Άρθρα
«Έκαψα το ακίνητό μου» – Τι κάνω όταν το πουλάω μήνες και δεν υπάρχει αποτέλεσμα;
Αν το ακίνητό σας είναι μήνες στην αγορά χωρίς αποτέλεσμα, το πρόβλημα σπάνια είναι “η αγορά”. Στις περισσότερες περιπτώσεις αφορά […]
Γιατί δεν ανήκω στον Σύλλογο Μεσιτών Αθηνών – Αττικής
Μια συνειδητή επαγγελματική επιλογή στη σημερινή αγορά ακινήτων Στον χώρο των ακινήτων, η επαγγελματική ταυτότητα συχνά συγχέεται με την ένταξη. […]
Πώς σκέφτονται οι σοβαροί αγοραστές όταν πρόκειται για ακίνητα στο Κολωνάκι
Το άρθρο αυτό αποτελεί συνέχεια προηγούμενης ανάλυσης για την αγορά ακινήτων στο Κολωνάκι. Στο προηγούμενο άρθρο μιλήσαμε για το γιατί […]
Όταν η προβολή γίνεται αυτοσκοπός γιατί η ισορροπία χάνεται — και ποιος μπορεί να τη διασφαλίσει
Η ψηφιακή εποχή άλλαξε ριζικά τον τρόπο με τον οποίο προσεγγίζουμε την αγορά ακινήτων. Η πληροφορία έγινε άμεσα διαθέσιμη, η [...]
Προβλέψεις για την αγορά ακινήτων το 2026 – Τι θα γίνει με τις τιμές των ακινήτων;
Κάθε φορά που πλησιάζει ένα νέο έτος – και ειδικά όταν μιλάμε για το 2026 – επανέρχεται το ίδιο ερώτημα: […]
Gentrification: Τι είναι, πώς λειτουργεί και πώς αλλάζει τις πόλεις – Η περίπτωση της Αθήνας
Η έννοια του gentrification (εξευγενισμός περιοχών) αποτελεί έναν από τους πιο συζητημένους –και συχνά παρεξηγημένους– όρους της σύγχρονης αστικής ανάπτυξης. […]
Η υπερπροβολή ενός ακινήτου: Γιατί μπορεί να καταστρέψει την πώλησή του
Στον σύγχρονο κόσμο των online αγγελιών, όπου κάθε ακίνητο μπορεί να εμφανίζεται μέσα σε δευτερόλεπτα σε δεκάδες πλατφόρμες, η υπερέκθεση […]
Γιατί δεν πουλιέται το ακίνητό μου; Οι 5+1 συνηθισμένοι λόγοι που μπλοκάρουν μια πώληση
Έχετε βάλει το σπίτι σας προς πώληση εδώ και μήνες — ίσως και χρόνια — και παρ’ όλα αυτά δεν […]
Πώληση ακινήτου και μεταφυσική: Μύθοι, ενέργειες και ανεξήγητες ιστορίες
Η αγορά και η πώληση ενός ακινήτου δεν είναι μόνο μια οικονομική ή νομική διαδικασία. Για πολλούς ανθρώπους εμπεριέχει και […]
Γιατί το Κολωνάκι παραμένει διαχρονικά δημοφιλές για κατοικία
Το Κολωνάκι αποτελεί εδώ και δεκαετίες μία από τις πιο περιζήτητες περιοχές της Αθήνας. Δεν είναι τυχαίο ότι οι πωλήσεις […]
Τα συνηθισμένα λάθη που κάνουν οι ιδιοκτήτες στην προώθηση του ακινήτου τους προς πώληση
Η πώληση ενός ακινήτου δεν αποτυγχάνει συνήθως λόγω της αγοράς — αλλά λόγω λαθών στρατηγικής. Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες, χωρίς να […]
Η Θεωρία της προσκόλλησης και τα συναισθήματα των πωλητών: Γιατί μερικοί νιώθουν «άγχος αποχωρισμού» εφόσον έχει κλείνει η συμφωνία αγοραπωλησίας;
«Έχω συμφωνήσει να πουλήσω το σπίτι, αλλά τώρα που πλησιάζει η στιγμή νιώθω ένα κενό… είναι φυσιολογικό;» «Γιατί αισθάνομαι σαν [...]
