«Μεσίτες, πολιτικοί και μεγάλα ποσά: Ποιόν εμπιστεύεσαι πραγματικά;»
«Η ψευδαίσθηση της οικειότητας: Όταν οι ‘διασυνδέσεις’ δεν αρκούν»
«Η Σκακιέρα των ακριβών συναλλαγών: Είστε ο βασιλιάς ή το πιόνι;»
Έχετε σκεφτεί ποτέ σε ποιον θα εμπιστευόσασταν ένα ακίνητο αξίας εκατομμυρίων ευρώ;
Θα νιώθατε πιο ασφαλής αν το γραφείο που σας εκπροσωπεί έχει “γνωριμίες”;
Ή μήπως, πίσω από την αίσθηση της οικειότητας, κρύβεται η παγίδα της εξάρτησης;
Μπορεί ένας μεσίτης που “χρωστάει” σε πολιτικούς ή κύκλους εξουσίας να έχει ως απόλυτη προτεραιότητα το δικό σας συμφέρον;
Αν αυτά τα ερωτήματα σας φαίνονται δύσκολα, είναι γιατί δεν αφορούν μόνο το ακίνητο — αφορούν την κρίση και την ελευθερία σας.
Άρθρο του Δημήτρη Ζαμάνη
Όταν κάποιος αποφασίζει να διαθέσει ένα σημαντικό ποσό για την αγορά ενός ακινήτου ή, αντίστροφα, να πουλήσει ένα ακίνητο μεγάλης αξίας, κάνει κάτι πολύ περισσότερο από μια απλή συναλλαγή. Κάνει μια δήλωση. Και ταυτόχρονα, εκθέτει πλευρές της προσωπικής ή οικονομικής του πραγματικότητας που απαιτούν προσεκτικό χειρισμό.
Σε τέτοιες περιπτώσεις, η επιλογή του κατάλληλου επαγγελματία δεν είναι απλώς θέμα εμπειρίας – είναι θέμα ΕΜΠΙΣΤΟΣΥΝΗΣ.
Είμαι επαγγελματίας και η δουλειά μου δεν είναι απλώς να δείχνω ακίνητα ή να υπογράφω συμβόλαια.
Πληρώνομαι για να είμαι αφοσιωμένος, όπως ένας στρατιώτης· και να λειτουργώ με διορατικότητα, όπως ένας στρατηγός.
Να βλέπω τη «σκακιέρα» ολόκληρη και να ενεργώ ως πύργος — ισχυρός, σταθερός και αποτελεσματικός — προστατεύοντας τον βασιλιά και τη βασίλισσα της παρτίδας: εσάς και την περιουσία σας.
Όταν κάποιος αναζητά ένα ακίνητο αξίας εκατοντάδων χιλιάδων ή και εκατομμυρίων ευρώ, αποκαλύπτει — έστω και σιωπηρά — την οικονομική του επιφάνεια. Αυτό από μόνο του είναι ένα πολύ ευαίσθητο δεδομένο. Απαιτεί χειρισμό με απόλυτη διακριτικότητα, σοβαρότητα και επαγγελματισμό.
Από την άλλη, αν κάποιος πουλάει ένα ακίνητο τέτοιας αξίας, δικαίως αναμένει κάτι παραπάνω από το “ανεβάζω μια αγγελία”. Αναμένει ο μεσίτης του να έχει πρόσβαση σε αξιόπιστους αγοραστές, με την οικονομική δυνατότητα να ανταποκριθούν σε υψηλές απαιτήσεις — και με το κατάλληλο προφίλ για το συγκεκριμένο ακίνητο.
Δεν είναι τυχαίο λοιπόν που σε αυτή την αγορά εμφανίζονται συχνά γραφεία ή πρόσωπα συνδεδεμένα με πολιτικούς ή άλλους ισχυρούς κύκλους. Σε κάποιους ανθρώπους, αυτό δημιουργεί ένα αίσθημα οικειότητας. Νιώθουν ότι βρίσκονται σε περιβάλλον που καταλαβαίνει τη γλώσσα τους ή ότι συναλλάσσονται με “ομότιμους”.
