Η αγορά και η πώληση ενός ακινήτου δεν είναι μόνο μια οικονομική ή νομική διαδικασία. Για πολλούς ανθρώπους εμπεριέχει και μια άλλη διάσταση – πιο προσωπική, πιο ψυχολογική, ενίοτε και μεταφυσική. Υπάρχουν περιπτώσεις στις οποίες η πώληση ενός ακινήτου φαίνεται να σκοντάφτει συνεχώς σε δυσκολίες, όπου οι υποψήφιοι αγοραστές εξαφανίζονται χωρίς λόγο ή συμβαίνουν γεγονότα […]

Το Κολωνάκι αποτελεί εδώ και δεκαετίες μία από τις πιο περιζήτητες περιοχές της Αθήνας. Δεν είναι τυχαίο ότι οι πωλήσεις κατοικιών στο Κολωνάκι παραμένουν σταθερά υψηλές, καθώς η περιοχή συνδυάζει την κοσμοπολίτικη ατμόσφαιρα, την εξαιρετική τοποθεσία και ένα lifestyle που δύσκολα συναντάται αλλού. 1. Κεντρική τοποθεσία και μικρές αποστάσεις Το Κολωνάκι βρίσκεται στο κέντρο της […]

Η πώληση ενός ακινήτου είναι για τους περισσότερους ιδιοκτήτες μια από τις σημαντικότερες οικονομικές αποφάσεις της ζωής τους. Κι όμως, συχνά υπονομεύουν οι ίδιοι τις πιθανότητες επιτυχίας, κάνοντας λάθη που θα μπορούσαν να αποφευχθούν. 1. Υπερβολικές προσδοκίες στην τιμή Πολλοί ιδιοκτήτες πιστεύουν ότι το ακίνητό τους «αξίζει περισσότερο» επειδή το ανακαίνισαν, επειδή συναισθηματικά έχει μεγάλη […]

«Έχω συμφωνήσει να πουλήσω το σπίτι, αλλά τώρα που πλησιάζει η στιγμή νιώθω ένα κενό… είναι φυσιολογικό;» «Γιατί αισθάνομαι σαν να προδίδω τις αναμνήσεις μου πουλώντας το πατρικό σπίτι;» «Δεν είναι το θέμα τα χρήματα. Γιατί όμως μέσα μου νιώθω ότι χάνω ένα κομμάτι του εαυτού μου;» «Είναι λογικό να έχω δεύτερες σκέψεις την τελευταία […]

Πώς η Πυραμίδα του Maslow και άλλες ψυχολογικές θεωρίες εξηγούν τη βαθιά ανθρώπινη ανάγκη για "σπίτι"- "κατοικία"- "εστία"....   του Δημήτρη Ζαμάνη* Η αγορά ή ενοικίαση ενός ακινήτου — και ιδιαίτερα μιας κατοικίας — δεν είναι απλώς μια οικονομική πράξη. Είναι μια ψυχολογική εμπειρία με ρίζες σε βαθιές υπαρξιακές ανάγκες. Για να κατανοήσουμε πραγματικά τη [...]

Σε προηγούμενο άρθρο αναφέραμε ότι ένα από τα βαθύτερα αίτια της αύξησης τιμών στα ενοίκια και τα ακίνητα είναι η μετατροπή της κατοικίας σε επενδυτικό καταφύγιο. Όμως αυτή η παρατήρηση, όσο αληθινή κι αν είναι, δεν είναι αθώα. Ούτε ουδέτερη. Η εξέλιξη αυτή έχει σοβαρές κοινωνικές συνέπειες – και γι’ αυτό πρέπει να ειπωθούν τα [...]

Όλοι μιλούν για το ίδιο πράγμα: οι τιμές των ενοικίων και των ακινήτων σε πόλεις όπως για παράδειγμα η Αθήνα έχουν ξεφύγει. Συγκεντρώσαμε μια λίστα αιτιών τα οποία αναφέρουν διάφοροι επαγγελματίες του χώρου καθώς και πολιτικοί και δημοσιογράφοι προκειμένου εξηγήσουν το φαινόμενο αυτό. Φταίει το Airbnb Φταίει η Golden Visa Φταίνε τα παλιά ακίνητα που [...]

