Μεσιτικά

Σε πολλές γειτονιές της Αθήνας, οι παλιές, εγκαταλελειμμένες μονοκατοικίες στέκουν σιωπηλές μάρτυρες μιας άλλης εποχής. Κουβαλούν ιστορία, μνήμες, αρχιτεκτονικές λεπτομέρειες που δύσκολα βρίσκει κανείς σήμερα. Όμως, όσο όμορφες κι αν ήταν κάποτε, η σημερινή τους κατάσταση πολλές φορές αγγίζει τα όρια του ερειπίου. Η αλήθεια είναι απλή: όταν ένα ακίνητο δε κατοικείται και δε συντηρείται, […]

Η εντολή ανάθεσης αποτελεί ένα βασικό και θεμελιώδες εργαλείο στις επαγγελματικές σχέσεις μεταξύ ιδιοκτήτη και μεσίτη. Πρόκειται για ένα επίσημο έγγραφο, μέσω του οποίου ο ιδιοκτήτης αναθέτει σε έναν μεσίτη την προώθηση του ακινήτου του προς πώληση ή ενοικίαση. Γιατί είναι σημαντικό να υπάρχει γραπτή εντολή ανάθεσης; Νομική κατοχύρωση: Σύμφωνα με το θεσμικό πλαίσιο (ΠΔ

Η αγοραπωλησία ενός νεοκλασικού διατηρητέου ή ενός ακινήτου με χαρακτηρισμό μνημείου δεν είναι μια απλή υπόθεση. Αντιθέτως, αποτελεί μια από τις πιο απαιτητικές και εξειδικευμένες αποστολές στον χώρο του real estate — τόσο για τον πωλητή όσο και για τον μεσίτη που καλείται να την φέρει εις πέρας. Και αυτό δεν είναι τυχαίο. Τα διατηρητέα

Η αγορά ενός ακινήτου δεν είναι απλώς μία οικονομική πράξη. Είναι μια βαθιά συναισθηματική απόφαση, φορτισμένη με προσδοκίες, φόβους, συμβολισμούς και ανασφάλειες. Και φυσικά, συνοδεύεται από τις λεγόμενες “ψυχολογικές παγίδες” – δηλαδή τους φυσιολογικούς, αλλά πολλές φορές παραπλανητικούς, μηχανισμούς που ενεργοποιούνται όταν πρέπει να πάρουμε μια μεγάλη απόφαση. Είναι σημαντικό να γνωρίζετε ότι αυτό που

Υπάρχουν στιγμές στη δουλειά μου ως μεσίτης που βλέπω ανθρώπους να απογοητεύονται βαθιά επειδή “έχασαν” ένα ακίνητο. Το είχαν φανταστεί, το είχαν σχεδιάσει, ίσως και ήδη τοποθετήσει τον καναπέ στο μυαλό τους στο σαλόνι. Και ξαφνικά… κάποιος άλλος το αγόρασε πρώτος. Η απογοήτευση είναι απόλυτα φυσιολογική. Το ίδιο και το συναίσθημα ότι “χάθηκε μια ευκαιρία

Στον κόσμο των αγοραπωλησιών ακινήτων, όλοι επιδιώκουμε το ίδιο αποτέλεσμα: μια επιτυχημένη συμφωνία που θα ολοκληρωθεί ομαλά, με σαφήνεια και ασφάλεια για όλες τις πλευρές. Ωστόσο, υπάρχουν φορές που – παρά τις καλές προθέσεις όλων – μια συμφωνία καθυστερεί, βαλτώνει ή ακόμα και ακυρώνεται. Συχνά, αυτό δεν οφείλεται σε πρόθεση ή διάθεση αντιπαράθεσης, αλλά σε

Στην ελληνική αγορά ακινήτων, ο όρος «διατηρητέο» είναι εδώ και χρόνια οικείος. Αφορά εκείνα τα κτίσματα που, λόγω ιστορικής ή αρχιτεκτονικής αξίας, προστατεύονται από την πολιτεία ώστε να διασωθεί η πολιτιστική φυσιογνωμία του τόπου. Υπάρχει όμως και μια λιγότερο διαδεδομένη – αλλά ενδεχομένως σημαντικότερη – κατηγορία: τα ακίνητα που χαρακτηρίζονται ως “έργα τέχνης”. Πρόκειται για

1. Μην αφήνετε τα συναισθήματα να σας παρασύρουν.2. Να ξέρετε πάντα μέχρι πού μπορείτε να πάτε στην τιμή.3. Αν ακούτε κάτι που φαίνεται πολύ καλό για να είναι αληθινό, μάλλον δεν είναι.4. Οι καλύτερες συμφωνίες γίνονται όταν και οι δύο πλευρές νιώθουν ότι κάτι κέρδισαν.5. Κάντε πάντα ερωτήσεις – αν κάτι δεν το ρωτήσετε, μπορεί

Πρόλογος Η εμπειρία μου, τόσο μέσα από τη συστηματική τριβή με την αγορά ακινήτων όσο και μέσα από την ιδιότητά μου ως επιστήμονας, με ώθησε να παρατηρήσω, να μελετήσω και τελικά να κωδικοποιήσω ορισμένα επαναλαμβανόμενα μοτίβα συμπεριφορών που συναντάμε συχνά στους πωλητές. Πίσω από κάθε αντίδραση, κάθε δισταγμό ή επιμονή, υπάρχουν βαθύτεροι ψυχολογικοί μηχανισμοί που,

 7. “Δεν έχω κανένα πρόβλημα να το κρατήσω!”  Τι εννοεί ο πωλητής: “Δεν θα με πιέσεις να ρίξω την τιμή, γιατί εγώ εδώ είμαι άνετος – και μπορεί να σου το πάρω και πίσω!”  Η αλήθεια:✔ Αν όντως δεν είχε πρόβλημα να το κρατήσει, δεν θα είχε αγγελία.✔ Το λέει μόνο και μόνο για να σε