Αγορά ακινήτου: ίσως η σημαντικότερη αγορά της ζωής σου.
Κι όμως, πολλοί αγοραστές ξεκινούν τη διαδικασία με μια σταθερή πρόθεση:
-
«Χωρίς μεσίτες σε παρακαλώ.»
-
«Ψάχνω απευθείας από ιδιώτες.»
-
«Δεν πληρώνω προμήθεια για κάτι που μπορώ να κάνω μόνος μου.»
Αν κι εσύ έχεις σκεφτεί έτσι, σε καταλαβαίνουμε.
Αλλά έχει αξία να αναρωτηθείς: είναι αυτό επιλογή ή άμυνα;
Και τελικά, ποιο είναι το πραγματικό κόστος όταν «γλιτώνεις» τον μεσίτη;
Οι 5 βασικοί λόγοι που ο αγοραστής αποφεύγει τον μεσίτη
1 Η Ψευδαίσθηση της Αυτονομίας – “Θα βρω μόνος μου καλύτερες ευκαιρίες”
Ο αγοραστής νιώθει ότι:
-
Έχει πρόσβαση σε όλα (internet, αγγελίες, πλατφόρμες)
-
Μπορεί να διαπραγματευτεί καλύτερα «χωρίς ενδιάμεσο»
-
Ο μεσίτης τον περιορίζει αντί να τον εξυπηρετεί
🧠 Ψυχολογικός Μηχανισμός: Illusion of competence
– Το γεγονός ότι βλέπεις αγγελίες, δεν σημαίνει ότι βλέπεις τις σωστές.
2 Η Σύγχυση για τον Ρόλο του Μεσίτη – “Μα εγώ αγοράζω, όχι πουλάω – γιατί να πληρώσω;”
Πολλοί αγοραστές αγνοούν ή παρερμηνεύουν τον ρόλο του μεσίτη.
– Δεν γνωρίζουν ότι:
-
Ο μεσίτης εργάζεται και για τον αγοραστή, όταν υπάρχει εντολή
-
Παρέχει πληροφόρηση, προστασία και διαπραγμάτευση
-
Μπορεί να αποτρέψει κακές αγορές, προβλήματα τίτλων, παγίδες
– Όταν δεν υπάρχει ενημέρωση, δημιουργείται καχυποψία.
3 Η Προκατάληψη για την Αμοιβή – “Κάνει μόνο μερικά τηλέφωνα και θέλει τόσα;”
Η εργασία του μεσίτη δεν φαίνεται στον αγοραστή.
Δεν βλέπεις:
-
Την έρευνα
-
Τις συνεννοήσεις
-
Τη διαχείριση των ιδιοκτητών
-
Τον έλεγχο φακέλων
-
Την απόρριψη κακών επιλογών πριν καν φτάσουν σε εσένα
🧠 Ψυχολογικός μηχανισμός: Effort discounting
– Όταν δεν βλέπω τι γίνεται «πίσω από την κουρτίνα», νομίζω ότι δεν γίνεται τίποτα.
4 Ο Φόβος της Πίεσης – “Θα με σπρώξουν να πάρω κάτι που δεν θέλω”
Κλασική ανησυχία:
«Ο μεσίτης θα προσπαθήσει να μου πουλήσει κάτι με το ζόρι.»
Στην πραγματικότητα, ο σωστός μεσίτης:
-
Σε καθοδηγεί με στοιχεία, όχι πίεση
-
Αποκλείει ακατάλληλα ακίνητα πριν τα δεις
-
Σε συμβουλεύει με βάση το συμφέρον σου, όχι την προμήθεια
🧠 Ψυχολογικός μηχανισμός: Reactance – Αντίδραση απέναντι στην καθοδήγηση, που βιώνεται ως απώλεια ελευθερίας
– Ο φόβος οδηγεί σε πλήρη αποφυγή — ακόμα κι όταν η βοήθεια είναι χρήσιμη.