Η αστική υποβάθμιση δεν είναι πάντα προϊόν «συνωμοσίας», αλλά πολλές φορές αποτελεί τον απόηχο πολιτικών επιλογών, έλλειψης πρόνοιας ή ακόμα και σκόπιμης καθοδήγησης επενδύσεων. Όσοι δραστηριοποιούνται στην αγορά ακινήτων, στην πολεοδομία ή στις τοπικές κοινωνίες, οφείλουν να παρατηρούν τα σημάδια και να διατηρούν κριτική στάση απέναντι σε φαινομενικά «τυχαίες» αλλαγές. του Δημήτρη Ζαμάνη* Οι βασικοί μηχανισμοί […]

Γιατί όλο και περισσότερο αμφισβητούνται τα μεγάλα μεσιτικά γραφεία στην Αθήνα ; «Το να επιλέγεις μεσίτη με βάση το μέγεθος της ταμπέλας του, είναι σαν να επιλέγεις γιατρό επειδή έχει μεγάλο λογότυπο στην είσοδο. Ή σαν να λες “αυτός ο φούρνος έχει τεράστια βιτρίνα, άρα θα έχει και τα καλύτερα ψωμιά.”» Όταν πρόκειται για αγοραπωλησία [...]

Η εκτροπή των προσδοκιών πωλητών και αγοραστών και ο κρίσιμος ρόλος του μεσίτη ως ρυθμιστή πραγματικότητας   Η ψυχολογία της αγοράς: σε τροχιά σύγκρουσης Τα τελευταία δύο χρόνια, η ψυχολογία της αγοράς ακινήτων στην Ελλάδα μοιάζει εκτροχιασμένη.Οι ιδιοκτήτες περιμένουν τον «αφελή με τα λεφτά» — κάποιον που θα αγοράσει χωρίς δεύτερη σκέψη, χωρίς κριτήρια, θα […]

«Η ψευδαίσθηση της οικειότητας: Όταν οι ‘διασυνδέσεις’  που υποθέτεις ότι έχουν, δεν αρκούν» «Η Σκακιέρα των ακριβών συναλλαγών: Είστε ο βασιλιάς ή το πιόνι;»   Έχετε σκεφτεί ποτέ σε ποιον θα εμπιστευόσασταν ένα ακίνητο αξίας εκατομμυρίων ευρώ;Θα νιώθατε πιο ασφαλής αν το γραφείο που σας εκπροσωπεί ισχυρίζεται ότι διαθέτει “γνωριμίες”; Ή μήπως, πίσω από την […]

Στην ελληνική αγορά ακινήτων επικρατεί ευρέως η αντίληψη ότι η άφιξη ενός σταθμού μετρό σε μια περιοχή συνεπάγεται σχεδόν αυτόματα την άνοδο των τιμών των ακινήτων. Όμως, όπως σε κάθε πολύπλοκο ζήτημα που αγγίζει την καθημερινότητα, η αλήθεια είναι πιο σύνθετη και δεν χωρά σε απλουστευτικά σχήματα. Ως επαγγελματίας μεσίτης, ο ρόλος μου δεν είναι […]

Του Δημήτρη Ζαμάνη*  Πολλοί αναζητούν στο διαδίκτυο “σπιτια προσ πωληση ευκαιριεσ“, ελπίζοντας να βρουν κάτι πραγματικά “καλό” – ιδανική τοποθεσία, ωραία κατάσταση, χαμηλή τιμή. Αλλά τι σημαίνει τελικά “ευκαιρία”;Και κυρίως: Υπάρχουν ευκαιρίες στην αγορά ακινήτων σήμερα; Ερώτηση: Τι είναι πραγματικά μια «ευκαιρία» στην αγορά ακινήτων; Πολλοί συγχέουν την “ευκαιρία” με το “φθηνό”. Όμως στην αγορά […]