Η Κατοικία ως Ανάγκη, Σύμβολο και Ταυτότητα : Μια ψυχο-κοινωνιολογική ερμηνευτική προσέγγιση
Πώς η Πυραμίδα του Maslow και άλλες ψυχολογικές θεωρίες εξηγούν τη βαθιά ανθρώπινη ανάγκη για "σπίτι"- "κατοικία"- "εστία".... του [...]
Προς μια νέα Φεουδαρχία των Ακινήτων; Όταν η στέγη γίνεται περιουσιακό εργαλείο συγκέντρωσης ισχύος
Σε προηγούμενο άρθρο αναφέραμε ότι ένα από τα βαθύτερα αίτια της αύξησης τιμών στα ενοίκια και τα ακίνητα είναι η [...]
Γιατί αυξήθηκαν τα ενοίκια και οι τιμές στα ακίνητα τα τελευταία χρόνια; Μια απλή, αλλά βαθύτερη τοποθέτηση…
Όλοι μιλούν για το ίδιο πράγμα: οι τιμές των ενοικίων και των ακινήτων σε πόλεις όπως για παράδειγμα η Αθήνα [...]
Πώς υποβαθμίζεται και επαναπροσδιορίζεται η αξία μιας γειτονιάς – Τακτικές, μηχανισμοί και επενδυτικές προοπτικές
Η αστική υποβάθμιση δεν είναι πάντα προϊόν «συνωμοσίας», αλλά πολλές φορές αποτελεί τον απόηχο πολιτικών επιλογών, έλλειψης πρόνοιας ή ακόμα [...]
Γιατί όλο και περισσότερο αμφισβητούνται τα μεγάλα μεσιτικά γραφεία στην Αθήνα;
Γιατί όλο και περισσότερο αμφισβητούνται τα μεγάλα μεσιτικά γραφεία στην Αθήνα ; «Το να επιλέγεις μεσίτη με βάση το μέγεθος [...]
Ο «αφελής με τα λεφτά» και το «σχεδόν τζάμπα»: Όταν η αγορά ακινήτων παγιδεύεται στις αυταπάτες
Η εκτροπή των προσδοκιών πωλητών και αγοραστών και ο κρίσιμος ρόλος του μεσίτη ως ρυθμιστή πραγματικότητας Η ψυχολογία της [...]
Υψηλής αξίας και πολυτελή ακίνητα προς πώληση: Η Σημασία της εμπιστοσύνης και της διακριτικής μεσολάβησης στην πράξη
«Η ψευδαίσθηση της οικειότητας: Όταν οι 'διασυνδέσεις' που υποθέτεις ότι έχουν, δεν αρκούν» «Η Σκακιέρα των ακριβών συναλλαγών: Είστε ο [...]
Μύθος ή Πραγματικότητα: Ανεβάζει το Μετρό την Αξία των Ακινήτων;
Στην ελληνική αγορά ακινήτων επικρατεί ευρέως η αντίληψη ότι η άφιξη ενός σταθμού μετρό σε μια περιοχή συνεπάγεται σχεδόν αυτόματα […]
Σπίτια προς πώληση: Υπάρχουν ευκαιρίες , ή είναι μύθος;
Του Δημήτρη Ζαμάνη* Πολλοί αναζητούν στο διαδίκτυο "σπιτια προσ πωληση ευκαιριεσ", ελπίζοντας να βρουν κάτι πραγματικά "καλό" – ιδανική τοποθεσία, [...]
«Μα οι τιμές στις αγγελίες είναι ψηλά!». Εγώ γιατί όχι; – Τι απαντώ ως μεσίτης
Του Δημήτρη Ζαμάνη* Είναι μία από τις πιο συχνές φράσεις που ακούμε οι μεσίτες:«Είδα τις αγγελίες και όλες οι τιμές [...]
Δικαιολογητικά για την Πώληση Ακινήτου: Τι χρειάζεται ο Πωλητής
Η πώληση ενός ακινήτου απαιτεί την προσκόμιση σειράς εγγράφων από τον πωλητή, ώστε να διασφαλιστεί η νομιμότητα και η δυνατότητα […]
Γιατί Μερικοί Αγοραστές Βλέπουν τον Μεσίτη ως «Μπελά» ή «Κόστος»; Ένας μεσίτης απαντά με τρόπο που δεν περιμένεις…
Αγορά ακινήτου: ίσως η σημαντικότερη αγορά της ζωής σου.Κι όμως, πολλοί αγοραστές ξεκινούν τη διαδικασία με μια σταθερή πρόθεση: «Χωρίς [...]
