Σκέφτεστε να τοποθετήσετε ένα πλακάτ “ΠΩΛΕΙΤΑΙ” στο ακίνητό σας;
Έχετε δώσει την πώληση του ακινήτου σας σε πολλά μεσιτικά γραφεία ταυτόχρονα;
Μπορεί να νομίζετε ότι έτσι αυξάνετε τις πιθανότητες πώλησης, αλλά στην πραγματικότητα κάνετε το αντίθετο.
Ας δούμε γιατί αυτές οι πρακτικές είναι λανθασμένες και πώς μπορείτε να εξασφαλίσετε την καλύτερη δυνατή πώληση χωρίς αποκλειστική ανάθεση, αλλά με έξυπνη στρατηγική.
1. Γιατί τα Πλακάτ “ΠΩΛΕΙΤΑΙ” Είναι Λάθος Κίνηση
Πολλοί πιστεύουν ότι ένα πλακάτ έξω από το ακίνητο θα προσελκύσει αγοραστές. Στην πραγματικότητα, το μόνο που καταφέρνει είναι να δημιουργεί προβλήματα αντί για λύσεις.
1.1. Προσελκύει Ενοχλητικούς και Ανειλικρινείς “Αγοραστές”
- Το πλακάτ δεν στοχεύει σοβαρούς αγοραστές – το βλέπει ο καθένας που περνάει.
- Θα σας τηλεφωνούν περίεργοι, περίεργοι γείτονες, “περαστικοί” και αδιάφοροι.
- Χάνετε χρόνο με άτομα που δεν έχουν καν την οικονομική δυνατότητα να αγοράσουν.
1.2. Δίνει Πλεονέκτημα στους Διαπραγματευτές
- Όταν κάποιος βλέπει το πλακάτ, ξέρει ότι πουλάτε μόνοι σας και σκέφτεται: “Θα πιέσω για χαμηλότερη τιμή!”
- Ένας επαγγελματίας μεσίτης μπορεί να προστατεύσει την αξία του ακινήτου σας καλύτερα από το να έρχεστε απευθείας σε διαπραγματεύσεις με κάθε ενδιαφερόμενο.
1.3. Δίνει Κακή Εικόνα στο Ακίνητο
- Όσο περισσότερο μένει το πλακάτ, τόσο περισσότερο δείχνει ότι το ακίνητο δεν πουλιέται.
- Οι αγοραστές θα το βλέπουν για μήνες και θα αναρωτιούνται:
- “Γιατί δεν έχει πουληθεί;”
- “Μήπως είναι προβληματικό;”
- “Αν έχει μείνει τόσο καιρό απούλητο, μπορώ να το πάρω πολύ φθηνά.”
Συμπέρασμα: Το πλακάτ δεν είναι μέθοδος πώλησης. Χρειάζεται στοχευμένη προώθηση, επαγγελματικό marketing και έξυπνη στρατηγική.
2. Γιατί Είναι Λάθος να Δίνετε την Πώληση σε Πολλά Γραφεία
Πολλοί πωλητές πιστεύουν ότι όσο περισσότερα μεσιτικά γραφεία έχουν το ακίνητό τους, τόσο περισσότερες πιθανότητες έχουν να το πουλήσουν. Αυτό είναι ένας μεγάλος μύθος.
Στην πραγματικότητα, όταν το ακίνητό σας εμφανίζεται σε πολλά γραφεία, όχι μόνο δεν αυξάνονται οι πιθανότητες πώλησης, αλλά δημιουργούνται σοβαρά προβλήματα.
2.1. Οι Αγοραστές Μπερδεύονται και Απογοητεύονται
- Ένας αγοραστής βλέπει το ακίνητό σας σε 5-6 διαφορετικές αγγελίες, με διαφορετικές τιμές, διαφορετικές περιγραφές και διαφορετικούς όρους.