Του Δημήτρη Ζαμάνη* Είναι μία από τις πιο συχνές φράσεις που ακούμε οι μεσίτες:«Είδα τις αγγελίες και όλες οι τιμές είναι ψηλά, άρα κι εγώ τόσο θέλω». Απόλυτα κατανοητό. Όμως ας δούμε μαζί γιατί αυτή η προσέγγιση χρειάζεται προσοχή και σωστή ερμηνεία. ✔ Οι αγγελίες δείχνουν τι ζητάει κάποιος – όχι τι πουλάει Η μεγαλύτερη […]

Η πώληση ενός ακινήτου απαιτεί την προσκόμιση σειράς εγγράφων από τον πωλητή, ώστε να διασφαλιστεί η νομιμότητα και η δυνατότητα μεταβίβασης του τίτλου κυριότητας. Εάν το ακίνητο έχει περιέλθει στον πωλητή μέσω κληρονομιάς, απαιτούνται και επιπλέον έγγραφα. Παρακάτω παρατίθεται αναλυτικά η λίστα των δικαιολογητικών:  1. Τίτλος Ιδιοκτησίας Ο τίτλος με τον οποίο ο πωλητής απέκτησε […]

Αγορά ακινήτου: ίσως η σημαντικότερη αγορά της ζωής σου.Κι όμως, πολλοί αγοραστές ξεκινούν τη διαδικασία με μια σταθερή πρόθεση: «Χωρίς μεσίτες σε παρακαλώ.» «Ψάχνω απευθείας από ιδιώτες.» «Δεν πληρώνω προμήθεια για κάτι που μπορώ να κάνω μόνος μου.» Αν κι εσύ έχεις σκεφτεί έτσι, σε καταλαβαίνουμε.Αλλά έχει αξία να αναρωτηθείς: είναι αυτό επιλογή ή άμυνα;Και [...]

Ο ρόλος του μεσίτη είναι να διευκολύνει, να διαπραγματευτεί, να προστατεύσει και τελικά να πετύχει το καλύτερο αποτέλεσμα για τον ιδιοκτήτη.Κι όμως, πολλοί ιδιοκτήτες ξεκινούν με μια συγκρατημένη –ή και αρνητική– διάθεση απέναντι στους επαγγελματίες του χώρου. Ενίοτε και απόλυτα δικαιολογημένα. Γιατί; Η απάντηση δεν είναι οικονομική. Είναι ψυχολογική.  Οι 5 ψυχολογικοί μηχανισμοί που σε [...]

Η πώληση ενός ακινήτου σε νησί όπως η Μύκονος, η Πάρος, η Κέρκυρα, η Σαντορίνη ή η Νάξος δεν είναι απλή υπόθεση. Πρόκειται για ακίνητα με ξεχωριστό χαρακτήρα, τα οποία απευθύνονται όχι μόνο στην τοπική αγορά, αλλά κυρίως σε αγοραστές από την ηπειρωτική Ελλάδα και το εξωτερικό. Σε μια τόσο σημαντική απόφαση, η επιλογή μεσίτη […]

Πώς να «Κάψεις» το ακίνητό σου σε 5 εύκολα βήματα (και πώς να τα αποφύγεις)   Στον κόσμο του real estate, το να πουλήσεις ένα ακίνητο δεν είναι απλώς θέμα τιμής ή τετραγωνικών. Είναι και θέμα στρατηγικής. Δυστυχώς, πολλοί ιδιοκτήτες – χωρίς να το καταλαβαίνουν – σαμποτάρουν οι ίδιοι την πορεία της πώλησης. Αν θες [...]

Ο Δικός μου Κώδικας Δεοντολογίας: Πώς Εργάζομαι ως Επαγγελματίας Μεσίτης Σε μια αγορά γεμάτη πληροφορίες, παγίδες, παρεξηγήσεις και υποσχέσεις, νιώθω την ανάγκη να ξεκαθαρίσω ποιος είμαι και πώς δουλεύω. Αυτός είναι ο προσωπικός μου κώδικας δεοντολογίας, όχι γιατί κάποιος με υποχρεώνει, αλλά γιατί έτσι πιστεύω ότι πρέπει να λειτουργεί ένας μεσίτης που σέβεται τον εαυτό […]