Γιατί μερικοί ιδιοκτήτες βλέπουν τον μεσίτη ως «κόστος» ή ως «μπελά»;
Ο ρόλος του μεσίτη είναι να διευκολύνει, να διαπραγματευτεί, να προστατεύσει και τελικά να πετύχει το καλύτερο αποτέλεσμα για τον [...]
Πουλώντας ένα ακίνητο στα δημοφιλή νησιά της Ελλάδας
Η πώληση ενός ακινήτου σε νησί όπως η Μύκονος, η Πάρος, η Κέρκυρα, η Σαντορίνη ή η Νάξος δεν είναι […]
Πώς να «Κάψεις» το ακίνητό σου σε 5 εύκολα βήματα (και πώς να τα αποφύγεις)
Πώς να «Κάψεις» το ακίνητό σου σε 5 εύκολα βήματα (και πώς να τα αποφύγεις) Στον κόσμο του real [...]
Ο Δικός μου Κώδικας Δεοντολογίας Μεσίτη
Ο Δικός μου Κώδικας Δεοντολογίας: Πώς Εργάζομαι ως Επαγγελματίας Μεσίτης Σε μια αγορά γεμάτη πληροφορίες, παγίδες, παρεξηγήσεις και υποσχέσεις, νιώθω […]
Οι παλιές μονοκατοικίες της Αθήνας: Όταν το Παρελθόν χρειάζεται απόφαση
Του Δημήτρη Ζαμάνη* Σε πολλές γειτονιές της Αθήνας, οι παλιές, εγκαταλελειμμένες μονοκατοικίες στέκουν σιωπηλές μάρτυρες μιας άλλης εποχής. Κουβαλούν ιστορία, [...]
Η σημασία της γραπτής εντολής ανάθεσης στον μεσίτη
Η εντολή ανάθεσης αποτελεί ένα βασικό και θεμελιώδες εργαλείο στις επαγγελματικές σχέσεις μεταξύ ιδιοκτήτη και μεσίτη. Πρόκειται για ένα επίσημο […]
Νεοκλασικά διατηρητέα: Μια ιδιαίτερη αγορά που απαιτεί εξειδίκευση — Και πώς μπορώ να βοηθήσω
Η αγοραπωλησία ενός νεοκλασικού διατηρητέου ή ενός ακινήτου με χαρακτηρισμό μνημείου δεν είναι μια απλή υπόθεση. Αντιθέτως, αποτελεί μια από […]
Οι πιο συχνές ανησυχίες των αγοραστών ακινήτων – και γιατί είναι απόλυτα φυσιολογικές (και… ανθρώπινες)
Η αγορά ενός ακινήτου δεν είναι απλώς μία οικονομική πράξη. Είναι μια βαθιά συναισθηματική απόφαση, φορτισμένη με προσδοκίες, φόβους, συμβολισμούς […]
Δεν το πήρατε αυτό το ακίνητο; Ίσως… δεν ήταν για εσάς.
Υπάρχουν στιγμές στη δουλειά μου ως μεσίτης που βλέπω ανθρώπους να απογοητεύονται βαθιά επειδή “έχασαν” ένα ακίνητο. Το είχαν φανταστεί, […]
Οι πιο συχνές ανησυχίες των πωλητών ακινήτων – και γιατί είναι απόλυτα φυσιολογικές
Η απόφαση να πουλήσει κανείς ένα ακίνητο δεν είναι ποτέ μια απλή ή ψυχρή οικονομική πράξη. Αντιθέτως, είναι μια διαδικασία […]
Όταν οι καλές προθέσεις δεν αρκούν: Ο ρόλος του συντονισμού στις αγοραπωλησίες ακινήτων
Στον κόσμο των αγοραπωλησιών ακινήτων, όλοι επιδιώκουμε το ίδιο αποτέλεσμα: μια επιτυχημένη συμφωνία που θα ολοκληρωθεί ομαλά, με σαφήνεια και […]
Ακίνητο απλά ή χαρακτηρισμένο ‘έργο τέχνης’ ; Όταν η αρχιτεκτονική αποκτά νομική και πολιτιστική διάσταση. Διαφορές ανάμεσα σε ‘έργο τέχνης’ και ‘διατηρητέο’.
