλα τα σπίτια που βλέπουμε στις αγγελίες! Και γιατί εσείς το απολαμβάνετε – οπότε πάμε για τρίτο γύρο! Συνεχίζουμε με ακόμα περισσότερες ατάκες-διαμάντια που χρησιμοποιούν οι πωλητές για να «διαφημίσουν» το ακίνητό τους! Αν έχετε ακούσει

 Έρχονται οι Ισραηλινοί, οι Λιβανέζοι και οι Κινέζοι να αγοράσουν “κοψοχρονιά” τα ακίνητα; Γιατί πολλοί Έλληνες πωλητές θεωρούν ότι η τιμή που τους προτείνεται είναι χαμηλή και όχι η πραγματική αξία του ακινήτου; Τι συμβαίνει πραγματικά στην αγορά και πώς λαμβάνουν τις αποφάσεις τους οι ξένοι επενδυτές;  Υπάρχει μια διαδεδομένη πεποίθηση στην Ελλάδα ότι οι ξένοι επενδυτές

Πιστεύετε ότι μπορείτε να βρείτε την απόλυτη “ευκαιρία” στην αγορά ακινήτων; Νομίζετε ότι, αν κρατήσετε την τιμή του ακινήτου σας ψηλά, κάποιος αγοραστής θα εμφανιστεί και θα πληρώσει;  Πρόκειται για δύο από τις πιο διαδεδομένες αντιλήψεις που επηρεάζουν την αγορά ακινήτων – και οι οποίες βασίζονται σε λογικά σφάλματα και ψυχολογικούς μηχανισμούς. Ας αναλύσουμε γιατί αυτές