Του Δημήτρη Ζαμάνη* Σε πολλές γειτονιές της Αθήνας, οι παλιές, εγκαταλελειμμένες μονοκατοικίες στέκουν σιωπηλές μάρτυρες μιας άλλης εποχής. Κουβαλούν ιστορία, μνήμες, αρχιτεκτονικές λεπτομέρειες που δύσκολα βρίσκει κανείς σήμερα. Όμως, όσο όμορφες κι αν ήταν κάποτε, η σημερινή τους κατάσταση πολλές φορές αγγίζει τα όρια του ερειπίου. Η αλήθεια είναι απλή: όταν ένα ακίνητο δε κατοικείται [...]

Η εντολή ανάθεσης αποτελεί ένα βασικό και θεμελιώδες εργαλείο στις επαγγελματικές σχέσεις μεταξύ ιδιοκτήτη και μεσίτη. Πρόκειται για ένα επίσημο έγγραφο, μέσω του οποίου ο ιδιοκτήτης αναθέτει σε έναν μεσίτη την προώθηση του ακινήτου του προς πώληση ή ενοικίαση. Γιατί είναι σημαντικό να υπάρχει γραπτή εντολή ανάθεσης; Νομική κατοχύρωση: Σύμφωνα με το θεσμικό πλαίσιο (ΠΔ […]

Η αγοραπωλησία ενός νεοκλασικού διατηρητέου ή ενός ακινήτου με χαρακτηρισμό μνημείου δεν είναι μια απλή υπόθεση. Αντιθέτως, αποτελεί μια από τις πιο απαιτητικές και εξειδικευμένες αποστολές στον χώρο του real estate — τόσο για τον πωλητή όσο και για τον μεσίτη που καλείται να την φέρει εις πέρας. Και αυτό δεν είναι τυχαίο. Τα διατηρητέα […]

Η αγορά ενός ακινήτου δεν είναι απλώς μία οικονομική πράξη. Είναι μια βαθιά συναισθηματική απόφαση, φορτισμένη με προσδοκίες, φόβους, συμβολισμούς και ανασφάλειες. Και φυσικά, συνοδεύεται από τις λεγόμενες “ψυχολογικές παγίδες” – δηλαδή τους φυσιολογικούς, αλλά πολλές φορές παραπλανητικούς, μηχανισμούς που ενεργοποιούνται όταν πρέπει να πάρουμε μια μεγάλη απόφαση. Είναι σημαντικό να γνωρίζετε ότι αυτό που […]

Υπάρχουν στιγμές στη δουλειά μου ως μεσίτης που βλέπω ανθρώπους να απογοητεύονται βαθιά επειδή “έχασαν” ένα ακίνητο. Το είχαν φανταστεί, το είχαν σχεδιάσει, ίσως και ήδη τοποθετήσει τον καναπέ στο μυαλό τους στο σαλόνι. Και ξαφνικά… κάποιος άλλος το αγόρασε πρώτος. Η απογοήτευση είναι απόλυτα φυσιολογική. Το ίδιο και το συναίσθημα ότι “χάθηκε μια ευκαιρία […]

Η απόφαση να πουλήσει κανείς ένα ακίνητο δεν είναι ποτέ μια απλή ή ψυχρή οικονομική πράξη. Αντιθέτως, είναι μια διαδικασία που φέρνει στην επιφάνεια συναισθήματα, ανασφάλειες και αρκετά ερωτηματικά.Ένα ακίνητο δεν είναι μόνο τετραγωνικά και τίτλοι ιδιοκτησίας — είναι μνήμες, ιστορία, δεσμοί. Έχοντας μελετήσει σε βάθος τις ψυχολογικές διεργασίες και τις πιο συχνές ανησυχίες των […]

Στον κόσμο των αγοραπωλησιών ακινήτων, όλοι επιδιώκουμε το ίδιο αποτέλεσμα: μια επιτυχημένη συμφωνία που θα ολοκληρωθεί ομαλά, με σαφήνεια και ασφάλεια για όλες τις πλευρές. Ωστόσο, υπάρχουν φορές που – παρά τις καλές προθέσεις όλων – μια συμφωνία καθυστερεί, βαλτώνει ή ακόμα και ακυρώνεται. Συχνά, αυτό δεν οφείλεται σε πρόθεση ή διάθεση αντιπαράθεσης, αλλά σε […]

