Σπίτια προς πώληση: Ευκαιρίες υπάρχουν, ή είναι μύθος;

Σπίτια προς πώληση: Υπάρχουν ευκαιρίες , ή είναι μύθος;

/ Μεσιτικά / Από

Πολλοί αναζητούν στο διαδίκτυο “σπιτια προσ πωληση ευκαιριεσ“, ελπίζοντας να βρουν κάτι πραγματικά “καλό” – ιδανική τοποθεσία, ωραία κατάσταση, χαμηλή τιμή.

Αλλά τι σημαίνει τελικά “ευκαιρία”;
Και κυρίως: Υπάρχουν ευκαιρίες στην αγορά ακινήτων σήμερα;

Ερώτηση: Τι είναι πραγματικά μια «ευκαιρία» στην αγορά ακινήτων;

Πολλοί συγχέουν την “ευκαιρία” με το “φθηνό”. Όμως στην αγορά ακινήτων, ευκαιρία είναι:

  • Ακίνητο με ρεαλιστική τιμή σε σχέση με την περιοχή και την κατάσταση

  • Χωρίς νομικές ή πολεοδομικές εκκρεμότητες

  • Που προσφέρει υπεραξία ή καλή απόδοση

  • Που είναι άμεσα διαθέσιμο και δεν “σέρνεται” στην αγορά για μήνες

Αν βλέπεις μόνο την τιμή, κινδυνεύεις να χάσεις την ουσία.

Γιατί οι πραγματικές ευκαιρίες δεν εμφανίζονται εύκολα online; 

Οι καλύτερες περιπτώσεις συνήθως:

  • κλείνονται γρήγορα μέσα από επαγγελματικά δίκτυα,

  • δεν φτάνουν ποτέ σε αγγελίες, ή

  • φαίνονται «αδιάφορες» στους πολλούς, αλλά αναγνωρίζονται από όσους ξέρουν τι να ψάξουν.

Προσοχή στις “δήθεν ευκαιρίες” : Μήπως είναι πολύ καλό για να είναι αληθινό; 

Πολλά ακίνητα με “χαμηλή τιμή” έχουν λόγο που είναι φθηνά. Μπορεί να:

  • χρειάζονται σοβαρή ανακαίνιση,

  • έχουν πολυετείς νομικές εκκρεμότητες,

  • βρίσκονται σε περιοχές χαμηλής ζήτησης.

Ευκαιρία δεν είναι το φθηνότερο.
Είναι το εξυπνότερο.

Κατασχεμένα ακίνητα προς πώληση Αθήνα – Είναι τελικά ευκαιρία;

Πολλοί αναζητούν “κατασχεμενα σπιτια προς πωληση αθηνα”, θεωρώντας ότι θα βρουν ακίνητα σε “μισή τιμή”. Η πραγματικότητα όμως είναι διαφορετική:

  • Η τιμή εκκίνησης των πλειστηριασμών καθορίζεται από ορκωτούς εκτιμητές, οι οποίοι στην πλειοψηφία τους  χρησιμοποιούν τις τιμές των αγγελιών ως βάση. Μάλιστα κάποιοι εξ αυτών αναφέρουν στις εκτιμήσεις τους ότι δεν έχουν προβεί σε αυτοψία εντός του ακινήτου!

  • Αυτό σημαίνει ότι δεν ξεκινούν από “τιμή ευκαιρίας”, αλλά από θεωρητική αξία που βασίζεται σε ήδη υπερεκτιμημένες αγγελίες. Αποτελεί δε απορία πώς οι εκτιμητές ενώ γνωρίζουν ότι άλλες είναι οι τιμές στις αγγελίες και άλλες καταλήγουν στο συμβόλαιο, γιατί δε συμβουλεύονται (και) τους συμβολαιογράφους;

  • Σε προηγούμενο άρθρο μας έχουμε εξηγήσει γιατί η χρήση των αγγελιών ως οδηγός για αποτίμηση είναι παραπλανητική – διαβάστε το εδώ.

  • Επίσης, σας συνιστούμε να δείτε το άρθρο: Η επισφαλής εκτίμηση ακινήτων στους πλειστηριασμούς: Ένα σοβαρό ζήτημα για την Αγορά και τους επαγγελματίες

Αν δεν ξέρεις τι κοιτάς, οι “πλειστηριασμοί” μπορεί να κοστίσουν ακριβά – όχι να σου εξοικονομήσουν χρήματα.

