Έχετε βάλει το σπίτι σας προς πώληση εδώ και μήνες — ίσως και χρόνια — και παρ’ όλα αυτά δεν υπάρχει καμία σοβαρή προσφορά;
Αναρωτιέστε «γιατί δεν πουλιέται το σπίτι μου;».
Δεν είστε οι μόνοι. Κάθε μέρα ιδιοκτήτες με καλά ακίνητα αντιμετωπίζουν το ίδιο φαινόμενο.
Η αλήθεια είναι πως ένα ακίνητο δεν μένει απούλητο τυχαία. Συνήθως υπάρχουν συγκεκριμένοι λόγοι — ή και συνδυασμός τους — που κρατούν πίσω την πώληση.
Ας δούμε τους πιο συχνούς και τι μπορείτε να κάνετε.
1. Η λάθος τιμή — ο νούμερο ένα λόγος που δεν πουλιέται ένα σπίτι
Η τιμή είναι ο καθρέφτης της στρατηγικής. Και δυστυχώς, πολλοί ιδιοκτήτες ξεκινούν με λάθος εκτίμηση, επηρεασμένοι είτε από φίλους και γνωστούς, είτε από μεσίτες που «λένε αυτό που θέλεις να ακούσεις» για να πάρουν την ανάθεση.
Άλλοι βασίζονται σε τιμές αγγελιών που βλέπουν στο διαδίκτυο, πιστεύοντας πως αυτές αντικατοπτρίζουν τις πραγματικές τιμές πώλησης.
Στην πραγματικότητα όμως, οι τελικές τιμές είναι κατά 10–20% χαμηλότερες.
Η σωστή τιμολόγηση απαιτεί ανάλυση αγοράς και επαγγελματική γνώση, όχι υποθέσεις.
Ένας μεσίτης στην Αθήνα με πρόσβαση σε πραγματικά δεδομένα μπορεί να εκτιμήσει με ακρίβεια ποια τιμή φέρνει αποτέλεσμα.
2. Ελλιπής ή λάθος παρουσίαση του ακινήτου
Πολλά ακίνητα μένουν απούλητα όχι επειδή είναι ακριβά, αλλά επειδή παρουσιάζονται λάθος.
Κακές φωτογραφίες, φτωχή περιγραφή, έλλειψη πληροφοριών ή τεχνικών λεπτομερειών κάνουν το ακίνητο να φαίνεται αδιάφορο.
Σε ειδικές περιπτώσεις (όπως διατηρητέα, παλιά νεοκλασικά, ακίνητα με άδεια ή περιορισμούς), η σωστή ενημέρωση είναι κρίσιμη.
Ο αγοραστής πρέπει να καταλάβει τι μπορεί και τι δεν μπορεί να κάνει.
Η καλή παρουσίαση δεν είναι πολυτέλεια — είναι προϋπόθεση.
3. Υπερπροβολή και λάθος στρατηγική επικοινωνίας
Μερικοί ιδιοκτήτες πιστεύουν πως όσο περισσότερο προβάλλουν το ακίνητό τους, τόσο το καλύτερο.
Το δίνουν σε δεκάδες μεσίτες, τοποθετούν πανό και ανεβάζουν πολλαπλά posts στα social media.
Αντί να ενισχύει την εικόνα του ακινήτου, αυτό περνά μήνυμα απελπισίας:
«Καίγομαι να πουλήσω».
Το αποτέλεσμα; Οι σοβαροί αγοραστές απομακρύνονται και μένουν μόνο εκείνοι που ψάχνουν «ευκαιρίες».
Η σωστή στρατηγική πώλησης σπιτιού χρειάζεται στοχευμένη και συνεπή επικοινωνία, όχι υπερπροβολή.
4. Η λάθος αντίληψη για τον ρόλο του μεσίτη
Πολλοί πωλητές βλέπουν τον μεσίτη σαν έξοδο, όχι σαν επένδυση.
Όμως ο σωστός μεσίτης δεν είναι «έξοδο» — είναι ο άνθρωπος που φέρνει το αποτέλεσμα.
Ο επαγγελματίας μεσίτης γνωρίζει την αγορά, ξέρει πώς να προσελκύσει αγοραστές και κυρίως, πώς να διαπραγματευτεί με τρόπο που διασφαλίζει το συμφέρον του πωλητή.
Η συνεργασία, όχι η καχυποψία, είναι αυτή που φέρνει την πώληση.
5. Λάθος τακτική στις διαπραγματεύσεις
Η εμπειρία παίζει τεράστιο ρόλο.
Πολλοί ιδιοκτήτες, χωρίς εμπειρία στις διαπραγματεύσεις, χάνουν καλές ευκαιρίες επειδή βιάζονται, πιέζουν λάθος ή αντιδρούν συναισθηματικά.
Ένας επαγγελματίας μεσίτης συμμετέχει σε δεκάδες διαπραγματεύσεις κάθε χρόνο, γνωρίζει τα όρια και το timing.
Ξέρει πότε να πιέσει και πότε να χαλαρώσει, για να πετύχει το καλύτερο δυνατό αποτέλεσμα.
6. Κάθε ακίνητο είναι μοναδικό — και χρειάζεται μοναδική στρατηγική
Δεν υπάρχουν δύο ίδια ακίνητα.
Ακόμα κι αν βρίσκονται στο ίδιο κτίριο, η θέση, ο όροφος, η θέα, το φως, η κατάσταση κάνουν τη διαφορά.
Γι’ αυτό κάθε ακίνητο χρειάζεται προσαρμοσμένη στρατηγική πώλησης.
Η σωστή ανάλυση στόχου και το σωστό marketing κάνουν τη διαφορά ανάμεσα σε μια αγγελία που «κάθεται» και σε μια αγγελία που κλείνει ραντεβού.
Συμπέρασμα: Δεν είναι το ακίνητο – είναι η στρατηγική
Αν το ακίνητό σας δεν έχει πουληθεί ακόμα, μην απογοητεύεστε.
Στις περισσότερες περιπτώσεις, το πρόβλημα δεν είναι το ακίνητο, αλλά η στρατηγική.
Με σωστή τιμή, επαγγελματική παρουσίαση και έξυπνη προώθηση, η πώληση έρχεται φυσικά.
Κάθε ακίνητο έχει αγοραστή — το θέμα είναι να τοποθετηθεί σωστά στην αγορά.
Αν θέλετε να μάθετε γιατί το δικό σας ακίνητο δεν πουλιέται, ζητήστε δωρεάν αξιολόγηση και ανάλυση αγοράς. Χωρίς καμία δέσμευση.
Μπορώ να σας δείξω τι πραγματικά φταίει και πώς μπορείτε να το διορθώσετε.
Συχνές αναζητήσεις:
-
γιατί δεν πουλιέται το ακίνητό μου
-
πώς να πουλήσω το σπίτι μου
-
δεν υπάρχει ενδιαφέρον για το ακίνητό μου
-
πώληση ακινήτου Αθήνα
-
μεσίτης Αθήνα
-
στρατηγική πώλησης σπιτιού