Στην ελληνική αγορά ακινήτων, ο όρος «διατηρητέο» είναι εδώ και χρόνια οικείος. Αφορά εκείνα τα κτίσματα που, λόγω ιστορικής ή αρχιτεκτονικής αξίας, προστατεύονται από την πολιτεία ώστε να διασωθεί η πολιτιστική φυσιογνωμία του τόπου. Υπάρχει όμως και μια λιγότερο διαδεδομένη – αλλά ενδεχομένως σημαντικότερη – κατηγορία: τα ακίνητα που χαρακτηρίζονται ως “έργα τέχνης”. Πρόκειται για […]

1. Μην αφήνετε τα συναισθήματα να σας παρασύρουν.2. Να ξέρετε πάντα μέχρι πού μπορείτε να πάτε στην τιμή.3. Αν ακούτε κάτι που φαίνεται πολύ καλό για να είναι αληθινό, μάλλον δεν είναι.4. Οι καλύτερες συμφωνίες γίνονται όταν και οι δύο πλευρές νιώθουν ότι κάτι κέρδισαν.5. Κάντε πάντα ερωτήσεις – αν κάτι δεν το ρωτήσετε, μπορεί […]

Πρόλογος Η εμπειρία μου, τόσο μέσα από τη συστηματική τριβή με την αγορά ακινήτων όσο και μέσα από την ιδιότητά μου ως επιστήμονας, με ώθησε να παρατηρήσω, να μελετήσω και τελικά να κωδικοποιήσω ορισμένα επαναλαμβανόμενα μοτίβα συμπεριφορών που συναντάμε συχνά στους πωλητές. Πίσω από κάθε αντίδραση, κάθε δισταγμό ή επιμονή, υπάρχουν βαθύτεροι ψυχολογικοί μηχανισμοί που, […]

 7. “Δεν έχω κανένα πρόβλημα να το κρατήσω!”  Τι εννοεί ο πωλητής: “Δεν θα με πιέσεις να ρίξω την τιμή, γιατί εγώ εδώ είμαι άνετος – και μπορεί να σου το πάρω και πίσω!”  Η αλήθεια:✔ Αν όντως δεν είχε πρόβλημα να το κρατήσει, δεν θα είχε αγγελία.✔ Το λέει μόνο και μόνο για να σε […]

Υπάρχει μια ιδιαίτερη – και επικίνδυνη – κατηγορία πρακτικής στην αγορά ακινήτων:ο πωλητής που ζητά “μια καλή προκαταβολή”, χωρίς συμβόλαιο, χωρίς προσύμφωνο, χωρίς τίποτα. Μόνο “για να δούμε αν είστε σοβαρός”. Στην πραγματικότητα, ο μόνος που φαίνεται σοβαρός… είναι αυτός που δίνει τα λεφτά. Όχι αυτός που τα ζητάει. “Δώσε κάτι μπροστά για να κρατήσω […]

Γιατί οι αγοραστές ενδέχεται να ελίσσονται . Ο ρόλος του σωστού μεσίτη είναι να ξέρει να τους φέρνει πιο κοντά στην πραγματικότητα!Γιατί οι διαπραγματεύσεις είναι σαν σκάκι – και μερικοί αγοραστές προσπαθούν να κερδίσουν με μπλόφες! Πάμε λοιπόν στο πέμπτο μέρος των πιο συνηθισμένων μισών αληθειών που λένε οι αγοραστές. 11. “Μπορώ να σας πληρώσω […]

 Επειδή όταν ακούς κάποιες από αυτές τις ατάκες, ξέρεις ήδη τι πρόκειται να ακολουθήσει! [ Στόχος του άρθρου δεν είναι να θίξει κάποιον, αλλά να αναδείξει αδιέξοδα που προκύπτουν κατά την διαπραγμάτευση εξαιτίας αναποτελεσματικών ή κακών πρακτικών κ τεχνικών ]  6. “Το ακίνητο μού αρέσει, αλλά η γυναίκα μου δεν είναι σίγουρη!”  Τι εννοεί ο […]

