Έχουν τα μεγάλα μεσιτικά γραφεία πραγματικά «διεθνές πελατολόγιο» ή πρόκειται για έναν καλοστημένο μύθο που βασίζεται στην ψυχολογία των πωλητών;
Τι σημαίνει «διεθνές γραφείο» στην πραγματικότητα και γιατί σήμερα, με τη νέα τεχνολογία, κάθε μεσίτης μπορεί να προσελκύσει πελάτες από το εξωτερικό;
Ώρα να απομυθοποιήσουμε το αφήγημα των “διεθνών” μεσιτικών γραφείων.
1. Ο Ψυχολογικός Μηχανισμός: Γιατί οι Πωλητές Πιστεύουν στα “Διεθνή Γραφεία”
Πολλοί πωλητές ακινήτων, ειδικά όταν διαθέτουν ένα ακριβό ή πολυτελές ακίνητο, αναζητούν μεσίτες που υπόσχονται πρόσβαση σε “διεθνείς επενδυτές”.
Γιατί; Γιατί λειτουργεί ένας ψυχολογικός μηχανισμός που δημιουργεί ψευδαισθήσεις ασφάλειας και κύρους.
✔ “Αν το ακίνητό μου το διαχειρίζεται ένα διεθνές brand, σημαίνει ότι είναι πιο πολύτιμο.”
✔ “Οι ξένοι επενδυτές πληρώνουν περισσότερα, άρα μόνο ένας μεσίτης με παγκόσμια δικτύωση μπορεί να μου φέρει αυτούς τους αγοραστές.”
✔ “Το τοπικό γραφείο δεν έχει τις ίδιες δυνατότητες – μόνο ένα μεγάλο brand μπορεί να προσεγγίσει διεθνείς πελάτες.”
Όλα αυτά όμως είναι λανθασμένες υποθέσεις.
- Οι ξένοι αγοραστές δεν αγοράζουν απαραίτητα πιο ακριβά από τους ντόπιους. Αντίθετα, γνωρίζουν την αγορά και διαπραγματεύονται σκληρά.
- Η πρόσβαση σε ξένους πελάτες δεν εξαρτάται από το αν ένα γραφείο είναι μεγάλο ή μικρό, αλλά από το πώς γίνεται η προώθηση των ακινήτων.
- Πολλά “διεθνή” γραφεία απλώς χρησιμοποιούν τη φήμη τους για να προσελκύσουν πωλητές, χωρίς να διαθέτουν πραγματικό διεθνές δίκτυο αγοραστών.
2. Ο Μύθος των “Διεθνών” Γραφείων: Ποιο Είναι το Πραγματικό τους Δίκτυο;
Οι περισσότεροι πωλητές νομίζουν ότι ένα διεθνές brand διαθέτει:
✔ Μια τεράστια βάση δεδομένων ξένων επενδυτών.
✔ Πρόσβαση σε αγοραστές από όλο τον κόσμο.
✔ Γραφεία σε πολλές χώρες που συνεργάζονται μεταξύ τους.
Η αλήθεια είναι πολύ διαφορετική:
Τα περισσότερα “διεθνή” μεσιτικά γραφεία στην Ελλάδα λειτουργούν σαν τοπικές franchise επιχειρήσεις.
- Δεν έχουν πραγματική σύνδεση με διεθνείς αγοραστές.
- Βασίζονται στο ίδιο marketing και στις ίδιες πλατφόρμες που χρησιμοποιούν όλοι οι μεσίτες.
Πολλές φορές, η “διεθνής παρουσία” σημαίνει απλώς ότι ένας μεσίτης έχει έναν γνωστό στην Αμερική, στην Αυστραλία ή στη Γερμανία.
- Επειδή έχει μία συνεργασία στο εξωτερικό, αυτό δεν σημαίνει ότι το γραφείο είναι “διεθνές” με σταθερό πελατολόγιο.
- Στην πραγματικότητα, ακόμα και ένας ανεξάρτητος μεσίτης μπορεί να έχει διεθνείς επαφές μέσω σωστής δικτύωσης και online marketing.
Στις περισσότερες περιπτώσεις, το “διεθνές πελατολόγιο” προέρχεται από τις ίδιες online πλατφόρμες που χρησιμοποιούν όλοι.
- Οι ξένοι αγοραστές δεν μπαίνουν πρώτα σε “διεθνή” μεσιτικά γραφεία.
- Ψάχνουν ακίνητα σε online portals, στο Google, στα social media, μέσω συστάσεων.
- Δεν ενδιαφέρονται αν ο μεσίτης είναι μέρος ενός διεθνούς brand ή όχι – ενδιαφέρονται για το ακίνητο και την εξυπηρέτηση που θα λάβουν.
3. Σήμερα, Κάθε Μεσιτικό Γραφείο Μπορεί να Έχει Διεθνές Πελατολόγιο
Με την εξέλιξη της τεχνολογίας, δεν χρειάζεται να έχεις “διεθνές γραφείο” για να προσεγγίσεις αγοραστές από όλο τον κόσμο.
Google SEO & Digital Marketing: Ένας μικρός μεσίτης που ξέρει να χρησιμοποιεί SEO και Google Ads μπορεί να εμφανίζεται ψηλά στις αναζητήσεις ξένων αγοραστών.
LinkedIn & Networking: Πολλές συναλλαγές γίνονται μέσω επαγγελματικών δικτύων και όχι επειδή ένας μεσίτης ανήκει σε ένα “μεγάλο” όνομα.
Social Media & Targeted Ads: Ένας σύγχρονος μεσίτης μπορεί να στοχεύσει συγκεκριμένους ξένους επενδυτές με διαφημίσεις σε Facebook, Instagram και LinkedIn.
Συνεργασίες με Διεθνείς Συμβούλους: Η σωστή δικτύωση μπορεί να φέρει αγοραστές από το εξωτερικό χωρίς την ανάγκη για “διεθνή” brand name.
Συμπέρασμα: Δεν χρειάζεται να είσαι ένα μεγάλο διεθνές brand για να προσελκύσεις ξένους αγοραστές. Χρειάζεσαι τη σωστή στρατηγική marketing και τις σωστές διασυνδέσεις.
4. Γιατί οι Πωλητές Πρέπει να Σκεφτούν Διαφορετικά
Η επιλογή μεσίτη δεν πρέπει να βασίζεται στο “διεθνές όνομα”, αλλά στην πραγματική ικανότητα του επαγγελματία.
Ένα μικρό γραφείο μπορεί να έχει πολύ καλύτερες διεθνείς διασυνδέσεις από ένα μεγάλο brand.
Ο σωστός μεσίτης δεν είναι εκείνος που “έχει ένα γραφείο στο εξωτερικό”, αλλά εκείνος που ξέρει να προσεγγίσει σωστά τους ξένους αγοραστές.
Αν είστε πωλητής, μην παρασύρεστε από το marketing των “διεθνών” γραφείων – ρωτήστε τον μεσίτη σας ΠΩΣ θα προσεγγίσει ξένους επενδυτές και μέσα από ΠΟΙΕΣ στρατηγικές.
📞 Επικοινωνήστε μαζί μου για μια επαγγελματική αξιολόγηση της αγοράς και της στρατηγικής που θα φέρει πραγματικούς αγοραστές – από την Ελλάδα και το εξωτερικό.
