Γιατί οι αγοραστές ενδέχεται να ελίσσονται . Ο ρόλος του σωστού μεσίτη είναι να ξέρει να τους φέρνει πιο κοντά στην πραγματικότητα!
Γιατί οι διαπραγματεύσεις είναι σαν σκάκι – και μερικοί αγοραστές προσπαθούν να κερδίσουν με μπλόφες!
Πάμε λοιπόν στο πέμπτο μέρος των πιο συνηθισμένων μισών αληθειών που λένε οι αγοραστές.
11. “Μπορώ να σας πληρώσω μετρητά – αλλά μόνο αν μου κάνετε μεγαλύτερη έκπτωση!”
Τι εννοεί ο αγοραστής:
“Θέλω να νομίζεις ότι επειδή πληρώνω μετρητά, πρέπει να μου κάνεις ειδική προσφορά!”
Η αλήθεια:
✔ Τα μετρητά είναι σίγουρα καλύτερα από τον τραπεζικό δανεισμό, αλλά δεν σημαίνουν ότι το ακίνητο πρέπει να δοθεί μισοτιμής!
✔ Οι περισσότεροι πωλητές προτιμούν μια άμεση πληρωμή, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι θα δεχτούν παράλογες εκπτώσεις.
✔ Αν η τιμή είναι ήδη λογική, τα μετρητά δεν αλλάζουν κάτι στη διαπραγμάτευση.
12. “Θα πάρω και το διπλανό ακίνητο – αν μου κάνετε μια καλή τιμή!”
Τι εννοεί ο αγοραστής:
“Δεν ξέρω αν θέλω ούτε το ένα ακίνητο, αλλά αν μου κάνετε καλή τιμή θα σκεφτώ να πάρω… δύο!”
Η αλήθεια:
✔ Αυτό συχνά είναι μια μπλόφα για να μειώσει την τιμή του ενός ακινήτου.
✔ Αν όντως ήθελε και τα δύο, θα είχε ήδη μιλήσει σοβαρά για ένα από αυτά!
✔ Πολλές φορές, ο αγοραστής ούτε καν έχει το budget για δύο ακίνητα.
13. “Ένας άλλος μεσίτης μου είπε ότι αυτό το ακίνητο αξίζει λιγότερο!”
Τι εννοεί ο αγοραστής:
“Θα αναφέρω έναν ανώνυμο ‘ειδικό’ για να πιέσω την τιμή προς τα κάτω!”
Η αλήθεια:
✔ Οι αγοραστές χρησιμοποιούν «άλλους μεσίτες» ως διαπραγματευτικό χαρτί, χωρίς να έχουν πραγματικά δεδομένα.
✔ Ένας επαγγελματίας μεσίτης κάνει εκτίμηση με βάση την αγορά, όχι με βάση τις φήμες.
✔ Αν ο «άλλος μεσίτης» είχε πραγματικά κάτι καλύτερο, ο αγοραστής θα είχε πάει εκεί αντί να διαπραγματεύεται εδώ.
14. “Θέλω το ακίνητο, αλλά δεν έχω όλο το ποσό τώρα – μπορείτε να μου το κρατήσετε;”
Τι εννοεί ο αγοραστής:
“Θέλω να το κλείσω χωρίς δέσμευση, μέχρι να βρω χρήματα ή μέχρι να αλλάξω γνώμη!”
Η αλήθεια:
✔ Οι σοβαροί αγοραστές έχουν έτοιμο το κεφάλαιο ή τουλάχιστον ένα σχέδιο χρηματοδότησης.
✔ Οι πωλητές δεν μπορούν να κρατούν ακίνητα «στην αναμονή» επ’ αόριστον.
✔ Αυτό είναι συχνά μια τακτική καθυστέρησης που δεν οδηγεί πουθενά.
15. “Μου αρέσει το σπίτι, αλλά θέλω να δω και άλλα πρώτα!”
Τι εννοεί ο αγοραστής:
“Θα αφήσω την πόρτα ανοιχτή, αλλά δεν θέλω να δεσμευτώ!”
Η αλήθεια:
✔ Οι αγοραστές πάντα βλέπουν περισσότερα ακίνητα, αλλά αν κάτι τους ενθουσιάσει, δεν το αφήνουν να φύγει!
✔ Αυτό είναι συχνά μια τακτική αναβολής, ειδικά αν δεν έχουν πάρει ακόμα απόφαση.
✔ Όταν ένας αγοραστής βρει κάτι πραγματικά καλό, δεν ρισκάρει να το χάσει.
Συμπέρασμα: Ο σωστός μεσίτης ξεκαθαρίζει το τοπίο!
Οι αγοραστές χρησιμοποιούν ψυχολογικά παιχνίδια και τακτικές διαπραγμάτευσης για να μειώσουν την τιμή ή να καθυστερήσουν τη συμφωνία.
Ο ρόλος του επαγγελματία μεσίτη είναι να φέρνει τη διαπραγμάτευση στην πραγματικότητα και να εξαλείφει τα εμπόδια.
Η αγορά ακινήτου δεν είναι παζάρι στην λαϊκή – είναι σοβαρή συναλλαγή που απαιτεί διαφάνεια, στρατηγική και σεβασμό προς όλες τις πλευρές!
📞 Θέλετε να πουλήσετε ή να αγοράσετε με σωστή διαχείριση και χωρίς ψέματα; Επικοινωνήστε μαζί μου!
Δήλωση Πνευματικών Δικαιωμάτων (Copyright Notice)
Τα άρθρα που περιλαμβάνονται στο παρόν αρχείο αποτελούν πνευματική ιδιοκτησία του [Το Όνομά σας ή η Επιχείρησή σας] και προστατεύονται από τη νομοθεσία περί πνευματικών δικαιωμάτων, όπως ορίζεται από την ελληνική και διεθνή νομοθεσία (Ν. 2121/1993 και σχετικές ευρωπαϊκές και διεθνείς συμβάσεις περί πνευματικής ιδιοκτησίας).
Επιτρέπεται η αναδημοσίευση των άρθρων, υπό την προϋπόθεση ότι θα αναφέρεται ρητά η πηγή και θα περιλαμβάνεται ενεργός υπερσύνδεσμος (hyperlink) προς την αρχική δημοσίευση ή τον ιστότοπο του συγγραφέα.
Απαγορεύεται αυστηρά:
Η τροποποίηση, προσαρμογή ή αλλοίωση του περιεχομένου, των ιδεών και των νοημάτων που εκφράζονται στα άρθρα.
Η παρουσίαση των άρθρων ή μέρους αυτών ως πρωτότυπο περιεχόμενο τρίτου προσώπου, είτε αυτούσια είτε σε παραλλαγμένη μορφή.
Η εμπορική εκμετάλλευση ή χρήση του περιεχομένου χωρίς έγγραφη άδεια του κατόχου των πνευματικών δικαιωμάτων.
Οποιαδήποτε παραβίαση των ανωτέρω όρων δύναται να επιφέρει νομικές συνέπειες σύμφωνα με την ισχύουσα ελληνική και διεθνή νομοθεσία περί προστασίας πνευματικών δικαιωμάτων.
Για άδεια χρήσης πέραν των ανωτέρω όρων, επικοινωνήστε με τον κάτοχο των πνευματικών δικαιωμάτων στο info (at) mesitis.org