 Οι πωλητές λένε μισές αλήθειες ώστε να πουλήσουν – αλλά και οι αγοραστές μπορούν να πούνε μισές αλήθειες προκειμένου να πληρώσουν λιγότερα! Τι συμβαίνει όταν ένας αγοραστής προσπαθεί να δημιουργήσει πίεση στον πωλητή με «διαπραγματευτικές τεχνικές» που είναι απλώς… δικαιολογίες; Ποιος είναι ο ρόλος του μεσίτη; Να «ξεκαθαρίσει» το τοπίο, να διαγράψει όλες τις μισές αλήθειες και […]

Γιατί οι δικαιολογίες των πωλητών δεν τελειώνουν ποτέ! Γιατί αν παίρναμε 1€ για κάθε μισή αλήθεια που ακούμε, θα είχαμε αγοράσει όλα τα σπίτια που βλέπουμε στις αγγελίες! Και γιατί εσείς το απολαμβάνετε – οπότε πάμε για τρίτο γύρο! Συνεχίζουμε με ακόμα περισσότερες ατάκες-διαμάντια που χρησιμοποιούν οι πωλητές για να «διαφημίσουν» το ακίνητό τους! Αν έχετε ακούσει […]

 Έρχονται οι Ισραηλινοί, οι Λιβανέζοι και οι Κινέζοι να αγοράσουν “κοψοχρονιά” τα ακίνητα; Γιατί πολλοί Έλληνες πωλητές θεωρούν ότι η τιμή που τους προτείνεται είναι χαμηλή και όχι η πραγματική αξία του ακινήτου; Τι συμβαίνει πραγματικά στην αγορά και πώς λαμβάνουν τις αποφάσεις τους οι ξένοι επενδυτές;  Υπάρχει μια διαδεδομένη πεποίθηση στην Ελλάδα ότι οι ξένοι επενδυτές […]

Πιστεύετε ότι μπορείτε να βρείτε την απόλυτη “ευκαιρία” στην αγορά ακινήτων; Νομίζετε ότι, αν κρατήσετε την τιμή του ακινήτου σας ψηλά, κάποιος αγοραστής θα εμφανιστεί και θα πληρώσει;  Πρόκειται για δύο από τις πιο διαδεδομένες αντιλήψεις που επηρεάζουν την αγορά ακινήτων – και οι οποίες βασίζονται σε λογικά σφάλματα και ψυχολογικούς μηχανισμούς. Ας αναλύσουμε γιατί αυτές […]

Μπορεί μια εκτίμηση ακινήτου να θεωρείται επιστημονική όταν βασίζεται μόνο σε τιμές αγγελιών;Είναι έγκυρη μια εκτίμηση όταν γίνεται χωρίς εσωτερική αυτοψία και χωρίς πρόσβαση σε κρίσιμα έγγραφα; Πώς επηρεάζουν αυτές οι αμφισβητήσιμες πρακτικές τόσο την αγορά ακινήτων όσο και τους ιδιώτες των οποίων τα ακίνητα βγαίνουν σε πλειστηριασμό;  Στην Ελλάδα, πολλές εκτιμήσεις ακινήτων που χρησιμοποιούνται στους […]

 Έχετε δει μεσίτες να γεμίζουν τις γειτονιές με πωλητήρια και πλακάτ; Σας έχουν προτείνει να τοποθετήσουν ένα πλακάτ “ΠΩΛΕΙΤΑΙ” στο ακίνητό σας ως “μέθοδο προώθησης”;  Προσοχή! Αυτό δεν είναι επαγγελματικό marketing – είναι παρωχημένη και αντιπαραγωγική πρακτική που μπορεί να μειώσει την αξία του ακινήτου σας. Ας δούμε γιατί οι μεσίτες που τοποθετούν πλακάτ κάνουν περισσότερο […]