Αυτή η ψυχολογική ασφάλεια, ωστόσο, δεν ταυτίζεται πάντα με την πραγματική ασφάλεια.
Γιατί εκεί που υπάρχουν πολιτικές ισορροπίες, προσωπικές υποχρεώσεις ή σχέσεις εξάρτησης, η προτεραιότητα σπάνια είναι το συμφέρον σας.
Η μεσιτεία υψηλών προδιαγραφών απαιτεί ανεξαρτησία. Απαιτεί στρατηγική σκέψη χωρίς εξαρτήσεις. Και απαιτεί διακριτικότητα χωρίς δεύτερες ατζέντες.
Σε αυτές τις συνθήκες, η μεσιτεία δεν είναι πια μια απλή διαμεσολάβηση. Είναι μια αποστολή ευθύνης.
Αν βρίσκεστε σε αυτή τη θέση — είτε ως πωλητής είτε ως αγοραστής — και αναζητάτε όχι απλώς έναν μεσίτη, αλλά έναν συνεργάτη στρατηγικής, που γνωρίζει πότε να μιλάει και πότε να σιωπά, πότε να φιλτράρει και πότε να επιτίθεται, τότε μπορούμε να μιλήσουμε.
Η κίνηση είναι δική σας.
***
* Ο Δημήτρης Ζαμάνης διατηρεί το δικό του μεσιτικό γραφείο στα Εξάρχεια, στο Κέντρο Αθήνας από το 2008. Είναι κάτοχος δυο μεταπτυχιακών τίτλων απ το Πανεπιστήμιο Αθηνών και ασχολείται κυρίως με τις παλιές μονοκατοικίες και τα διατηρητέα κτίρια. Επίσης αντικείμενο ενασχόλησής του είναι η επιστημονική έρευνα αναφορικά με την Αγορά Ακινήτων.
Δήλωση Πνευματικών Δικαιωμάτων (Copyright Notice)
Τα άρθρα που περιλαμβάνονται στο παρόν αρχείο αποτελούν πνευματική ιδιοκτησία του γραφείου μας και προστατεύονται από τη νομοθεσία περί πνευματικών δικαιωμάτων, όπως ορίζεται από την ελληνική και διεθνή νομοθεσία (Ν. 2121/1993 και σχετικές ευρωπαϊκές και διεθνείς συμβάσεις περί πνευματικής ιδιοκτησίας).
Επιτρέπεται η αναδημοσίευση των άρθρων, υπό την προϋπόθεση ότι θα αναφέρεται ρητά η πηγή και θα περιλαμβάνεται ενεργός υπερσύνδεσμος (hyperlink) προς την αρχική δημοσίευση ή τον ιστότοπο του συγγραφέα.
Απαγορεύεται αυστηρά:
Η τροποποίηση, προσαρμογή ή αλλοίωση του περιεχομένου, των ιδεών και των νοημάτων που εκφράζονται στα άρθρα.
Η παρουσίαση των άρθρων ή μέρους αυτών ως πρωτότυπο περιεχόμενο τρίτου προσώπου, είτε αυτούσια είτε σε παραλλαγμένη μορφή.
Η εμπορική εκμετάλλευση ή χρήση του περιεχομένου χωρίς έγγραφη άδεια του κατόχου των πνευματικών δικαιωμάτων.
Οποιαδήποτε παραβίαση των ανωτέρω όρων δύναται να επιφέρει νομικές συνέπειες σύμφωνα με την ισχύουσα ελληνική και διεθνή νομοθεσία περί προστασίας πνευματικών δικαιωμάτων.
Για άδεια χρήσης πέραν των ανωτέρω όρων, επικοινωνήστε με τον κάτοχο των πνευματικών δικαιωμάτων στο info (at) mesitis.org