Όταν η συζήτηση μετακινείται από τη μαζική προβολή στη διαδικασία, προκύπτουν εύλογες ερωτήσεις. Όχι για να πειστεί κανείς, αλλά για να καταλάβει αν αυτός ο τρόπος σκέψης του ταιριάζει.
Γιατί χρειάζεται εντολή ανάθεσης;
Η εντολή ανάθεσης δεν υπάρχει για να περιορίσει τον ιδιοκτήτη, αλλά για να ορίσει σαφές πλαίσιο ευθύνης και συνέπειας. Χωρίς κοινό πλαίσιο, η πληροφόρηση γίνεται ασυντόνιστη, η στρατηγική αλλοιώνεται και η διαπραγματευτική θέση αποδυναμώνεται. Η εντολή είναι το εργαλείο που επιτρέπει στη διαδικασία να λειτουργήσει σωστά και με έλεγχο.
Γιατί να μην το δώσω και αλλού ταυτόχρονα;
Μπορείτε — απλώς πρόκειται για διαφορετική προσέγγιση. Ο τρόπος που δουλεύω βασίζεται σε ενιαία εικόνα προς την αγορά, σε έλεγχο της πληροφορίας και σε συγκεκριμένη στρατηγική διάθεσης. Όταν ένα ακίνητο παρουσιάζεται ταυτόχρονα με διαφορετικούς τρόπους, η διαδικασία παύει να είναι ελεγχόμενη. Δεν είναι θέμα σωστού ή λάθους, αλλά συμβατότητας μεθοδολογίας.
Εκπροσωπείτε περισσότερο τον πωλητή ή τον αγοραστή;
Ο ρόλος μου δεν είναι να ενισχύω τη μία πλευρά εις βάρος της άλλης. Στόχος μου είναι να διαμορφώνω συνθήκες καθαρής συμφωνίας, όπου και οι δύο πλευρές γνωρίζουν τι συζητείται, πότε και με ποιους όρους. Η ισορροπία δεν είναι ουδετερότητα χωρίς ευθύνη· είναι ενεργή διαχείριση της διαδικασίας.
Πώς ξέρω ότι δεν θα «κολλήσει» το ακίνητο;
Κανένα ακίνητο δεν προστατεύεται απόλυτα από τον χρόνο. Αυτό που μπορεί να προστατευθεί είναι ο τρόπος με τον οποίο διαβάζεται από την αγορά. Η συνεργασία περιλαμβάνει τακτική ενημέρωση, επανεκτίμηση δεδομένων και προσαρμογή στρατηγικής όταν χρειάζεται. Όχι σιωπή. Όχι αναμονή χωρίς σχέδιο.
Η αμοιβή είναι διαπραγματεύσιμη;
Η αμοιβή αποτελεί μέρος του συνολικού πλαισίου συνεργασίας. Αν αλλάξει το πλαίσιο, αλλάζει και η συζήτηση. Δεν είναι ανεξάρτητο στοιχείο που εξετάζεται αποκομμένα. Για τον λόγο αυτό, όλα συζητούνται και συμφωνούνται από την αρχή, ώστε να υπάρχει σταθερότητα στη διαδικασία.
Τι γίνεται αν αλλάξω γνώμη;
Η συνεργασία βασίζεται στη συναίνεση και όχι στον εξαναγκασμό. Αν σε οποιοδήποτε στάδιο ο τρόπος που δουλεύω δεν σας εκφράζει ή αν οι συνθήκες αλλάξουν, προτιμώ να το συζητήσουμε καθαρά, παρά να συνεχιστεί κάτι που δεν λειτουργεί. Η σαφήνεια είναι πάντα προτιμότερη από την αμηχανία.
Πώς ενημερώνομαι για την πορεία;
Η ενημέρωση δεν γίνεται περιστασιακά, αλλά οργανωμένα. Κατά τη διάρκεια της συνεργασίας υπάρχει σαφής εικόνα για το ενδιαφέρον, συζητούνται πραγματικά δεδομένα και οι αποφάσεις λαμβάνονται συνειδητά, όχι αντιδραστικά. Η επικοινωνία είναι μέρος της διαδικασίας.
Τι διαφέρει σε σχέση με αυτό που έχω συνηθίσει;
Η διαφορά δεν βρίσκεται σε ένα επιμέρους βήμα, αλλά στη φιλοσοφία. Η διαδικασία δεν ξεκινά από την αγγελία, δεν βασίζεται στον όγκο και δεν λειτουργεί με πίεση. Απευθύνεται σε ανθρώπους που θέλουν η διαδικασία να έχει νόημα — όχι απλώς κίνηση.