Στην ελληνική αγορά ακινήτων, ο όρος «διατηρητέο» είναι εδώ και χρόνια οικείος. Αφορά εκείνα τα κτίσματα που, λόγω ιστορικής ή […]
Τα 10 SOS της Διαπραγμάτευσης Ακινήτων
1. Μην αφήνετε τα συναισθήματα να σας παρασύρουν.2. Να ξέρετε πάντα μέχρι πού μπορείτε να πάτε στην τιμή.3. Αν ακούτε […]
Βασικοί ψυχολογικοί μηχανισμοί που επηρεάζουν τη συμπεριφορά των πωλητών
Πρόλογος Η εμπειρία μου, τόσο μέσα από τη συστηματική τριβή με την αγορά ακινήτων όσο και μέσα από την ιδιότητά […]
Αποκαλύπτοντας κλασικές μισές αλήθειες (ορισμένων) πωλητών ακινήτων – Μέρος Β’!
7. “Δεν έχω κανένα πρόβλημα να το κρατήσω!” Τι εννοεί ο πωλητής: “Δεν θα με πιέσεις να ρίξω την τιμή, γιατί […]
Η Προκαταβολή: Όταν η απλή καλή θέληση μετατρέπεται σε παγίδα
Υπάρχει μια ιδιαίτερη – και επικίνδυνη – κατηγορία πρακτικής στην αγορά ακινήτων:ο πωλητής που ζητά “μια καλή προκαταβολή”, χωρίς συμβόλαιο, […]
Ξεσκεπάζουμε τις κλασικές ‘μισές αλήθειες’ (κάποιων) αγοραστών – Μέρος Ε’!
Γιατί οι αγοραστές ενδέχεται να ελίσσονται . Ο ρόλος του σωστού μεσίτη είναι να ξέρει να τους φέρνει πιο κοντά […]
Αποκαλύπτοντας τις κλασικές μισές αλήθειες (ορισμένων) αγοραστών – Μέρος Δ’!
Επειδή όταν ακούς κάποιες από αυτές τις ατάκες, ξέρεις ήδη τι πρόκειται να ακολουθήσει! [ Στόχος του άρθρου δεν είναι […]
Αποκαλύπτοντας κλασικές ‘μισές αλήθειες’ (ορισμένων) αγοραστών – Μέρος Α΄
Οι πωλητές λένε μισές αλήθειες ώστε να πουλήσουν – αλλά και οι αγοραστές μπορούν να πούνε μισές αλήθειες προκειμένου να […]
Αποκαλύπτοντας κλασικές μισές αλήθειες (ορισμένων) πωλητών ακινήτων – Μέρος Γ’!
Γιατί οι δικαιολογίες των πωλητών δεν τελειώνουν ποτέ! Γιατί αν παίρναμε 1€ για κάθε μισή αλήθεια που ακούμε, θα είχαμε αγοράσει […]
Η Αλήθεια για τους Ξένους Επενδυτές στην Ελλάδα: Μύθοι και Πραγματικότητα
Έρχονται οι Ισραηλινοί, οι Λιβανέζοι και οι Κινέζοι να αγοράσουν “κοψοχρονιά” τα ακίνητα; Γιατί πολλοί Έλληνες πωλητές θεωρούν ότι η τιμή […]
Η Ψυχολογία των ευκαιριών κ των υπερβολικών τιμών: Πώς οι λογικές παγίδες διαμορφώνουν την Αγορά Ακινήτων
Πιστεύετε ότι μπορείτε να βρείτε την απόλυτη “ευκαιρία” στην αγορά ακινήτων; Νομίζετε ότι, αν κρατήσετε την τιμή του ακινήτου σας ψηλά, […]
Η επισφαλής εκτίμηση ακινήτων στους πλειστηριασμούς: Ένα σοβαρό ζήτημα για την Αγορά και τους επαγγελματίες
Μπορεί μια εκτίμηση ακινήτου να θεωρείται επιστημονική όταν βασίζεται μόνο σε τιμές αγγελιών;Είναι έγκυρη μια εκτίμηση όταν γίνεται χωρίς εσωτερική […]
Γιατί οι μεσίτες που βάζουν τεράστια πωλητήρια κ πλακάτ δεν προωθούν σωστά το ακίνητό σας;
