Επειδή όταν ακούς κάποιες από αυτές τις ατάκες, ξέρεις ήδη τι πρόκειται να ακολουθήσει!
[ Στόχος του άρθρου δεν είναι να θίξει κάποιον, αλλά να αναδείξει αδιέξοδα που προκύπτουν κατά την διαπραγμάτευση εξαιτίας αναποτελεσματικών ή κακών πρακτικών κ τεχνικών ]
6. “Το ακίνητο μού αρέσει, αλλά η γυναίκα μου δεν είναι σίγουρη!”
Τι εννοεί ο αγοραστής:
“Δεν θέλω να πω ευθέως ότι δεν έχω αποφασίσει ακόμα, οπότε θα ρίξω την ευθύνη αλλού!”
Η αλήθεια:
✔ Αν κάποιος ήταν πραγματικά αποφασισμένος να αγοράσει, θα είχε ήδη συνεννοηθεί με τον/τη σύντροφό του.
✔ Οι αγοραστές χρησιμοποιούν συχνά “το άλλο τους μισό” ως δικαιολογία για να καθυστερήσουν ή να πιέσουν για καλύτερη τιμή.
✔ Αυτό δεν σημαίνει απαραίτητα ότι απορρίπτουν το ακίνητο – απλώς δεν θέλουν να φανούν ως οι κακοί της υπόθεσης!
7. “Θέλω να το ξαναδώ άλλη μία φορά πριν αποφασίσω!”
Τι εννοεί ο αγοραστής:
“Δεν θέλω να το χάσω, αλλά δεν είμαι έτοιμος να δεσμευτώ!”
Η αλήθεια:
✔ Αν κάποιος θέλει πραγματικά ένα ακίνητο, δεν το βλέπει 4 και 5 φορές – το κλείνει!
✔ Αυτή η φράση συχνά σημαίνει ότι ο αγοραστής απλά αναβάλλει την απόφαση και ελπίζει να πέσει η τιμή.
✔ Αν ένας αγοραστής αισθάνεται ανασφάλεια, σημαίνει ότι χρειάζεται καθοδήγηση και όχι περισσότερες επισκέψεις.
Ο ρόλος του μεσίτη: “Αν χρειάζεστε επιπλέον πληροφορίες για να αποφασίσετε, να σας τις δώσω τώρα – αλλά να ξέρετε ότι μπορεί να κλείσει από άλλον ενδιαφερόμενο!” Και ξαφνικά… ο αγοραστής σοβαρεύεται!
8. “Μπορεί να το αγοράσω – αν ρίξετε λίγο ακόμα την τιμή!”
Τι εννοεί ο αγοραστής:
“Έχω ήδη αποφασίσει να το πάρω, αλλά θα κάνω μια τελευταία προσπάθεια να το πάρω φθηνότερα!”
Η αλήθεια:
✔ Οι αγοραστές χρησιμοποιούν αυτό το τέχνασμα λίγο πριν την τελική συμφωνία για να αποσπάσουν μια τελευταία έκπτωση.
✔ Αν κάποιος έχει διαπραγματευτεί σοβαρά και η τιμή έχει ήδη μειωθεί, αυτή η τακτική είναι απλώς μια μπλόφα.
✔ Οι περισσότεροι αγοραστές που το λένε, τελικά αγοράζουν και χωρίς επιπλέον μείωση!
Ο ρόλος του μεσίτη: “Η τιμή έχει ήδη προσαρμοστεί – αν είστε έτοιμος να προχωρήσετε, κλείνουμε τη συμφωνία τώρα!” Και ξαφνικά… ο αγοραστής υπογράφει!
9. “Θα το σκεφτώ και θα σας απαντήσω σύντομα!”
Τι εννοεί ο αγοραστής:
“Δεν είμαι σίγουρος, αλλά δεν θέλω να το απορρίψω εντελώς ακόμα!”
Η αλήθεια:
✔ Αν κάποιος είναι πραγματικά ενθουσιασμένος με ένα ακίνητο, δεν χρειάζεται πολύ χρόνο για να το σκεφτεί.
