7. “Δεν έχω κανένα πρόβλημα να το κρατήσω!”
Τι εννοεί ο πωλητής:
“Δεν θα με πιέσεις να ρίξω την τιμή, γιατί εγώ εδώ είμαι άνετος – και μπορεί να σου το πάρω και πίσω!”
Η αλήθεια:
✔ Αν όντως δεν είχε πρόβλημα να το κρατήσει, δεν θα είχε αγγελία.
✔ Το λέει μόνο και μόνο για να σε κάνει να νιώσεις πίεση ότι μπορεί να “χάσεις την ευκαιρία”.
✔ Το 99% των πωλητών θέλουν να πουλήσουν – απλά παίζουν το παιχνίδι της διαπραγμάτευσης.
8. “Η αγορά ανεβαίνει – αν δεν το πάρετε τώρα, θα το μετανιώσετε!”
Τι εννοεί ο πωλητής:
“Αν δεν το αγοράσεις αμέσως, αύριο θα είναι πιο ακριβό! Πάρε το τώρα πριν γίνει… γκαρσονιέρα στο Μανχάταν!”
Η αλήθεια:
✔ Αν η αγορά όντως ανέβαινε τόσο ραγδαία, ο πωλητής θα το κρατούσε για να βγάλει περισσότερα κέρδη.
✔ Οι τιμές δεν ανεβαίνουν από τη μια μέρα στην άλλη – εκτός αν χτίζουν μετρό κάτω από το σπίτι σου ή βρέθηκε πετρέλαιο στην αυλή.
✔ Το λέει για να σε βάλει σε πανικό και να σε κάνει να αγοράσεις χωρίς δεύτερη σκέψη.
9. “Δεν είναι υγρασία – είναι απλά λίγη συμπύκνωση!”
Τι εννοεί ο πωλητής:
“Η μαύρη μούχλα που βλέπεις στον τοίχο είναι απλά… ντεκόρ!”
Η αλήθεια:
✔ Αν ο τοίχος είναι πιο υγρός κι από το πάτωμα του μπάνιου σου μετά από ντους, τότε ναι, είναι υγρασία!
✔ Η «συμπύκνωση» δεν κάνει τις μπογιές να ξεφλουδίζουν και τις ντουλάπες να μυρίζουν σαν παλιά βάρκα.
✔ Οι υγρασίες συνήθως σημαίνουν προβλήματα μόνωσης ή διαρροές που θα χρειαστούν χρήματα για να διορθωθούν.
10. “Το σπίτι είναι έτοιμο για να μείνετε – δεν χρειάζεται τίποτα!”
Τι εννοεί ο πωλητής:
“Θέλω να πιστέψεις ότι μπορείς να μπεις μέσα με τη βαλίτσα σου και να ζήσεις!”
Η αλήθεια:
✔ Αν το σπίτι έχει κουφώματα του ’80, σωλήνες από μολύβι και καλώδια που κρέμονται από το ταβάνι, τότε χρειάζεται κάτι – ή μάλλον πολλά.
✔ Οι μισές “έτοιμες κατοικίες” θέλουν τουλάχιστον 10.000€ σε επισκευές.
✔ Αυτό που ένας πωλητής θεωρεί «έτοιμο», ένας αγοραστής μπορεί να το βλέπει σαν έργο του 19ου αιώνα που χρειάζεται αναστήλωση.
11. “Αυτή είναι μια ΜΟΝΑΔΙΚΗ ευκαιρία!”
Τι εννοεί ο πωλητής:
“Σου λέω ότι είναι μοναδικό για να πιστέψεις ότι πρέπει να το κλείσεις αμέσως!”
Η αλήθεια:
✔ Δεν υπάρχει τίποτα μοναδικό στην αγορά – υπάρχει πάντα κάτι αντίστοιχο ή καλύτερο.
✔ “Μοναδικό” σημαίνει απλά “Δεν έχω άλλο επιχείρημα για να το πουλήσω!”
✔ Αν σας πιέζουν με αυτή τη φράση, το πιθανότερο είναι ότι φοβούνται πως θα βρείτε κάτι καλύτερο αλλού.
Απάντηση-φωτιά: “Αν είναι τόσο μοναδικό, τότε γιατί δεν έχει πουληθεί ακόμα;”
12. “Ο γείτονας είναι πολύ ήσυχος – δεν θα σας ενοχλεί!”
Τι εννοεί ο πωλητής:
“Ο γείτονας παίζει μουσική στο φουλ, κάνει μπάρμπεκιου στις 3 το πρωί και βάζει τρυπάνι Κυριακή πρωί!”
Η αλήθεια:
✔ Οι πωλητές δεν πρόκειται ποτέ να σας πουν αν οι γείτονες είναι πρόβλημα.
✔ Αν ήταν όντως ήσυχοι, δεν θα χρειαζόταν να το αναφέρει – γιατί να το τονίσει;
✔ Αν θέλετε να μάθετε, επισκεφθείτε την περιοχή διαφορετικές ώρες της ημέρας και της νύχτας.
Συμπέρασμα: Το Σπίτι Μπορεί να Είναι Καλό – Οι Δικαιολογίες Όχι!
Οι πωλητές θα πουν οτιδήποτε για να κάνουν το ακίνητό τους να φαίνεται πιο ελκυστικό.
Αν κάτι ακούγεται “υπερβολικά καλό για να είναι αληθινό”, τότε πιθανότατα δεν είναι.
Το μόνο που μετράει είναι τα πραγματικά στοιχεία – έγγραφα, αυτοψίες και έλεγχοι.
📞 Θέλετε να αγοράσετε χωρίς να πέσετε σε παγίδες; Επικοινωνήστε μαζί μου!
Δήλωση Πνευματικών Δικαιωμάτων (Copyright Notice)
Τα άρθρα που περιλαμβάνονται στο παρόν αρχείο αποτελούν πνευματική ιδιοκτησία του [Το Όνομά σας ή η Επιχείρησή σας] και προστατεύονται από τη νομοθεσία περί πνευματικών δικαιωμάτων, όπως ορίζεται από την ελληνική και διεθνή νομοθεσία (Ν. 2121/1993 και σχετικές ευρωπαϊκές και διεθνείς συμβάσεις περί πνευματικής ιδιοκτησίας).
Επιτρέπεται η αναδημοσίευση των άρθρων, υπό την προϋπόθεση ότι θα αναφέρεται ρητά η πηγή και θα περιλαμβάνεται ενεργός υπερσύνδεσμος (hyperlink) προς την αρχική δημοσίευση ή τον ιστότοπο του συγγραφέα.
Απαγορεύεται αυστηρά:
Η τροποποίηση, προσαρμογή ή αλλοίωση του περιεχομένου, των ιδεών και των νοημάτων που εκφράζονται στα άρθρα.
Η παρουσίαση των άρθρων ή μέρους αυτών ως πρωτότυπο περιεχόμενο τρίτου προσώπου, είτε αυτούσια είτε σε παραλλαγμένη μορφή.
Η εμπορική εκμετάλλευση ή χρήση του περιεχομένου χωρίς έγγραφη άδεια του κατόχου των πνευματικών δικαιωμάτων.
Οποιαδήποτε παραβίαση των ανωτέρω όρων δύναται να επιφέρει νομικές συνέπειες σύμφωνα με την ισχύουσα ελληνική και διεθνή νομοθεσία περί προστασίας πνευματικών δικαιωμάτων.
Για άδεια χρήσης πέραν των ανωτέρω όρων, επικοινωνήστε με τον κάτοχο των πνευματικών δικαιωμάτων στο info (at) mesitis.org
