💭 Βλέπετε αγγελίες με εξωφρενικές τιμές και αναρωτιέστε αν η αγορά έχει ξεφύγει;
💭 Γιατί τόσοι πωλητές ζητούν υπερβολικά ποσά, ακόμα και όταν τα ακίνητα μένουν απούλητα για μήνες ή χρόνια;
💭 Και αν όλοι ζητούν υψηλές τιμές, γιατί να ζητήσετε λιγότερα;
Καλώς ήρθατε στον μηχανισμό της φούσκας των ακινήτων.
Αυτό το άρθρο είναι μια πρόκληση – όχι μόνο για τους πωλητές, αλλά για όποιον θέλει να κατανοήσει πώς λειτουργεί η αγορά και πώς μπορεί να αποφύγει παγίδες που οδηγούν σε χαμένες ευκαιρίες.
1. Γιατί Δημιουργούνται Παράλογες Τιμές στα Ακίνητα;
Οι υπερβολικές τιμές στις αγγελίες δεν είναι τυχαίες. Υπάρχουν πολλοί παράγοντες που οδηγούν σε μια φουσκωμένη αγορά, ακόμα και χωρίς πραγματική ζήτηση.
1.1. Ψυχολογία του Πωλητή: “Το Ακίνητό μου Είναι Καλύτερο”
- Οι περισσότεροι πωλητές δεν βασίζουν την τιμή τους σε δεδομένα αγοράς, αλλά σε συναισθήματα και προσωπική εκτίμηση.
- «Αυτό το σπίτι είναι μοναδικό!»
- «Έχω επενδύσει τόσα χρήματα, άρα αξίζει παραπάνω.»
- «Είδα μια άλλη αγγελία με υψηλή τιμή, άρα και το δικό μου πρέπει να κοστίζει τόσο.»
Πρόβλημα: Η αγορά δεν λειτουργεί με βάση το συναίσθημα. Αν ένα ακίνητο δεν πουλιέται, η αξία του στην πραγματικότητα δεν είναι αυτή που νομίζει ο πωλητής.
1.2. “Οι Άλλοι Ζητούν Περισσότερα, Άρα Και Εγώ”
- Οι πωλητές κοιτούν τις αγγελίες και βλέπουν υψηλές τιμές.
- Θεωρούν ότι αυτές είναι οι πραγματικές τιμές πώλησης και ανεβάζουν και τη δική τους.
Πρόβλημα: Οι αγγελίες δείχνουν μόνο τι ζητούν οι πωλητές, όχι τι πληρώνουν οι αγοραστές.
- Ένα ακίνητο μπορεί να είναι καταχωρημένο για μήνες ή χρόνια χωρίς να πωλείται.
- Η πραγματική αγοραπωλησία συμβαίνει σε πολύ χαμηλότερη τιμή από αυτήν που φαίνεται στις αγγελίες.
Λύση: Η αγορά ακινήτων δεν διαμορφώνεται από τις ζητούμενες τιμές, αλλά από τις τιμές των συναλλαγών που ολοκληρώνονται.
1.3. Η Παράλογη Αισιοδοξία των Πωλητών: “Αν Περιμένω, Θα Πουλήσω Ακριβότερα”
- Πολλοί πωλητές πιστεύουν ότι η αγορά θα συνεχίσει να ανεβαίνει επ’ αόριστον.
- Έτσι, κρατούν το ακίνητο για μήνες ή χρόνια ελπίζοντας ότι η τιμή θα αυξηθεί.
Πρόβλημα:
- Η αγορά δεν ανεβαίνει πάντα. Όταν οι τιμές πέφτουν, οι πωλητές που περίμεναν πολύ βρίσκονται ξαφνικά με ένα ακίνητο που αξίζει πολύ λιγότερο από ό,τι νόμιζαν.
- Αν κάποιος χρειάζεται ρευστότητα και δεν μπορεί να πουλήσει, τότε έχει χάσει μια σημαντική ευκαιρία.
Λύση: Η σωστή τιμολόγηση στην αρχή της πώλησης είναι κρίσιμη. Αν μια τιμή είναι παράλογη, το ακίνητο θα μείνει απούλητο και η αξία του θα πέσει στα μάτια των αγοραστών.
2. Πώς Μπορεί να Καταλάβει ένας Πωλητής ότι Έχει Κάνει Λάθος Εκτίμηση;
Αν έχετε βάλει το ακίνητό σας προς πώληση και συμβαίνουν τα εξής, τότε ίσως έχετε κάνει λάθος στην τιμή:
Χ Το ακίνητο είναι μήνες στην αγορά χωρίς σοβαρές προσφορές.
Χ Λαμβάνετε λίγες ή καθόλου κλήσεις από υποψήφιους αγοραστές.
Χ Οι ενδιαφερόμενοι έρχονται, βλέπουν το ακίνητο και δεν επικοινωνούν ξανά.
Χ Άλλα παρόμοια ακίνητα στην περιοχή πουλήθηκαν, ενώ το δικό σας όχι.
Χ Λαμβάνετε συνεχώς προσφορές πολύ χαμηλότερες από τη ζητούμενη τιμή.
Αν συμβαίνουν τα παραπάνω, η αγορά σας λέει κάτι απλό: Η τιμή σας είναι εκτός πραγματικότητας.
Λύση: Ζητήστε μια αντικειμενική εκτίμηση από έναν επαγγελματία μεσίτη που γνωρίζει τις πραγματικές τιμές πώλησης και όχι απλώς τις τιμές των αγγελιών.
3. Γιατί Να Βάλει Κάποιος Μια Ρεαλιστική Τιμή, Όταν Όλοι Ζητούν Υψηλές;
Η απάντηση είναι απλή:
Το ακίνητό σας θα πουληθεί πρώτο.
Οι σοβαροί αγοραστές θα το δουν ως ευκαιρία και θα κινηθούν άμεσα.
Θα διαπραγματευτείτε από θέση ισχύος, αντί να πιέζεστε να ρίξετε την τιμή αργότερα.
Ένα ακίνητο που τιμολογείται σωστά από την αρχή πουλιέται πιο γρήγορα και σε καλύτερη τελική τιμή από ένα που ξεκινάει με υπερβολική αξία.
Η υπερβολική τιμολόγηση δεν σημαίνει μεγαλύτερο κέρδος – σημαίνει περισσότερους μήνες στην αγορά και στο τέλος, χαμηλότερη τελική τιμή.
Συμπέρασμα: Η Αγορά Ανταμείβει Τους Ρεαλιστές
Αν είστε πωλητής, μην παγιδεύεστε στην ψευδαίσθηση των υψηλών τιμών των αγγελιών.
✔ Οι σωστοί πωλητές δεν ζητούν υπερβολικές τιμές – ζητούν την τιμή που φέρνει το μέγιστο αποτέλεσμα.
✔ Η αγορά καθορίζεται από τις πραγματικές συναλλαγές, όχι από τις ζητούμενες τιμές.
✔ Μια ρεαλιστική τιμή σημαίνει γρήγορη πώληση και καλύτερο τελικό αποτέλεσμα.
📞 Επικοινωνήστε μαζί μου για μια επαγγελματική εκτίμηση της αξίας του ακινήτου σας – και μην αφήνετε τη φούσκα των αγγελιών να σας παρασύρει!
