Μεσιτικά

Υπάρχει μια ιδιαίτερη – και επικίνδυνη – κατηγορία πρακτικής στην αγορά ακινήτων:ο πωλητής που ζητά “μια καλή προκαταβολή”, χωρίς συμβόλαιο, χωρίς προσύμφωνο, χωρίς τίποτα. Μόνο “για να δούμε αν είστε σοβαρός”. Στην πραγματικότητα, ο μόνος που φαίνεται σοβαρός… είναι αυτός που δίνει τα λεφτά. Όχι αυτός που τα ζητάει. “Δώσε κάτι μπροστά για να κρατήσω […]

Γιατί οι αγοραστές ενδέχεται να ελίσσονται . Ο ρόλος του σωστού μεσίτη είναι να ξέρει να τους φέρνει πιο κοντά στην πραγματικότητα!Γιατί οι διαπραγματεύσεις είναι σαν σκάκι – και μερικοί αγοραστές προσπαθούν να κερδίσουν με μπλόφες! Πάμε λοιπόν στο πέμπτο μέρος των πιο συνηθισμένων μισών αληθειών που λένε οι αγοραστές. 11. “Μπορώ να σας πληρώσω

 Επειδή όταν ακούς κάποιες από αυτές τις ατάκες, ξέρεις ήδη τι πρόκειται να ακολουθήσει! [ Στόχος του άρθρου δεν είναι να θίξει κάποιον, αλλά να αναδείξει αδιέξοδα που προκύπτουν κατά την διαπραγμάτευση εξαιτίας αναποτελεσματικών ή κακών πρακτικών κ τεχνικών ]  6. “Το ακίνητο μού αρέσει, αλλά η γυναίκα μου δεν είναι σίγουρη!”  Τι εννοεί ο

 Οι πωλητές λένε μισές αλήθειες ώστε να πουλήσουν – αλλά και οι αγοραστές μπορούν να πούνε μισές αλήθειες προκειμένου να πληρώσουν λιγότερα! Τι συμβαίνει όταν ένας αγοραστής προσπαθεί να δημιουργήσει πίεση στον πωλητή με «διαπραγματευτικές τεχνικές» που είναι απλώς… δικαιολογίες; Ποιος είναι ο ρόλος του μεσίτη; Να «ξεκαθαρίσει» το τοπίο, να διαγράψει όλες τις μισές αλήθειες και

Γιατί οι δικαιολογίες των πωλητών δεν τελειώνουν ποτέ! Γιατί αν παίρναμε 1€ για κάθε μισή αλήθεια που ακούμε, θα είχαμε αγοράσει όλα τα σπίτια που βλέπουμε στις αγγελίες! Και γιατί εσείς το απολαμβάνετε – οπότε πάμε για τρίτο γύρο! Συνεχίζουμε με ακόμα περισσότερες ατάκες-διαμάντια που χρησιμοποιούν οι πωλητές για να «διαφημίσουν» το ακίνητό τους! Αν έχετε ακούσει

 Έρχονται οι Ισραηλινοί, οι Λιβανέζοι και οι Κινέζοι να αγοράσουν “κοψοχρονιά” τα ακίνητα; Γιατί πολλοί Έλληνες πωλητές θεωρούν ότι η τιμή που τους προτείνεται είναι χαμηλή και όχι η πραγματική αξία του ακινήτου; Τι συμβαίνει πραγματικά στην αγορά και πώς λαμβάνουν τις αποφάσεις τους οι ξένοι επενδυτές;  Υπάρχει μια διαδεδομένη πεποίθηση στην Ελλάδα ότι οι ξένοι επενδυτές

Πιστεύετε ότι μπορείτε να βρείτε την απόλυτη “ευκαιρία” στην αγορά ακινήτων; Νομίζετε ότι, αν κρατήσετε την τιμή του ακινήτου σας ψηλά, κάποιος αγοραστής θα εμφανιστεί και θα πληρώσει;  Πρόκειται για δύο από τις πιο διαδεδομένες αντιλήψεις που επηρεάζουν την αγορά ακινήτων – και οι οποίες βασίζονται σε λογικά σφάλματα και ψυχολογικούς μηχανισμούς. Ας αναλύσουμε γιατί αυτές

Μπορεί μια εκτίμηση ακινήτου να θεωρείται επιστημονική όταν βασίζεται μόνο σε τιμές αγγελιών;Είναι έγκυρη μια εκτίμηση όταν γίνεται χωρίς εσωτερική αυτοψία και χωρίς πρόσβαση σε κρίσιμα έγγραφα; Πώς επηρεάζουν αυτές οι αμφισβητήσιμες πρακτικές τόσο την αγορά ακινήτων όσο και τους ιδιώτες των οποίων τα ακίνητα βγαίνουν σε πλειστηριασμό;  Στην Ελλάδα, πολλές εκτιμήσεις ακινήτων που χρησιμοποιούνται στους

 Έχετε δει μεσίτες να γεμίζουν τις γειτονιές με πωλητήρια και πλακάτ; Σας έχουν προτείνει να τοποθετήσουν ένα πλακάτ “ΠΩΛΕΙΤΑΙ” στο ακίνητό σας ως “μέθοδο προώθησης”;  Προσοχή! Αυτό δεν είναι επαγγελματικό marketing – είναι παρωχημένη και αντιπαραγωγική πρακτική που μπορεί να μειώσει την αξία του ακινήτου σας. Ας δούμε γιατί οι μεσίτες που τοποθετούν πλακάτ κάνουν περισσότερο

 Έχουν τα μεγάλα μεσιτικά γραφεία πραγματικά «διεθνές πελατολόγιο» ή πρόκειται για έναν καλοστημένο μύθο που βασίζεται στην ψυχολογία των πωλητών; Τι σημαίνει «διεθνές γραφείο» στην πραγματικότητα και γιατί σήμερα, με τη νέα τεχνολογία, κάθε μεσίτης μπορεί να προσελκύσει πελάτες από το εξωτερικό;  Ώρα να απομυθοποιήσουμε το αφήγημα των “διεθνών” μεσιτικών γραφείων.  1. Ο Ψυχολογικός Μηχανισμός: Γιατί