Έχετε δει μεσίτες να γεμίζουν τις γειτονιές με πωλητήρια και πλακάτ; Σας έχουν προτείνει να τοποθετήσουν ένα πλακάτ “ΠΩΛΕΙΤΑΙ” στο ακίνητό […]
Γιατί οι μεσίτες δεν έχουν καλή φήμη στην ελληνική Αγορά ακινήτων;
Είναι οι μεσίτες όντως το “πρόβλημα” ή μήπως οι προσδοκίες και οι πρακτικές της αγοράς διαμορφώνουν αυτή τη φήμη; Οι πελάτες […]
Οι μηχανισμοί της ‘φούσκας’ των ακινήτων με απλά λόγια: Γιατί οι τιμές των ακινήτων είναι συχνά παράλογες;
💭 Βλέπετε αγγελίες με εξωφρενικές τιμές και αναρωτιέστε αν η αγορά έχει ξεφύγει;💭 Γιατί τόσοι πωλητές ζητούν υπερβολικά ποσά, ακόμα […]
Μπορεί ένας ανεξάρτητος μεσίτης να πουλήσει ένα ακίνητο εκατομμυρίων;
Είναι απαραίτητο ένα μεγάλο brand για την πώληση ενός πολυτελούς ακινήτου; Ή μήπως ένας ανεξάρτητος, έμπειρος μεσίτης μπορεί να φέρει [...]
Διαπραγμάτευση: Επιστήμη, Τέχνη ή Ταλέντο;
Η διαπραγμάτευση είναι κάτι που μαθαίνεται, είναι θέμα ταλέντου ή αποκτάται μόνο με την εμπειρία; Η αγορά και η πώληση […]
Τι θα συμβεί αν εξαφανιστούν οι μεσίτες; Ένα φανταστικό σενάριο με πραγματικές επιπτώσεις στην αγορά ακινήτων
Μια πόλη χωρίς μεσίτες Φανταστείτε ότι ξυπνάτε ένα πρωί και με έναν μαγικό τρόπο… δεν υπάρχουν πλέον μεσίτες. - Δεν [...]
Γιατί να επιλέξετε το δικό μου μεσιτικό γραφείο για την αγοραπωλησία του ακινήτου σας;
Η αγορά ή η πώληση ενός ακινήτου είναι μια από τις πιο σημαντικές αποφάσεις της ζωής σας. Η επιλογή του […]
Γιατί να επιλέξετε ένα τοπικό μεσιτικό γραφείο αντί για ένα μεγάλο brand;
Του Δημήτρη Ζαμάνη* Όταν έρχεται η ώρα να αγοράσετε ή να πουλήσετε ένα ακίνητο, ένα από τα πρώτα ερωτήματα που […]
Έξοδα Αγοράς Ακινήτου: Πόσα Πληρώνει ο Αγοραστής; Ο Πιο Πλήρης και Αναλυτικός Οδηγός (2025)
Εισαγωγή Στο άρθρο αυτό θα βρεις έναν αναλυτικό και απόλυτα κατανοητό οδηγό σχετικά με το ποια είναι τα έξοδα που […]
Τα άρθρα υπόκεινται σε πνευματικά δικαιώματα. Επιτρέπεται η αναδημοσίευση των άρθρων, υπό την προϋπόθεση ότι θα αναφέρεται ρητά η πηγή και θα περιλαμβάνεται ενεργός υπερσύνδεσμος (hyperlink) προς την αρχική δημοσίευση ή τον ιστότοπο https://mesitis.org/ του συγγραφέα.
Απαγορεύεται αυστηρά: 1. Η τροποποίηση, προσαρμογή ή αλλοίωση του περιεχομένου, των ιδεών και των νοημάτων που εκφράζονται στα άρθρα. 2. Η παρουσίαση των άρθρων ή μέρους αυτών ως πρωτότυπο περιεχόμενο τρίτου προσώπου, είτε αυτούσια είτε σε παραλλαγμένη μορφή. 3. Η εμπορική εκμετάλλευση ή χρήση του περιεχομένου χωρίς έγγραφη άδεια του κατόχου των πνευματικών δικαιωμάτων.