Μεσιτικά

Υπάρχουν στιγμές στη δουλειά μου ως μεσίτης που βλέπω ανθρώπους να απογοητεύονται βαθιά επειδή “έχασαν” ένα ακίνητο. Το είχαν φανταστεί, το είχαν σχεδιάσει, ίσως και ήδη τοποθετήσει τον καναπέ στο μυαλό τους στο σαλόνι. Και ξαφνικά… κάποιος άλλος το αγόρασε πρώτος. Η απογοήτευση είναι απόλυτα φυσιολογική. Το ίδιο και το συναίσθημα ότι “χάθηκε μια ευκαιρία […]

Η απόφαση να πουλήσει κανείς ένα ακίνητο δεν είναι ποτέ μια απλή ή ψυχρή οικονομική πράξη. Αντιθέτως, είναι μια διαδικασία που φέρνει στην επιφάνεια συναισθήματα, ανασφάλειες και αρκετά ερωτηματικά.Ένα ακίνητο δεν είναι μόνο τετραγωνικά και τίτλοι ιδιοκτησίας — είναι μνήμες, ιστορία, δεσμοί. Έχοντας μελετήσει σε βάθος τις ψυχολογικές διεργασίες και τις πιο συχνές ανησυχίες των

Στον κόσμο των αγοραπωλησιών ακινήτων, όλοι επιδιώκουμε το ίδιο αποτέλεσμα: μια επιτυχημένη συμφωνία που θα ολοκληρωθεί ομαλά, με σαφήνεια και ασφάλεια για όλες τις πλευρές. Ωστόσο, υπάρχουν φορές που – παρά τις καλές προθέσεις όλων – μια συμφωνία καθυστερεί, βαλτώνει ή ακόμα και ακυρώνεται. Συχνά, αυτό δεν οφείλεται σε πρόθεση ή διάθεση αντιπαράθεσης, αλλά σε

Στην ελληνική αγορά ακινήτων, ο όρος «διατηρητέο» είναι εδώ και χρόνια οικείος. Αφορά εκείνα τα κτίσματα που, λόγω ιστορικής ή αρχιτεκτονικής αξίας, προστατεύονται από την πολιτεία ώστε να διασωθεί η πολιτιστική φυσιογνωμία του τόπου. Υπάρχει όμως και μια λιγότερο διαδεδομένη – αλλά ενδεχομένως σημαντικότερη – κατηγορία: τα ακίνητα που χαρακτηρίζονται ως “έργα τέχνης”. Πρόκειται για

1. Μην αφήνετε τα συναισθήματα να σας παρασύρουν.2. Να ξέρετε πάντα μέχρι πού μπορείτε να πάτε στην τιμή.3. Αν ακούτε κάτι που φαίνεται πολύ καλό για να είναι αληθινό, μάλλον δεν είναι.4. Οι καλύτερες συμφωνίες γίνονται όταν και οι δύο πλευρές νιώθουν ότι κάτι κέρδισαν.5. Κάντε πάντα ερωτήσεις – αν κάτι δεν το ρωτήσετε, μπορεί

Πρόλογος Η εμπειρία μου, τόσο μέσα από τη συστηματική τριβή με την αγορά ακινήτων όσο και μέσα από την ιδιότητά μου ως επιστήμονας, με ώθησε να παρατηρήσω, να μελετήσω και τελικά να κωδικοποιήσω ορισμένα επαναλαμβανόμενα μοτίβα συμπεριφορών που συναντάμε συχνά στους πωλητές. Πίσω από κάθε αντίδραση, κάθε δισταγμό ή επιμονή, υπάρχουν βαθύτεροι ψυχολογικοί μηχανισμοί που,

 7. “Δεν έχω κανένα πρόβλημα να το κρατήσω!”  Τι εννοεί ο πωλητής: “Δεν θα με πιέσεις να ρίξω την τιμή, γιατί εγώ εδώ είμαι άνετος – και μπορεί να σου το πάρω και πίσω!”  Η αλήθεια:✔ Αν όντως δεν είχε πρόβλημα να το κρατήσει, δεν θα είχε αγγελία.✔ Το λέει μόνο και μόνο για να σε

Υπάρχει μια ιδιαίτερη – και επικίνδυνη – κατηγορία πρακτικής στην αγορά ακινήτων:ο πωλητής που ζητά “μια καλή προκαταβολή”, χωρίς συμβόλαιο, χωρίς προσύμφωνο, χωρίς τίποτα. Μόνο “για να δούμε αν είστε σοβαρός”. Στην πραγματικότητα, ο μόνος που φαίνεται σοβαρός… είναι αυτός που δίνει τα λεφτά. Όχι αυτός που τα ζητάει. “Δώσε κάτι μπροστά για να κρατήσω

Γιατί οι αγοραστές ενδέχεται να ελίσσονται . Ο ρόλος του σωστού μεσίτη είναι να ξέρει να τους φέρνει πιο κοντά στην πραγματικότητα!Γιατί οι διαπραγματεύσεις είναι σαν σκάκι – και μερικοί αγοραστές προσπαθούν να κερδίσουν με μπλόφες! Πάμε λοιπόν στο πέμπτο μέρος των πιο συνηθισμένων μισών αληθειών που λένε οι αγοραστές. 11. “Μπορώ να σας πληρώσω

 Επειδή όταν ακούς κάποιες από αυτές τις ατάκες, ξέρεις ήδη τι πρόκειται να ακολουθήσει! [ Στόχος του άρθρου δεν είναι να θίξει κάποιον, αλλά να αναδείξει αδιέξοδα που προκύπτουν κατά την διαπραγμάτευση εξαιτίας αναποτελεσματικών ή κακών πρακτικών κ τεχνικών ]  6. “Το ακίνητο μού αρέσει, αλλά η γυναίκα μου δεν είναι σίγουρη!”  Τι εννοεί ο