Πώς μπορώ να γνωρίζω ότι το γραφείο λειτουργεί νόμιμα;
Το γραφείο λειτουργεί νόμιμα και πληροί όλες τις προβλεπόμενες προϋποθέσεις άσκησης του επαγγέλματος. Τα στοιχεία εγγραφής και λειτουργίας (όπως ο αριθμός ΓΕΜΗ) είναι διαθέσιμα σε κάθε ενδιαφερόμενο, ενώ μπορούν να επιβεβαιωθούν και μέσω των αρμόδιων επαγγελματικών φορέων. Η διαφάνεια αποτελεί βασική προϋπόθεση κάθε συνεργασίας.
Πώς γίνονται οι συνεργασίες με άλλα μεσιτικά γραφεία;
Οι συνεργασίες με άλλα γραφεία πραγματοποιούνται στο πλαίσιο που προβλέπει η νομοθεσία και η επαγγελματική πρακτική. Κάθε γραφείο εκπροσωπεί τον εντολέα του, ενώ οι όροι συνεργασίας και επιμερισμού αμοιβής συμφωνούνται εκ των προτέρων. Στόχος είναι η ομαλή διαχείριση της διαδικασίας και η εξυπηρέτηση των συμφερόντων όλων των εμπλεκομένων πλευρών.
Είναι απαραίτητη η επίδειξη ταυτότητας κατά την υπόδειξη ενός ακινήτου;
Η επίδειξη ταυτότητας ή, εναλλακτικά, η αναφορά στοιχείων ταυτοποίησης αποτελεί πλέον τυπική διαδικασία κατά την υπόδειξη ακινήτων. Η πρακτική αυτή εφαρμόζεται για λόγους διαφάνειας και ασφάλειας όλων των πλευρών. Τα προσωπικά δεδομένα διαχειρίζονται σύμφωνα με την ισχύουσα νομοθεσία περί προστασίας δεδομένων (GDPR).
Ποια είναι η μεσιτική αμοιβή;
Η μεσιτική αμοιβή συμφωνείται από την αρχή της συνεργασίας και αποτυπώνεται με σαφήνεια στους όρους της. Συνδέεται με την ολοκλήρωση της συναλλαγής και δεν αφορά επιμέρους ενέργειες ή χρονική διάρκεια. Στόχος είναι να υπάρχει ξεκάθαρο πλαίσιο, χωρίς μεταβολές ή παρερμηνείες στην πορεία.
Έχω κάνει έρευνα αγοράς αλλά δεν βρήκα αυτό που ζητούσα. Τι μπορεί να γίνει;
Η μη εύρεση του κατάλληλου ακινήτου μπορεί να οφείλεται σε πολλούς παράγοντες, όπως τα κριτήρια αναζήτησης, η διαθεσιμότητα ή οι συνθήκες της αγοράς. Σε μια τέτοια περίπτωση, μια ουσιαστική συζήτηση μπορεί να βοηθήσει στην επανεκτίμηση των δεδομένων και στον επαναπροσδιορισμό της αναζήτησης. Από εκεί και πέρα, εξετάζεται αν και πώς μπορεί να υπάρξει συνέχεια με πιο στοχευμένο τρόπο.
Άρθρα:
– Η υπερπροβολή ενός ακινήτου: Γιατί μπορεί να καταστρέψει την πώλησή του
– Γιατί δεν πουλιέται το ακίνητό μου; Οι 5+1 συνηθισμένοι λόγοι που μπλοκάρουν μια πώληση
– Γιατί όλο και περισσότερο αμφισβητούνται τα μεγάλα μεσιτικά γραφεία στην Αθήνα ;
– Ο Δικός μου Κώδικας Δεοντολογίας: Πώς εργάζομαι ως Επαγγελματίας Μεσίτης
– Ο «αφελής με τα λεφτά» και το «σχεδόν τζάμπα»: Όταν η αγορά ακινήτων παγιδεύεται στις αυταπάτες
– Τα συνηθισμένα λάθη που κάνουν οι ιδιοκτήτες στην προώθηση του ακινήτου τους προς πώληση
– Γιατί μερικοί ιδιοκτήτες βλέπουν τον μεσίτη ως «κόστος» ή ως «μπελά»;
– Πώς να «Κάψεις» το ακίνητό σου σε 5 εύκολα βήματα (και πώς να τα αποφύγεις)
– «Μα οι τιμές στις αγγελίες είναι ψηλά!». Εγώ γιατί όχι; – Τι απαντώ ως μεσίτης
– Οι πιο συχνές ανησυχίες των πωλητών ακινήτων, και γιατί είναι απόλυτα φυσιολογικές