5 Η Ιδεαλιστική Αντίληψη της Ιδιωτικής Αγγελίας – “Αν μιλήσω με τον ιδιοκτήτη, θα πάρω καλύτερη τιμή”
Η φαντασίωση είναι:
-
«Θα πιάσω καλύτερη τιμή αν βγάλω τον μεσίτη απ’ έξω»
-
«Θα τα βρω απευθείας με τον ιδιοκτήτη»
Και όμως:
-
Οι περισσότεροι ιδιοκτήτες που πουλούν μόνοι τους δεν είναι διαπραγματεύσιμοι
-
Δεν υπάρχει κανείς να σε προστατεύσει από παρατυπίες, λάθη ή κακοτοπιές
🧠 Ψυχολογικός μηχανισμός: Optimism bias – Η τάση να πιστεύουμε ότι όλα θα πάνε καλά, ακόμα κι όταν δεν έχουμε βάση.
– Το “γλιτώνω” τον μεσίτη, συχνά καταλήγει “πλήρωσα περισσότερο, με μεγαλύτερο ρίσκο”.
Συμπέρασμα
Ο μεσίτης δεν είναι απλώς μεσάζοντας. Είναι:
-
Φίλτρο ασφαλείας
-
Σύμβουλος
-
Επαγγελματίας αγοράς
-
Ο άνθρωπος που μπορεί να σου γλιτώσει χρόνο, άγχος και χρήμα
Αν νιώθεις καχυποψία, είναι απόλυτα φυσιολογικό.
Αλλά μην απορρίπτεις μια συνεργασία πριν την εξετάσεις.
Γιατί πολλές φορές, αυτός που νομίζεις ότι σου “κοστίζει”, είναι αυτός που τελικά σου εξοικονομεί.
Αν ψάχνεις σπίτι και νιώθεις ότι είσαι μόνος/η σου στην αγορά…
Αν θες να αποφύγεις παγίδες, να κάνεις σωστές κινήσεις και να έχεις έναν επαγγελματία στο πλευρό σου…
📞 Επικοινώνησε μαζί μας.
💬 Θα ακούσουμε τις ανάγκες σου.
Χωρίς πίεση, χωρίς δεσμεύσεις.
Με σεβασμό και επαγγελματισμό.
***
Δήλωση Πνευματικών Δικαιωμάτων (Copyright Notice)
Τα άρθρα που περιλαμβάνονται στο παρόν αρχείο αποτελούν πνευματική ιδιοκτησία του γραφείου μας και προστατεύονται από τη νομοθεσία περί πνευματικών δικαιωμάτων, όπως ορίζεται από την ελληνική και διεθνή νομοθεσία (Ν. 2121/1993 και σχετικές ευρωπαϊκές και διεθνείς συμβάσεις περί πνευματικής ιδιοκτησίας).
Επιτρέπεται η αναδημοσίευση των άρθρων, υπό την προϋπόθεση ότι θα αναφέρεται ρητά η πηγή και θα περιλαμβάνεται ενεργός υπερσύνδεσμος (hyperlink) προς την αρχική δημοσίευση ή τον ιστότοπο του συγγραφέα.
Απαγορεύεται αυστηρά:
Η τροποποίηση, προσαρμογή ή αλλοίωση του περιεχομένου, των ιδεών και των νοημάτων που εκφράζονται στα άρθρα.
Η παρουσίαση των άρθρων ή μέρους αυτών ως πρωτότυπο περιεχόμενο τρίτου προσώπου, είτε αυτούσια είτε σε παραλλαγμένη μορφή.
Η εμπορική εκμετάλλευση ή χρήση του περιεχομένου χωρίς έγγραφη άδεια του κατόχου των πνευματικών δικαιωμάτων.
Οποιαδήποτε παραβίαση των ανωτέρω όρων δύναται να επιφέρει νομικές συνέπειες σύμφωνα με την ισχύουσα ελληνική και διεθνή νομοθεσία περί προστασίας πνευματικών δικαιωμάτων.
Για άδεια χρήσης πέραν των ανωτέρω όρων, επικοινωνήστε με τον κάτοχο των πνευματικών δικαιωμάτων στο info (at) mesitis.org