 Είναι οι μεσίτες όντως το “πρόβλημα” ή μήπως οι προσδοκίες και οι πρακτικές της αγοράς διαμορφώνουν αυτή τη φήμη; Οι πελάτες έχουν πάντα δίκιο ή μήπως οι ίδιοι κάνουν επιλογές που οδηγούν σε απογοητεύσεις;  Το θέμα της φήμης των μεσιτών στην Ελλάδα είναι ένα αμφιλεγόμενο ζήτημα.Από τη μία, υπάρχει ένας βαθύς σκεπτικισμός απέναντι στο επάγγελμα. Από […]

💭 Βλέπετε αγγελίες με εξωφρενικές τιμές και αναρωτιέστε αν η αγορά έχει ξεφύγει;💭 Γιατί τόσοι πωλητές ζητούν υπερβολικά ποσά, ακόμα και όταν τα ακίνητα μένουν απούλητα για μήνες ή χρόνια;💭 Και αν όλοι ζητούν υψηλές τιμές, γιατί να ζητήσετε λιγότερα;  Καλώς ήρθατε στον μηχανισμό της φούσκας των ακινήτων. Αυτό το άρθρο είναι μια πρόκληση – […]

 Είναι απαραίτητο ένα μεγάλο brand για την πώληση ενός πολυτελούς ακινήτου; Ή μήπως ένας ανεξάρτητος, έμπειρος μεσίτης μπορεί να φέρει τα ίδια – αν όχι καλύτερα – αποτελέσματα; Στην αγορά πολυτελών ακινήτων, πολλοί πωλητές πιστεύουν ότι μόνο ένα μεγάλο, διεθνές brand μπορεί να προσελκύσει τους κατάλληλους αγοραστές. Αυτό όμως είναι μια λανθασμένη πεποίθηση που δεν […]

 Η διαπραγμάτευση είναι κάτι που μαθαίνεται, είναι θέμα ταλέντου ή αποκτάται μόνο με την εμπειρία; Η αγορά και η πώληση ακινήτων είναι μια πολύπλοκη διαδικασία όπου το αποτέλεσμα δεν εξαρτάται απλώς από την προσφορά και τη ζήτηση, αλλά κυρίως από το πώς διαπραγματεύεται ο κάθε εμπλεκόμενος. Πολλοί πιστεύουν ότι η διαπραγμάτευση είναι απλώς ένα ταλέντο:💭 […]

Μια πόλη χωρίς μεσίτες Φανταστείτε ότι ξυπνάτε ένα πρωί και με έναν μαγικό τρόπο… δεν υπάρχουν πλέον μεσίτες. ✔ Δεν υπάρχει κάποιος να σας συμβουλέψει για την αγορά ή πώληση ενός ακινήτου.✔ Δεν υπάρχει κανείς να διαπραγματευτεί για εσάς, να σας προστατεύσει από κακοτοπιές, να σας καθοδηγήσει μέσα στη χαοτική αγορά.✔ Δεν υπάρχει ένας έμπειρος επαγγελματίας να […]

Η αγορά ή η πώληση ενός ακινήτου είναι μια από τις πιο σημαντικές αποφάσεις της ζωής σας. Η επιλογή του σωστού μεσίτη μπορεί να κάνει τη διαφορά ανάμεσα σε μια πετυχημένη, προσοδοφόρα συναλλαγή και σε μια αγχωτική διαδικασία γεμάτη παγίδες. Στην αγορά υπάρχουν πολλά μικρά μεσιτικά γραφεία. Γιατί όμως να επιλέξετε εμένα;  Εξειδίκευση & Πραγματική […]

Του Δημήτρη Ζαμάνη* Όταν έρχεται η ώρα να αγοράσετε ή να πουλήσετε ένα ακίνητο, ένα από τα πρώτα ερωτήματα που προκύπτουν είναι: Να επιλέξω ένα μεγάλο, γνωστό μεσιτικό γραφείο ή ένα μικρό, τοπικό γραφείο; Παρόλο που τα μεγάλα brands έχουν αναγνωρισιμότητα, τα ‘μικρά’ υποτιθέμενα μεσιτικά γραφεία προσφέρουν μοναδικά πλεονεκτήματα που συχνά κάνουν τη διαφορά. Ας […]