✔ Οι αγοραστές που λένε αυτό συνήθως δεν επιστρέφουν, εκτός αν δουν ότι χάνουν την ευκαιρία.
✔ Σημαίνει είτε ότι δεν έχουν βρει κάτι καλύτερο ακόμα, είτε ότι περιμένουν να πέσει η τιμή.
10. “Δεν θα δώσω προκαταβολή, αλλά θέλω να το κλείσετε για μένα!”
Τι εννοεί ο αγοραστής:
“Δεν θέλω να δεσμευτώ, αλλά θέλω να έχω τον πρώτο λόγο αν τελικά αποφασίσω!”
Η αλήθεια:
✔ Αν κάποιος είναι σοβαρός αγοραστής, θα βάλει προκαταβολή για να κλειδώσει το ακίνητο.
✔ Οι πωλητές δεν δεσμεύουν ακίνητα απλώς επειδή κάποιος λέει ότι «ενδιαφέρεται».
✔ Αυτή η φράση είναι ένας τρόπος για να κερδίσει χρόνο, αλλά χωρίς καμία δέσμευση.
Συμπέρασμα: Ο Σωστός Μεσίτης Αποκαλύπτει την Αλήθεια!
Οι αγοραστές, όπως και οι πωλητές, χρησιμοποιούν διαπραγματευτικά κόλπα για να μειώσουν την τιμή ή να καθυστερήσουν την απόφαση.
Ο ρόλος του σωστού μεσίτη είναι να αναγνωρίζει αυτές τις στρατηγικές και να καθοδηγεί τη διαπραγμάτευση στην πραγματικότητα.
Μια επιτυχημένη πώληση δεν γίνεται με ψέματα και μπλόφες, αλλά με δεδομένα, επιχειρήματα και σωστή διαχείριση.
📞 Θέλετε να πουλήσετε ή να αγοράσετε χωρίς να πέσετε σε διαπραγματευτικά παιχνίδια; Επικοινωνήστε μαζί μου!
Δήλωση Πνευματικών Δικαιωμάτων (Copyright Notice)
Τα άρθρα που περιλαμβάνονται στο παρόν αρχείο αποτελούν πνευματική ιδιοκτησία του [Το Όνομά σας ή η Επιχείρησή σας] και προστατεύονται από τη νομοθεσία περί πνευματικών δικαιωμάτων, όπως ορίζεται από την ελληνική και διεθνή νομοθεσία (Ν. 2121/1993 και σχετικές ευρωπαϊκές και διεθνείς συμβάσεις περί πνευματικής ιδιοκτησίας).
Επιτρέπεται η αναδημοσίευση των άρθρων, υπό την προϋπόθεση ότι θα αναφέρεται ρητά η πηγή και θα περιλαμβάνεται ενεργός υπερσύνδεσμος (hyperlink) προς την αρχική δημοσίευση ή τον ιστότοπο του συγγραφέα.
Απαγορεύεται αυστηρά:
Η τροποποίηση, προσαρμογή ή αλλοίωση του περιεχομένου, των ιδεών και των νοημάτων που εκφράζονται στα άρθρα.
Η παρουσίαση των άρθρων ή μέρους αυτών ως πρωτότυπο περιεχόμενο τρίτου προσώπου, είτε αυτούσια είτε σε παραλλαγμένη μορφή.
Η εμπορική εκμετάλλευση ή χρήση του περιεχομένου χωρίς έγγραφη άδεια του κατόχου των πνευματικών δικαιωμάτων.
Οποιαδήποτε παραβίαση των ανωτέρω όρων δύναται να επιφέρει νομικές συνέπειες σύμφωνα με την ισχύουσα ελληνική και διεθνή νομοθεσία περί προστασίας πνευματικών δικαιωμάτων.
Για άδεια χρήσης πέραν των ανωτέρω όρων, επικοινωνήστε με τον κάτοχο των πνευματικών δικαιωμάτων στο info (at) mesitis.org