Γιατί πολλοί μεσίτες καλλιεργούν προσδοκίες για “ευκαιρίες”;

Η αλήθεια είναι πως αρκετοί μεσίτες παρουσιάζουν ακίνητα ως “ευκαιρίες” για να δημιουργήσουν ενθουσιασμό και να κινητοποιήσουν τον ενδιαφερόμενο. Είναι μια τακτική μάρκετινγκ: αν ο υποψήφιος πιστέψει ότι πρόκειται για κάτι σπάνιο και “κάτω από την αγορά”, θα κινηθεί πιο γρήγορα.

Το πρόβλημα είναι ότι αυτό δημιουργεί παραμορφωμένη εικόνα της αγοράς, ψεύτικες προσδοκίες και τελικά… απογοήτευση. Ο ρόλος του σωστού επαγγελματία δεν είναι να “φουσκώνει” ακίνητα, αλλά να δείχνει καθαρά τι αξίζει και γιατί.

Αντί συμπεράσματος: Ευκαιρίες υπάρχουν, αλλά για όσους είναι προετοιμασμένοι

Οι πραγματικές ευκαιρίες:

  • δεν φωνάζουν “δώσε μου σημασία”,

  • δεν γράφουν με μεγάλα γράμματα “ΜΟΝΑΔΙΚΗ ΕΥΚΑΙΡΙΑ”,

  • και σίγουρα δεν βρίσκονται με βιαστικές αποφάσεις.

Αντίθετα, ανακαλύπτονται όταν:

  • έχεις εικόνα της αγοράς,

  • συνεργάζεσαι με έμπειρο μεσίτη,

  • και είσαι πρόθυμος να ακούσεις αλήθειες – όχι μόνο υποσχέσεις.

 Πώς μπορώ να σας βοηθήσω

Αν ψάχνετε για σπίτια προς πώληση στην Αθήνα με λογική και στρατηγική, μπορώ να σας προσφέρω:

  • Αξιολόγηση ακινήτων βάσει αγοράς – όχι ψευδαισθήσεων

  • Καθοδήγηση για επενδυτική ή προσωπική χρήση

  • Ειλικρίνεια, επαγγελματισμό και προστασία των συμφερόντων σας

 Η καλύτερη “ευκαιρία” δεν είναι πάντα η πιο φθηνή. Είναι εκείνη που σας ταιριάζει – και έχει προοπτική.

 Επικοινωνήστε μαζί μου για να δούμε μαζί τι υπάρχει διαθέσιμο πραγματικά και συναντά τις δικές σας προσδοκίες και δυνατότητες.

***

Δήλωση Πνευματικών Δικαιωμάτων (Copyright Notice)

Τα άρθρα που περιλαμβάνονται στο παρόν αρχείο αποτελούν πνευματική ιδιοκτησία του γραφείου μας και προστατεύονται από τη νομοθεσία περί πνευματικών δικαιωμάτων, όπως ορίζεται από την ελληνική και διεθνή νομοθεσία (Ν. 2121/1993 και σχετικές ευρωπαϊκές και διεθνείς συμβάσεις περί πνευματικής ιδιοκτησίας).

Επιτρέπεται η αναδημοσίευση των άρθρων, υπό την προϋπόθεση ότι θα αναφέρεται ρητά η πηγή και θα περιλαμβάνεται ενεργός υπερσύνδεσμος (hyperlink) προς την αρχική δημοσίευση ή τον ιστότοπο του συγγραφέα.

 Απαγορεύεται αυστηρά:
Η τροποποίηση, προσαρμογή ή αλλοίωση του περιεχομένου, των ιδεών και των νοημάτων που εκφράζονται στα άρθρα.
Η παρουσίαση των άρθρων ή μέρους αυτών ως πρωτότυπο περιεχόμενο τρίτου προσώπου, είτε αυτούσια είτε σε παραλλαγμένη μορφή.
Η εμπορική εκμετάλλευση ή χρήση του περιεχομένου χωρίς έγγραφη άδεια του κατόχου των πνευματικών δικαιωμάτων.

Οποιαδήποτε παραβίαση των ανωτέρω όρων δύναται να επιφέρει νομικές συνέπειες σύμφωνα με την ισχύουσα ελληνική και διεθνή νομοθεσία περί προστασίας πνευματικών δικαιωμάτων.
Για άδεια χρήσης πέραν των ανωτέρω όρων, επικοινωνήστε με τον κάτοχο των πνευματικών δικαιωμάτων στο info (at) mesitis.org