Μεσιτικά

Η εκτροπή των προσδοκιών πωλητών και αγοραστών και ο κρίσιμος ρόλος του μεσίτη ως ρυθμιστή πραγματικότητας   Η ψυχολογία της αγοράς: σε τροχιά σύγκρουσης Τα τελευταία δύο χρόνια, η ψυχολογία της αγοράς ακινήτων στην Ελλάδα μοιάζει εκτροχιασμένη.Οι ιδιοκτήτες περιμένουν τον «αφελή με τα λεφτά» — κάποιον που θα αγοράσει χωρίς δεύτερη σκέψη, χωρίς κριτήρια, θα […]

«Το να επιλέγεις μεσίτη με βάση το μέγεθος της ταμπέλας του, είναι σαν να επιλέγεις γιατρό επειδή έχει μεγάλο λογότυπο στην είσοδο. Ή σαν να λες “αυτός ο φούρνος έχει τεράστια βιτρίνα, άρα θα έχει και τα καλύτερα ψωμιά.”»   Όταν πρόκειται για αγοραπωλησία ή ενοικίαση ακινήτου, πολλοί ιδιοκτήτες, αγοραστές και ενοικιαστές αναζητούν “μεγάλα μεσιτικά

«Η ψευδαίσθηση της οικειότητας: Όταν οι ‘διασυνδέσεις’  που υποθέτεις ότι έχουν, δεν αρκούν» «Η Σκακιέρα των ακριβών συναλλαγών: Είστε ο βασιλιάς ή το πιόνι;»   Έχετε σκεφτεί ποτέ σε ποιον θα εμπιστευόσασταν ένα ακίνητο αξίας εκατομμυρίων ευρώ;Θα νιώθατε πιο ασφαλής αν το γραφείο που σας εκπροσωπεί ισχυρίζεται ότι διαθέτει “γνωριμίες”; Ή μήπως, πίσω από την

Στην ελληνική αγορά ακινήτων επικρατεί ευρέως η αντίληψη ότι η άφιξη ενός σταθμού μετρό σε μια περιοχή συνεπάγεται σχεδόν αυτόματα την άνοδο των τιμών των ακινήτων. Όμως, όπως σε κάθε πολύπλοκο ζήτημα που αγγίζει την καθημερινότητα, η αλήθεια είναι πιο σύνθετη και δεν χωρά σε απλουστευτικά σχήματα. Ως επαγγελματίας μεσίτης, ο ρόλος μου δεν είναι

Του Δημήτρη Ζαμάνη*  Πολλοί αναζητούν στο διαδίκτυο “σπιτια προσ πωληση ευκαιριεσ“, ελπίζοντας να βρουν κάτι πραγματικά “καλό” – ιδανική τοποθεσία, ωραία κατάσταση, χαμηλή τιμή. Αλλά τι σημαίνει τελικά “ευκαιρία”;Και κυρίως: Υπάρχουν ευκαιρίες στην αγορά ακινήτων σήμερα; Ερώτηση: Τι είναι πραγματικά μια «ευκαιρία» στην αγορά ακινήτων; Πολλοί συγχέουν την “ευκαιρία” με το “φθηνό”. Όμως στην αγορά

Του Δημήτρη Ζαμάνη* Είναι μία από τις πιο συχνές φράσεις που ακούμε οι μεσίτες:«Είδα τις αγγελίες και όλες οι τιμές είναι ψηλά, άρα κι εγώ τόσο θέλω». Απόλυτα κατανοητό. Όμως ας δούμε μαζί γιατί αυτή η προσέγγιση χρειάζεται προσοχή και σωστή ερμηνεία. ✔ Οι αγγελίες δείχνουν τι ζητάει κάποιος – όχι τι πουλάει Η μεγαλύτερη

Η πώληση ενός ακινήτου απαιτεί την προσκόμιση σειράς εγγράφων από τον πωλητή, ώστε να διασφαλιστεί η νομιμότητα και η δυνατότητα μεταβίβασης του τίτλου κυριότητας. Εάν το ακίνητο έχει περιέλθει στον πωλητή μέσω κληρονομιάς, απαιτούνται και επιπλέον έγγραφα. Παρακάτω παρατίθεται αναλυτικά η λίστα των δικαιολογητικών:  1. Τίτλος Ιδιοκτησίας Ο τίτλος με τον οποίο ο πωλητής απέκτησε

Αγορά ακινήτου: ίσως η σημαντικότερη αγορά της ζωής σου.Κι όμως, πολλοί αγοραστές ξεκινούν τη διαδικασία με μια σταθερή πρόθεση: «Χωρίς μεσίτες σε παρακαλώ.» «Ψάχνω απευθείας από ιδιώτες.» «Δεν πληρώνω προμήθεια για κάτι που μπορώ να κάνω μόνος μου.» Αν κι εσύ έχεις σκεφτεί έτσι, σε καταλαβαίνουμε.Αλλά έχει αξία να αναρωτηθείς: είναι αυτό επιλογή ή άμυνα;Και

Ο ρόλος του μεσίτη είναι να διευκολύνει, να διαπραγματευτεί, να προστατεύσει και τελικά να πετύχει το βέλτιστο αποτέλεσμα για τον ιδιοκτήτη.Κι όμως, πολλοί ιδιοκτήτες ξεκινούν με μια συγκρατημένη –ή και αρνητική– διάθεση απέναντι στους επαγγελματίες του χώρου. Γιατί; Η απάντηση δεν είναι οικονομική. Είναι ψυχολογική.  Οι 5 ψυχολογικοί μηχανισμοί που σε κρατούν μακριά από τον

Η πώληση ενός ακινήτου σε νησί όπως η Μύκονος, η Πάρος, η Κέρκυρα, η Σαντορίνη ή η Νάξος δεν είναι απλή υπόθεση. Πρόκειται για ακίνητα με ξεχωριστό χαρακτήρα, τα οποία απευθύνονται όχι μόνο στην τοπική αγορά, αλλά κυρίως σε αγοραστές από την ηπειρωτική Ελλάδα και το εξωτερικό. Σε μια τόσο σημαντική απόφαση, η επιλογή μεσίτη