- Αναρωτιέται:
- “Γιατί το ακίνητο αυτό είναι παντού;”
- “Μήπως είναι απελπισμένοι να το πουλήσουν;”
- “Ποια είναι η σωστή τιμή;”
- Όταν το ίδιο ακίνητο εμφανίζεται σε πολλά μεσιτικά, υποτιμάται στα μάτια των αγοραστών.
2.2. Οι Μεσίτες Δεν Έχουν Κίνητρο να Προσπαθήσουν
- Όταν ένα ακίνητο είναι διαθέσιμο σε πολλά γραφεία, οι μεσίτες ξέρουν ότι μπορεί να το πουλήσει κάποιος άλλος.
- Δεν έχουν το ίδιο κίνητρο να επενδύσουν χρόνο, διαφήμιση και προσπάθεια για την προώθησή του.
- Αντίθετα, όταν ένας μεσίτης ξέρει ότι έχει σοβαρή συνεργασία με έναν πωλητή, δουλεύει με συγκεκριμένη στρατηγική και σχέδιο.
2.3. Οι Διαπραγματεύσεις Γίνονται Χάος
- Αν ο ίδιος αγοραστής δει το ακίνητο μέσω δύο διαφορετικών μεσιτών, θα προσπαθήσει να παίξει παιχνίδια πίεσης.
- Θα πει στον έναν: “Ο άλλος μου το δίνει φθηνότερα!”
- Οι μεσίτες μπορεί να μπουν σε ανταγωνισμό και τελικά να πιέσουν τη δική σας τιμή προς τα κάτω!
- Δεν υπάρχει ενιαία στρατηγική διαπραγμάτευσης – οι προσφορές μπερδεύονται και οι ευκαιρίες χάνονται.
3. Η Σωστή Στρατηγική: Αναθέστε το Ακίνητο σε Έναν Επαγγελματία – Χωρίς Τυπική Αποκλειστικότητα, αλλά με Ουσιαστική Συνεργασία
Η λύση δεν είναι ούτε η αποκλειστική ανάθεση, ούτε η συνεργασία με πολλά γραφεία.
Η λύση είναι η συνεργασία με τον σωστό επαγγελματία που θα αναλάβει σοβαρά και στρατηγικά την πώληση.
Γιατί να συνεργαστείτε μόνο με έναν μεσίτη (χωρίς τυπική αποκλειστική ανάθεση);
✔ Ένας επαγγελματίας θα επενδύσει πραγματικά χρόνο και πόρους.
✔ Θα χτίσει μια στοχευμένη στρατηγική προώθησης.
✔ Θα αποφύγει τη σύγχυση στις αγγελίες και τις διαπραγματεύσεις.
✔ Θα διατηρήσει την εικόνα του ακινήτου σας δυνατή στην αγορά.
✔ Θα φιλτράρει τους σοβαρούς αγοραστές και θα διαχειριστεί σωστά τις προσφορές.
Η πώληση ενός ακινήτου είναι σημαντική υπόθεση. Χρειάζεται επαγγελματισμό, στρατηγική και σοβαρότητα – όχι διασκορπισμένες αγγελίες και πλακάτ στη γειτονιά.
Συμπέρασμα: Το Σωστό Marketing Είναι η Κλειδί
Τοποθετώντας πλακάτ ή βάζοντας το ακίνητό σας σε πολλά μεσιτικά, δεν το πουλάτε γρηγορότερα – απλώς το υποτιμάτε.
Η σωστή στρατηγική είναι να αναθέσετε την πώληση σε έναν επαγγελματία που θα δουλέψει για εσάς με σχέδιο και συνέπεια.
Αν θέλετε να πουλήσετε το ακίνητό σας αποτελεσματικά, επικοινωνήστε μαζί μου και θα σας δείξω πώς να το προωθήσουμε σωστά, χωρίς πλακάτ και χωρίς χάος στις αγγελίες.
📞 Ας μιλήσουμε για την πώληση του ακινήτου σας – σωστά, επαγγελματικά και με στρατηγική.
